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后改制时代：中小出版社遭遇发展之困

2011-10-09 09:14 来源：中华读书报责编：王岑

摘要：: 随着改制基本完成，中国的出版业进入了后改制时代，出版社间的竞争日益激烈，单体中小出版社面对在资金、技术、管理、人才等方面都有明显优势的大出版社、地方出版集团及数字出版的冲击和挤压，步履维艰。

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　　中小出版社路在何方
　　
　　出版社转制平静完成，出版社事业单位的身份注定将成为历史。在新体制下，中小出版社如何适应角色转换，如何才能抓住机遇，攀缘而上，做强做大，是首先要思考的问题。
　　
　　人才历来是企业发展的决定因素。而具体到作为创意产业中坚的出版业，其人才所起的决定性作用更是其他行业所不能比拟的，优秀的出版团队一定会有一个或几个优秀的策划人和管理人，这是创意产业的特点，更是书业的特点。得人才可以得项目，取效益，立足于出版之林；不得人才则好项目也可能做坏，资金则可能糟蹋殆尽。出版业未来的竞争归根结底还是人才的竞争。在严峻的市场形势下，中小型出版单位要想突破重围，赢得竞争，势必要努力去建立和拥有一支短小精干、强劲有力的人力资源队伍。
　　
　　而改制恰是延揽人才的大好时机。按照相关规定，改制后出版社都改成企业，不可避免地出现了一个很现实的问题：出版社人员全部转为企业身份，相当数量的资深人员在失去了事业身份的同时，也免除了身份的羁绊，由于现阶段相关配套政策尚不完善，致使这部分人失去坚实的社会保障体系，其直接利益受到了很大损害，甚至危及到对其养老医疗的保障，一部分人只好提前退休以自保，而一些年富力强、身负养家糊口重任的业务尖子也不得已纷纷转向市场，去谋求生存和发展，去整合社会资源，成立和经营书业公司�；蛘呤堑ノ坏幕肪澈痛霾缓�，转而谋求更好的出路。这些人员中包括出版社的社长、总编辑、资深编辑和有策划能力的编辑营销人员等。近年来中央编译出版社引进的这类人才近20人，为本社的发展壮大做出了切实巨大的贡献。
　　
　　建立市场主体地位，强化市场话语权则是解决中小社发展瓶颈的根本。
　　
　　1.建立分众中盘是生存与发展的需要。
　　
　　中小出版社发展问题关键体现在产品和市场这两大环节，而具体到中央级中小出版社，由于专业分工、主管主办单位的有效行政资源和专业资源，致使产品选题问题一般不及发行问题凸显。针对中小型出版社面对市场的不平等交易及网络书店、馆配商等多方的挤压，要想在市场中求生存谋发展，争取主动权和话语权，建立分众中盘是必然的选择。
　　
　　中盘建立后，产销一体，能减少发行中间环节，降低运营成本，形成统一的市场主体。“北京中盘联合图书有限公司”是出版社的服务商，而非其营销渠道中的一级，是出版社经营利益的代表，双方遵循正和游戏规则；双方合作中，出版社资产不流失，账款资金不外流、市场资源不外流，并依据《公司法》、双方服务合同、共同确定的业务操作规范、以及每年度签订的年度经营任务考核方案、绩效奖惩措施等，实施对公司服务质量与效益的全过程监管。春江水暖鸭先知，在这方面，民营文化公司已为我们做出了榜样，近期，业界已成立了诸多中盘，如经营多年的华文天下，新近建立的凤凰一力，北京时代华语成立的图书股份有限公司，更是大张旗鼓地宣传中盘之优势（见7月26日《中国新闻出版报》等），并诚邀出版社和民营书商开展发行合作，声称主营社科、文学、经管、少儿、生活等各大板块，建立了新华书店、民营书店、网店、邮政系统等10大分销渠道，800家批发商，10万家邮政销售网点，全品种或单品种全渠道独家包销。这说明，民营书业已先我们一步在谋求以中盘来搞活市场，促进发展之道�；萜帐紫葱泄倏ɡ�·菲奥琳娜提出“先开枪后瞄准”理论，网络时代要抓住速度才能进入竞争的门槛，在这个竞争的创新时代，速度是决定胜负的关键，无数人都盯着同一个目标，如果你不立即行动，马上就会有人捷足先登，先开枪，再瞄准，先迈出第一步，再去逐步完善和调整。中央编译出版社与5家出版社和10余家民营公司建立了部分品种的代理合同关系，已运作近4年，效果甚好。
　　
　　2.加大力度拓展图书馆销售和网络销售是持续发展壮大的基础。
　　
　　改制后的中小出版社、尤其是以做社科学术为主的中央级出版社，欲在市场上分得一杯羹，除去做好传统的地面店销售外，目前要加大力度发展图书馆销售和网络销售，本中盘欲建立一图书馆专业配书公司，建一家馆配书店，开拓更广阔的市场。强力拓展网络销售是本中盘的又一战略着力点。网销和三方物流（电子商务）的快速发展将对全国性的图书发行中盘产生依赖性需求，这就为我们迎来了一个拓展市场、确立市场主体地位的大好机遇。建立中盘，可扩大地面店份额与话语权，还可以充分利用主管单位、出资人的强势资源，大力发展各类阅读板块，尤其是高端的各行业干部阅读产品等分众图书市场。
　　
　　为了谋求生存和发展，中小型出版社不得不争取市场的主动权、话语权，整合资源，联合起来，建立中盘。中盘形成规模后，在上下游产业中取得的效益不可估量，将优质资源有效整合和发力，将会享受到许多地方的优惠政策，如丰台产业园区希望由中央编译出版社牵头，近30家中央级出版社合作的学术社科中盘落户丰台，在土地税收等方面予以大力优惠；西城数字创意园区亦有优惠引进本中盘公司的合作意向。
　　
　　此外，还可利用股东和加盟单位的独占型强势资源，比如档案编研委员会、中央编译局图书馆、党史研究室、文献研究室等文献资源，逐步开发大型文献图书市场。该市场每年约5亿元的销售额，近20家民营公司占70%以上份额；而对大型文献有收藏需求的国立图书馆，仅国图及省级以上公共图书馆即近200家，高校图书馆3000余家，科研院所图书馆500余家。