北美彩色可变数据印刷（CVDP）市场回顾分析

　　北美是数码印刷的发源地，其CVDP市场的发展随着美国经济发展的起落而呈现出比10年前的预料慢得多的趋势，然而仍是在探索尝试中渐进。由于专业化、个性化市场推销模式的普及，客户对高效率由设计到印刷生产流程和服务的简化要求以及新技术的使用，使越来越多印刷客户和服务提供者认识到数码印刷（DP）和彩色可变数据印刷（CVDP）的重要性和优点。但到目前为止，似乎是观望等待者多于积极参与者。据统计，2004年整个北美印刷业900亿美元的销售额中，数码印刷的销售额占10%；彩色数码印刷的销售额4%~5%；彩色可变数据印刷则更少，仅占1%，约9亿美元。

　　北美彩色可变数据印刷（CVDP）服务的供应与采购类型：直邮材料，市场销售资料，明信片，新闻稿，财政银行分析报告，标签、介绍、提案，企业报告，政府公文等。

　　北美彩色可变数据印刷市场划分：政府，工业/制造业，高科技产业/IT业，零售业，金融/银行，保险业，制药与卫生保健业，非营利组织机构，房地产，旅游/休闲/博彩，餐饮服务，电信行业。

　　大量事实证明，彩色数码印刷的增长不如人们所期望的那么快。我们以美国印刷市场信息服务中心2004年市场调查为基础，对CVDP的发展作一次综合性回顾。

　　自从海德堡在2001年宣布正式进入该市场，到2002年惠普收购Indigo，Punch International 收购Xeikon，再到最近的柯达收购赛天使数码印刷有限公司，数码印刷市场已经和德鲁巴2000时的情况不大相同了。

　　Nexpress2100在两年半的时间里仅仅卖出去300套，这远远没有取得海德堡所期望的成绩。与此相比，海德堡在Drupa1995卖出去的Quickmaster DI印刷机则超过了500套，而且这些机器都在接下来的一年半时间里安装到位。柯达收购了海德堡Nexpress 50%的股份，但这对Nexpress2100在未来一段时间里的销售业绩估计不会有太大的影响。在过去的3年里，Xeikon的销售量也在不断缩小。记得在IPEX2002，施乐宣称希望能在2003年底以前卖出300〜400套DocuColor iGen3“爱将”数码印刷机，而实际上到2003年底仅仅卖出去100多套。此外，惠普Indigo的销量在过去的两年里一直没有增长。到了2003年，曼罗兰则宣布退出彩色数码印刷市场。

　　彩色数码印刷总体市场和彩色可变数据印刷个体市场的增长速度低于期望值的最根本原因有两个：
　　 网络泡沫的破灭和9.11事件造成了经济的低迷。
　　设备的售价和生产成本依然太高。

　　经济形势的不景气使得设备投资资金减少，印刷预算变得紧张，企业压缩人力。我们知道彩色可变数据印刷的应用要求很高，而广告经费的竞争又很激烈，许多部门和个人都在为基本的生存而疲于奔命，根本没有能力去尝试这种新的生产模式。

　　2003年，据NPES/GAMIS的调查，个性化印刷大约占到了CVDP总量的1/3，不同版本的印刷占了21%左右，客户定制印刷占到22%，全定制化印刷占到15%，交易帐单印刷则占到CVDP总量的9%。

　　调查显示，CVDP发展的障碍主要在于成本。施乐DocuColor2000系列的成功表明了设备价格的重要性。在过去的4年里，截至2003年底，施乐已经售出约9000台DocuColor2000系列。在我们看来，海德堡、Xeikon和惠普Indigo那些昂贵的数码印刷机销售不理想，其中一个主要原因就在于被售价低、操作简单但产品质量高的印刷机抢走了市场份额。

　　和其他数码印刷机不同，DocuColor2000系列在企业内部印刷部门里也有着强大的生命力，许多大的公司都有一台或多台这样的系统，通常用于印一些内容固定的彩色文档，也会在这些设备上印刷一些可能使用胶印或数码印刷的产品。然而，最近INTERQUEST研究显示，这些设备用作CVDP的数量越来越多。同时在大多数公司内部印刷部门只是试着进行一些相对简单的邮件合并应用，但也有一些（尤其是在金融领域）正在进行非常复杂的CVDP生产业务。

　　DocuColor2000系列除了在数码印刷机和彩色复印机之间成功占领了中间地位以外，还在彩色数码印刷市场上显示了活力。值得注意的是，在过去的几年里彩色数码印刷机的月生产量一直持续上升。

　　2003年初，Xeikon彩色数码印刷机平均每月的生产量在227500张，与2002年相比增长了17%。惠普Indigo自从Press3000投放市场以后，其印刷产量也不断攀升。在Graph Expo2003，惠普声称其月印刷量在美国市场上一年内增加了80%~100%。惠普的报告也显示它的标签印刷机印刷量在世界范围内每年增加300%。2003年11月份，施乐宣称DocuColor iGen3的平均印刷量在40万张，其中有一半以上的DocuColor iGen3印刷量超过了40万张。

