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传统书店遭遇电商劫：B2C巨头论“贱”扫荡市场

2011-11-03 08:58 来源：第一财经日报责编：王岑

摘要：: 大门洞开的光合作用书店如往常一样亮着灯，但却一片狼藉：咖啡屋空留着几个杯盘、员工胸卡以及出版社的对账单，杂乱的书柜空无一物。几天前，这里场面一定异�；炻�。

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　　华山论“贱”的电商们
　　
　　传统民营书店生死挣扎，新的电商们却争先恐后扫荡图书领域。它们华山论“贱”，看谁更”贱”。当然，疯狂也换来骂名。
　　
　　两天前，苏宁易购图书频道上线。它打出“0元售书”口号，等于白送。号称图书数量仅次于当当的它，上线首日销量达7万册。
　　
　　图书电商“一哥”当当网当然不甘示弱。在苏宁易购图书频道上线之际，它以店庆为名在主页上打出“满100返200”的标语，几乎让顾客“白吃白拿”。
　　
　　之前，京东商城已连续多轮借低价冲击当当。今年5月，它推出的“全部少儿图书四折封顶”促销，一度引发全国24家少儿出版社联合抵制。
　　
　　华山论“贱”让传统书店经营者感到寒意。翟德芳在微博上感慨说：“两强较劲，书店遭灾；江湖之中，血雨腥风。”
　　
　　时代出版传媒公司信息中心主任唐元明甚至表示，这对整个出版界来说都是“噩耗”。因为，目前出版社主要销售渠道仍是线下，网店打折促销必然将使地面实体书店的销售进一步受打击，进而威胁传统出版社。
　　
　　路金波预计，不到10年，电商渠道将会占整个图书销售市场的80%~90%。接力出版社总编辑白冰说，电商低价倾销，损坏上下游合作关系，严重扰乱市场秩序。
　　
　　不过，路金波认为，尽管电商凶猛，传统书店仍有发展空间，它不会完全“数字化”。因为消费者先体验后购买的模式很难改变。
　　
　　依靠资本杀入的电商们，似乎并没有消灭传统书店的意图，它们更愿意将图书当成一种工具。易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%，已成众多B2C网站吸引流量、做大规模的重要利器。
　　
　　出版人士悲观地认为，以图书为卖点更多为了吸引人气，如此一来，图书不知不觉成了电商附属品。在翟德芳看来，国内图书定价本来就低，网店以更低折扣招徕顾客，利润空间极小，能拼下来，说到底只是资本作用，她强调这种竞争本质上是“文化和资本的竞争”。
　　
　　白冰认为，书店赚不到钱，出版社也不会赚到，作家收入也无以为继，最终形成恶性循环，价格战是一场没有赢家的战争。
　　
　　但电商们不会去负责它们的生与死。它们需要图书资源创造流量，借此变现，它们有的是资本。当然，它们也意识到，由于图书供应很难绕过出版社甚至某些特定书店，必须增强购买体验、改善货源供应。比如苏宁易购就发出致歉信说，因团队对图书品种、区域销售结构把握欠缺，导致消费者购买体验效果不好，承诺改善局面。
　　　　