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2011-12-29 13:36 来源：???????/? 责编：??

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　　无独有偶，上海印刷（集团）有限公司（以下简称上海印刷）开拓海外市场的重要措施之一也是参加书展。该公司党委书记赵和平告诉《中国新闻出版报》记者，到今年为止他们已经连续参展法兰克福书展5届、香港印包展3届，同时还考察过伦敦书展、北京国际图书博览会等有世界影响力的书展，接待上百家各国客户。除此之外，在开拓市场上，上海印刷还有两个“撒手锏”——网络营销与客户介绍。“我们集团有自己的网上印刷平台。在2010年又专门建立了‘爱上印’网，通过这两个平台与国外客户联系。此外，我们也招聘国外的印刷人才。通过视频沟通，让他们在当地利用自己掌握的资源对我们公司进行宣传推广。”赵和平介绍道。而关于客户介绍，赵和平举例说，《新民晚报》是其股东之一，其在美国、法国、加拿大、欧洲等地区发行，通过他们可以得到一定的客户资源，此外，在做好固有客户订单后，也可以由此发展一些新的客户群。在他们的努力下，业务量逐年增加，出口额从2009年的120万元发展到2011年的550余万元，翻了两番。产品以书刊为主，扩大到儿童读物、挂历、笔记本等相关印刷品。目前，他们正不断尝试培育和开拓对外新的业务领域，包括数字印刷、磁卡印刷、保密件印刷和票据印刷等。
　　
　　与前两家公司不同，安徽新华股份有限公司（以下简称安徽新华）和深圳雅昌彩色印刷有限公司（以下简称深圳雅昌）不约而同选择了全球招标的方式来拓展自己的海外市场。就目前来看，两家公司也取得了不俗的成绩。安徽新华的总经理黄志军说，为承接外单，2005年集团成立了华文国际经贸有限公司，在2008年左右他们开始接印刷方面的外单，从零做到了今年的几亿元，订单来自法国、英国、意大利、美国、中东等地区，产品涉及电子书、图书、簿本、精装平装书等。
　　
　　二说：规范操作
　　
　　效率与审读，是大多数印刷企业在承接外单时都可能遇到的问题。我国有规范的审读制度，如何在遵守制度的前提下按时完成订单？为使对外加工贸易更加便利，上海市新闻出版局专门开发了网上备案管理系统，企业可以在线申请，进行网上备案，出版物可以进行电子审读，极大地缩短了审读时间。而安徽新华的策略是提前打“预防针”�；浦揪嫠摺吨泄挛懦霭姹ā芳钦�，他们完全按照流程办事，如果工期紧，会积极跟新闻出版局协调。他们着重跟客户说明的也是这一方面，在开工前已让对方了解进度情况。
　　
　　深圳雅昌的总监宋宁说，到目前为止，他们还没有遇到类似的问题，在宋宁看来，他们亟待解决的是版权问题，他们希望有美著协这样的机构，维护艺术品版权。他说：“尤其是数字出版方面，国外盗版严重，在处理国际版权纠纷时，我们真的很希望有统一的组织来管理。”
　　
　　此外，在采访中，受访企业大多表示，在走出去的过程中要注意规范操作，规避风险。朱敏认为有3点尤其需要注意：“一是要注意规避款项的风险。承接海外业务一定要做好风险评估，不要单纯地为了追求销售而放松了对账款风险的控制。特别是有些客户开始都能遵守合同，随着合作的增加和彼此的信任，在不知不觉中就可能放松了付款的进度，给公司造成损失�；∷⒕陀泄庋慕萄�，虽然历经数年收回了欠款，但付出了相当高的时间成本。二是要注意质量风险的控制。承接海外订单往往涉及较多的环节，较长的运输时间，每一个环节都要约定好质量标准，一旦出现质量纠纷，合作方之间往往会发生扯皮现象，解决得不好，也会给企业造成损失。三是要控制好汇兑风险。相对来讲，海外订单的利润率会高于国内订单，但是，在人民币不断升值的情况下，如果收款慢一些，或者汇兑波动较大时候，也都会给企业带来一定的汇兑损失。”