北美彩色可变数据印刷（CVDP）技术发展分析

　　在过去的几年里，彩色可变数据印刷技术取得了多项进展，主要表现在以下几个方面：

　　1．喷墨系统

　　赛天使Versamark（也就是现在的柯达Versamark Ultra）在2000年的德鲁巴展会亮相，为全彩色数码印刷开辟了崭新的市场。柯达Versamark最高速度可达到每小时全彩色印张75万张，可广泛应用于交易帐单印刷和直邮印刷。

　　2． 售价更低

　　2003年6月，柯尼卡美能达（Konica Minolta）CF5001彩色复印/打印机（也就是以前的ColorForce8050）投入市场，CF5001的彩色和黑白打印速度可达到50页/分，月生产量在15万印张，加上控制器总共售价65000美元，IKON和AB Dick目前正在销售这种机型。算上服务和耗材，每页的成本还不到5美分。CF5001的出现给施乐和佳能造成了很大的压力。另外，理想科学工业株式会社（Riso Kagaku）最近在日本发布了一款和奥林巴斯合作开发的高速全彩色喷墨印刷机，估计进行彩色印刷时每张的成本在2.5美分。

　　3． 印刷质量更好

　　在过去的两三年里，彩色数码印刷的质量得到了显著的提高。尤其是采用了突破性的ITT—Image Tracking Technology 的7—IF Indigo Series 2印刷机。还有施乐iGen3在印刷质量上也同样取得了飞跃性进步。在喷墨印刷领域，柯达Versamark在2004年的德鲁巴展会正式推出“four-dot”技术，大大提高了彩色高速印刷的印刷质量。

　　4．单页成本更低

　　彩色数码印刷的成本越来越低，据称施乐Docucolor iGen3的总成本还不到5美分。2003年初海德堡宣布了“效益提高方案”（Profitability Enhancement Program）后，NexPress2100每月印刷量在10万〜25万页时，其运营成本不会超过6美分，当超过50万页的时候，成本就会控制在4美分以内。在大批量印刷市场，柯达Versamark VX5000（以前叫BCP）和VT3000（以前叫Vantage）喷墨印刷系统印刷信纸尺寸（Letter－size，有点接近A4尺寸）的全彩色印张时，其总成本（包括耗材、服务、机械损耗等）不超过2美分。

　　5． 印后加工能力得到提高

　　数码印刷现在已经可以进行许多联机和脱机印后加工操作。由Standard Finishing System公司和Horizon国际有限公司共同推出的Standard Horizon ColorWorks是一款专为施乐DC2000系列设计的联机制册机。该系统具有在书籍边、角或中心订书的功能，还可实现折页和封面裁切。Duplo公司的DocuCutterDC-545能够一次性自动完成纵切、三面切和压痕操作。此外该系统的压痕装置还能避免印刷后的印张在折页时被刮坏。在GraphExpo2003的时候，施乐将DocuColor iGen3和C.P.Bourg公司的一台装订机进行了联机演示。同时施乐也曾宣称iGen3可以和Plockmatic开发的制书册机联机使用。

　　6．RIP技术的改进

　　许多供应商像惠普和施乐现在已经开始提供功能更强大的RIP处理器，惠普现在已经有了dual-RIP和quad-RIP两个版本，这个工作流程管理工具能够简化数码印刷流程，使操作更加自动化。施乐在2003年底也宣布对DocuSP进行新的配置，可以提供页面并行RIP处理。

　　7．软件方面的改进

　　软件开发商目前已经对软件方面进行了开发或改进，使得CVDP文档的设计更为简单，使得市场和广告代理商之间能够在CVDP文档的设计制作上更好地沟通合作。XMPie PersonalEffect 就能够让设计人员、市场人员、数据库管理人员之间的合作更加容易；Exstream Dialogue WebVerse利用Dialogue GUJ设计环境，可以不用编写Java和ASP程序就能设计出交互式页面；新版的Group1 DOC1（系列5）使得习惯于使用文字处理软件的用户也可以建立起比较复杂的可变数据文档；Quark扩展版让用户能够在DOC1设计环境下设计出自己个性化的Quark文档。

　　解决客户群体对CVDP发展缺少认识甚至不感兴趣的障碍，提高人们对CVDP的认识和接受这种新的印刷方式，设备供应商和印刷商们在过去的几年里进行了大量的努力，开展了许多研讨会。罗切斯特理工学院（RIT）为设计人员提供的可变数据印刷课程对CVDP市场是一个促进作用。

　　印刷和过渡性生产正在慢慢地融合，这也是一个必然的趋势。目前所有知名的印刷设备供应商都开始在一个印刷平台上为用户同时提供出版和交易帐单印刷两种能力。2003年底奥西投入市场的VarioPrint和VarioStream系列产品就可以进行出版印刷，也可进行交易帐单印刷。施乐的DocuSP控制器也具备同样的能力。通过与全彩色可变市场信息的结合，将交互式过渡性文档作为宣传推广工具的是越来越多，但这比我们最初所预测的节奏还是要慢一些。 

