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案例：土特产借电子商务开辟新销路

2011-12-14 10:27 来源：义乌商报　作者：陆超男责编：喻小唛

摘要：: 电子商务为农家麻糖开启了新销路。团购活动结束后，朱光新几乎天天能接到新的订单。尝到甜头后的朱光新，又有了更大胆的想法。 “麻糖只是一个尝试，如果能做成功，我就考虑把更多的义乌土特产放到网络上销售，如红糖麻花、金丝蜜枣等。”现在的朱光新，已经不是传统的卖货郎，倒更像是一个义乌土特产的网络推手。。

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　　【CPP114】讯：义乌人朱光新在国际商贸城做玩具生意，后来又兼做麻糖生意。2年前，他的一个表兄开始用传统工艺制作农家麻糖，竟然一炮打响，第一年就卖出6万斤，第二年销量猛增，一下子就突破15万斤。“义乌的农家麻糖这么受欢迎，何不把它放到网上去卖？‘土货’不再走‘土路’，说不定会闯出一片新天地！”在朱光新的努力帮助下，过去大多只在路边摊上叫卖的义乌农家麻糖，今年开始“试水”电子商务领域。

    传统麻糖远销港澳台

    “我表兄就是个老实巴交的农民，只会做，不会宣传。他家的麻糖用料讲究，纯手工制作，味道很正宗，但这些只有吃到过的人才知道。”朱光新说，一些到义乌做过生意的港澳台客商，曾经吃过他表兄做的麻糖，后来虽然人不在义乌了，但还是会打长途电话来订购，而且一订就是成百上千斤，说是拿去当做年货送给朋友或员工。

    “今年10月下旬，我表兄家的麻糖又开卖了，用的仍是老办法。别人来农庄吃饭，他就在餐前送去一小碟，当做是免费甜点，一般吃过的客人都会买一点带回家去。表哥对此很满意，但我觉得太可惜了，麻糖的销路还可以更广一些。于是，我想到了电子商务。”朱光新告诉记者，最近几年，电子商务在义乌非常火，他在做玩具生意的同时，也尝试着开了一家淘宝店，专门卖围巾、手套。一年多时间，网店的信誉也有4钻了。

    “现在快递很方便，想吃麻糖，只要点一点鼠标，麻糖就送到你面前了，根本不用亲自跑到农庄，遭那份麻烦。”朱光新不仅把表兄家的麻糖放在自己的淘宝店里卖，还与义乌本地的团购网站合作，挑选了用小米、芝麻加工的两个口味较受欢迎的品种，推出一期特价团购活动，原价近200元的5斤装麻糖，团购价只要98元，一下子就卖出了2000多斤。

    既“上”网又做品牌

    电子商务为农家麻糖开启了新销路。团购活动结束后，朱光新几乎天天能接到新的订单。尝到甜头后的朱光新，又有了更大胆的想法。他不仅把网络当作是卖货的平台，还要通过电子商务把表兄家的麻糖做成品牌。

    “我表兄家的麻糖质量有保障，味道也不错，既然是好产品，就有做品牌的基础。我现在要做的是通过网络打响知名度。”朱光新说，人家做麻糖用4元一斤的糖油，他表兄用的却是14元一斤的糖油，光糖油一项，成本就比人家高出3倍多。他都是用传统工艺制作的，比如，用来做麻糖的花生米，都在炒熟后用石臼捣碎去衣；芝麻炒前至少用筛子筛2遍，除去沙泥，炒熟后又要筛几遍；熬一锅糖要1个多小时，麻糖切好后又要自然摊凉，至少要等半个小时才能装箱，是正宗的“义乌味”。现在，朱光新又在网上打出了无条件退货退款的承诺，希望能吸引更多的网友下单购买。

    “麻糖只是一个尝试，如果能做成功，我就考虑把更多的义乌土特产放到网络上销售，如红糖麻花、金丝蜜枣等。”现在的朱光新，已经不是传统的卖货郎，倒更像是一个义乌土特产的网络推手。

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