【CPP114】讯：事实上，很难找出一条界限来对广告公司和印刷企业进行原则上的划分。广告公司购买了印刷设备向下游延伸做起了印刷业务，也就顺利地进入了印刷产业圈;而上规模的印刷公司都有自己的设计部门，满足客户的美术设计需求，严格意义上讲这也属于广告业务范畴。虽然分属不同的两个产业范畴，但广告和印刷，相互交集、密不可分。

　　近来，媒体接触了几家广告公司下属的印刷企业，他们有着广告公司的“血统”，但跨界进入印刷行业做起了印刷业务。这种情况在印刷业内并不少见，不仅仅是广告公司向印刷领域延伸，也有印刷企业向上游的广告公司发展的案例。如今，印刷和广告，二者的状态有时是上下游的合作关系，有时是互为彼此的关系。两个产业互相渗透，不仅是普遍现象，也是现今产业链条上下游之间相互延伸的大势所趋。记者就广告企业介入印刷业务的利弊与业内人士进行了探讨，希望给正在进行跨领域发展的企业以参考。

　　上游客户资源是有利条件

　　对于印刷企业来说，广告公司是自己的“甲方”，是企业能够安身立命的“上帝”。因而对于做印刷业务的广告公司来讲，得天独厚地具备了天然的客户资源。在如今讲究差异化竞争的市场环境下，兼具印刷企业身份的广告公司无疑在业务拓展方面具备了其他印刷企业没有的有利条件。

　　北京今日风景印刷有限公司(以下简称今日风景)，就是一家以广告公司成立在先，后继又投身印刷行业的企业。该公司总经理沈黎阳在接受媒体采访时谈到，这种设计公司的出身令其赢得了差异化的竞争优势，而他们也以这样的差异化为指导思路，利用自己的设计优势更赢得了一些差异化的客户，宝马汽车就是其中之一。

　　在广告公司渗透进入印刷行业从事印刷业务之后，就很难分清究竟是印刷业务辅助了其广告公司的业务还是广告公司的业务助了印刷公司一臂之力，互相已经渗透。

　　延伸经验利于更大范围扩展

　　设计理念不仅能给广告和印刷为一家的企业带来客户资源，同时其设计理念还可加入到企业文化中。记者曾参观过今日风景，其接待室也正如汽车4S店一样打造的新颖别致。沈黎阳介绍说，厂房的建筑设计理念是建成“花园式会所工厂”。而在其间，会客、谈业务、聊设计，别有一番享受，完全打破了枯燥的办公室内一桩生意似的洽谈氛围，拉近了和客户之间的心理距离，无形中形成了自己企业独有的文化。

　　除此之外，由于本身已经是产业链延伸到下游来做印刷，因此他们比一直只做印刷的企业多了一份产业链延伸的经验，也更勇于去继续延伸和开拓。北京顶佳创世纪投资有限公司就是典型案例，据该公司总经理姚松为媒体介绍，他们是做广告出身，然后又成立印刷公司从事印刷业务，继而设立了印刷城的项目，旨在汇集更多的像他们一样的印刷企业和上下游企业，一个企业或许做不到覆盖整个产业链，却可以引入更多的企业共同来完善产业链。

　　据相关媒体报道，今日风景在以广告和印刷业务为核心的上游也加大了延伸半径，不但设立了一家特种纸张公司，而且还正积极筹备成立一家出版公司。沈黎阳表示，今后的今日风景将是一家集创意、研发、设计、印刷、加工、配送、销售于一体的文化产业公司。其下属各个公司之间在未来都可以互相支持、互通有无，在增加业务量的同时更降低了自己的各种运营以及原材料成本，这样更易于企业增加抵御风险和扩大生产的能力。

　　加强技术更深渗透行业

　　此外，广告和印刷的互为渗透更有利于将上下游环节之间的沟通，上游客户的要求和具体的想法也可以更直接应用于印刷中。因为我们经常会听到设计师不了解印刷的实现过程而令最初的设计构想无法实现的情况发生，也有印刷厂无法完全领会设计者的要求和意图而令最终印刷品无法呈现出最佳效果的事情。这样的一对矛盾体或许可以由于广告公司对印刷行业的渗透而令沟通顺畅起来，也令双方互相更加了解。

　　无论是转型还是产业链延伸，都是一把双刃剑。不仅看到成功案例，也同样需要看到不利因素。为什么同样是广告公司开印刷厂，有的企业效益蒸蒸日上，有的却每况愈下?相关企业负责人在接受记者采访中均认为，在评定经营的好坏的因素中，是不是广告公司开的印刷厂并不是主要的因素，其只能算是有一定的先决条件而已，更不是必然因素，最终的决定因素是要看经营者是否有正确的经营理念以及驾驭并掌控这种理念并将之贯彻实施的能力。就如同姚松告诉记者的：“不同的人、不同的出发点，来看同样的风景，都会有不同的解释。而同样是广告公司来做印刷业务，结果也一定会是各不相同。”


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