北美彩色可变数据印刷市场发展趋势

　　1． 彩色数码印刷
　　根据INTERQUEST的数据显示，2003年〜2007年，北美全彩色印刷系统（速度在每分钟45页以上）的产量将以10%的速度增长。同期安装数量也会从9580套增加到18700套。

　　2003〜2007年北美彩色数码印刷系统（速度在每分钟45页以上）的安装数量
年份      安装数量
2003      9580
2004      11450
2005      13630
2006      16070
2007      18700
（资料来源：INTER QUEST，2003）

　　全彩色数码印刷系统的销售和安装情况在过去的4年里和我们预计的一样迅速，这其中的原因也在前面的部分讨论过了。海德堡进入短版彩色市场的过程中已经遇到一定困难；Xeikon面临着严重的财务问题，而且比预期想象的还要糟糕；施乐iGen3的出货时间也被延迟了。

　　我们也希望柯达Versamark能在个性化印刷市场方面做的更好，对于佳能则希望其尽快推出新一代产品。
那些接受NPES/GAMIS调查的公司预测，彩色数码印刷会在未来三四年里快速增长。印刷商预测，比起彩色胶印每年7.1%的增长速度来说，彩色数码印刷将会达到28.2%的增长速度。印刷购买者甚至预测了一个更高的增长幅度：他们对全彩色印刷的需求每年会有45%的增长，而胶印只有12%。

　　INTERQUEST预测，全彩色数码印刷系统（速度在每分钟45页以上）的印刷量将会从2003年104亿张（letter－size）增加到2007年的450亿张（letter－size）。

     北美彩色数码印刷系统（速度在每分钟45页以上）印刷量（2003〜2007年）（单位：亿张）
全彩色  （letter－size）
2003      104
2004      158
2005      232
2006      326
2007      450

　　由于设备能力的提高，全彩色数码印刷机的平均印刷量在过去的两三年里加速增长，但是总体的增长量由于经济形势和前面所提到的一些负面因素受到了影响。Xeikon数码印刷机在美国的安装数量有所减少，现在只有2001年的三分之一。HP Indigo安装数量的增长势头也有所限制，许多新的机型开始取代旧设备。

　　2． 彩色可变数据印刷

　　在过去几年里，彩色可变数据印刷市场的发展和整体的印刷市场一样，经济低迷是一个重要因素，还有其他的一些问题，比如印刷购买者认识不足、成本高以及应用起来的一些困难都同样阻碍了CVDP的广泛使用。

　　正如NPE/GAMIS在2001年数码印刷市场潜力分析中所提到的，很少有商业印刷商对数码印刷感兴趣，这很有可能是由于资金缺乏，但印刷行业的总体形势不明朗，再加上海德堡和曼罗兰都决定不再强调数码印刷，重新将精力放在传统印刷上，所有这些都使得商业印刷商缺乏进军数码印刷市场的动力。

　　尽管如此，调查结果显示，印刷供应商和他们的印刷客户对彩色可变数据印刷还是持乐观态度。平均起来，印刷供应商预计CVDP年收入每年增幅在57%左右，而印刷客户则预计每年的需求增幅在54%。在接受调查的印刷供应商当中，彩色可变数据印刷占到了整个彩色数码印刷量的42%，到2007年这个数字将会增加到59%。从印刷购买商的反馈来看，CVDP占每年印刷材料总花费的17%，但从公司采购来看却只占2%〜3%。与此相比，代理商反馈回来的数据却占到了26%。同样值得一提的是，活跃在CVDP市场的代理商也是寥寥无几。

　　在未来两三年里，CVDP的主要增长将来自于现有的CVDP供应商。这些供应商的CVDP印刷量会通过一系列措施得到增长，包括网络的使用，以及提供更完善的个性化服务等等。这些供应商也将会对设备进行更新换代，从现在的施乐DocuColor2000系列和惠普Indigo机型升级到更好的施乐iGen3以及惠普3000、3200。同时有些还会购买柯达Versamark喷墨印刷机。另外物美价廉的设备也将起到一个促进作用，比如柯尼卡美能达CF5001，这些将使得中小规模的公司能够开展短版彩色印刷和CVDP。

　　据INTERQUEST估计，北美2003年印刷总量的16%（letter幅面）是彩色数码印刷系统生产的，这当中包含了全彩色可变数据印刷。预计在2007年能够增加到30%。 

       2003年和2007年北美CVDP在彩色数码印刷（印刷速度在每分钟45页以上）产量中所占的比例
       2003年 2007年
可变数据     16%       30%
固定数据     84%      70%
 
　　综上所述，北美CVDP市场将继续以中速缓慢发展，以英特网为基础的解决方案加上现在的CVDP软件，将导致越来越多的中小型商业印刷公司进入CVDP市场。主要技术和设备的供应商将继续调整各自在市场中的地位，努力提供能为市场所接受的产品。印刷服务市场的激烈竞争将导致印刷服务供应者和购买者之间更明确且专业化的分工。交易帐单印刷服务提供者将以其技术上的优势更多地进入彩色可变数据印刷的领域中。