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2011-08-18 10:27 来源：??? 责编：???

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　首先，网上书城具有实体书店无法比拟的价格优势。山东某出版社相关负责人付小姐证实，相比于新华书店和其他书商，网上书城正逐渐成为出版社发行图书的最大渠道，一种印十万册的图书某网上书城可以进货将近一万册包销，也正是因此，网上书城已经具备了与出版社讨价还价的资格。通常，出版社可以以低于5折的折扣将图书销售给他们。当当网的相关负责人也表示，在其前1000种畅销书中，有70%来自于与其有战略合作伙伴关系的出版社，而这些战略合作伙伴通常会给予他们更低的批量折扣，即便是畅销书也不例外。
　　
　　而通常要去长江道图书批发市场进书的岳洪亮则表示，据他了解，一般出版社给区域代理商的折扣是5折左右，区域代理商销售给天津的二级代理商也就是图书批发市场的书商的折扣在6.5-6.8折左右，学海拿到的折扣基本上就是7.3折了。“我们进货的价格相当于当当网的出售价格。”此外，很多出版社都会与网上书城进行针对库存长尾书的联合促销，通�；岣�1.5折至2折、3折不等的超低折扣，这也从另一方面拉低了价格。
　　
　　其次，网上书城具有庞大的仓储物流能力，点对点送书上门，甚至书到付款的形式，让越来越多的读者无法抗拒。当当网相关负责人表示当当网目前在全国建有8个物流中心，共有超过63万种图书和音像制品，可以在全国超过750个城市提供送书上门服务。与此同时，网上书店对读者的人性化服务和强大的搜索功能更让实体书店倍感逊色。而实体书店另一个巨大的冲击来自于电子书、在线阅读等新兴阅读方式。
　　
　　业内声音实体书店不会消亡
　　
　　针对目前实体书店的现状，不久前，新闻出版总署党组书记、署长柳斌杰曾表示，将采取四项措施，扶助实体书店。但随后，就有业内人士指出，目前实体书店的困境，正体现了市场竞争的基本现象：优胜劣汰。“纸质化运作模式”已经成为实体书店难以摆脱困境的主因。
　　
　　对此，岳洪亮则表示，学海书店之所以还能一直坚持，一方面是靠多年来积累下的固定读者；另一方面，就是靠他找书的能力，“无论市场上多难找到的书，只要读者提出，我就会努力帮他们寻找。”此外，那些前卫的杂志，一直是学海的标志，当年，是它们带火了学海，现在，是它们帮学海坚持。而新华书店的马文革经理则表示，提供更好的服务将是他们未来发展的基础。“现在很多企业也在网上买书，他们看重的并不是折扣高低，而是购书便捷、送货上门等优质服务，所以我们也要开展送书上门的服务。”
　　
　　而对于难以解决的价格折扣问题，有业内人士表示，表面上网上书店凭借低价格、高效率等优势，打败了大多数实体书店，但为了争抢市场份额，网上书店不断压缩利润，甚至是亏本销售。最终，饱受成本压力的网上书店，又将压力转嫁给出版社。如果从出版到销售的整个行业都卷进了这场争斗，那么图书出版零售整个行业氛围都将遭到破坏。
　　
　　
　
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