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经营每况愈下，实体书店苦寻出路

2011-07-29 08:14 来源：龙虎网-南京日报责编：陈伊超

摘要：: 美国第二大连锁书店博德斯公司日前宣布即将全面破产清算。美国实体书店巨头的倒下，再次引发了国内图书市场对实体书店前途的担忧。记者近日走访了解到，受经营、采购成本制约，实体书店已无力应对网上书店的价格战，生存空间不断缩小。不少实体书店希望通过开发文化相关产品、尝试多业态联营等来寻求出路。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：美国第二大连锁书店博德斯公司日前宣布即将全面破产清算。美国实体书店巨头的倒下，再次引发了国内图书市场对实体书店前途的担忧。记者近日走访了解到，受经营、采购成本制约，实体书店已无力应对网上书店的价格战，生存空间不断缩小。不少实体书店希望通过开发文化相关产品、尝试多业态联营等来寻求出路。
　　
　　每况愈下的经营业绩
　　
　　“在实体书店看书、选书，到网上买书”，这已经成为不少“书虫”的消费习惯，实体书店沦为网上书店最好的推介展示台。上个月，京东商城、卓越亚马逊的图书促销活动刚落幕，当当网近日又推出了“人文类图书69折封顶”，“满99元立减9元”活动，开打新一轮图书价格战。
　　
　　愈演愈烈的网上图书价格战严重冲击了传统图书市场的价格体系，不少实体书店的经营每况愈下。“已经明显感觉到网上书店对实体书店的冲击，受网上图书价格战的影响，我们书店的销售量至少减少了10%。”先锋书店五台山总店的经理马超告诉记者，现在国内大一些的连锁书店还能维持经营，但不少小的书店因为人气太低不得不关门停业。
　　
　　大众书局副总经理金立表示，虽没有具体的统计数据，但能确定的是大众书局的销售也受到冲击，“今年的增长幅度非常有限。”“不少实体书店关门，我们的货也不好发。”专做少儿图书批发的南京博凡文化有限公司总经理靳爱民说，实体书店经营困难，让图书批发商也受到了连累，长三角图书市场不少批发商上半年的业务量同比萎缩了20%—25%。有数据显示，去年我国实体书店的销售增幅创历史新低，从前几年的5%—10%跌到了只有1.83%。网上售书对实体书店的冲击显而易见。
　　
　　无法招架的低价冲击
　　
　　“由于实体书店的店面、人力、物流等成本不断上涨，根本无法跟风打价格战。”新华书店新街口店的一位市场经理无可奈何地说，网上书店不仅在经营成本上有优势，在图书采购上也能拿到比实体书店更低的折扣。凤凰出版传媒集团江苏文艺出版社的一位市场经理证实了上述说法：“实体书店比网上书店的进货量小很多，量大的自然能拿到更低的折扣。”
　　
　　“低成本加上背后风投资金的支撑，让网上书店有足够的资本打价格战。”南京新华书店有限责任公司总经理陈建国说，超低价格是网上书店冲击实体店的最大利器。
　　
　　事实上，网上书店的低价促销，曾经引起实体书店的强烈反应，他们指责网上书店“低价倾销”，并呼吁有关部门规范图书市场。此前也有不少出版社和实体书店代表联合抵制京东商城的低折售书行为，甚至国内的相关行业协会还出台了限制低价售书的规则。但是，该规则不具备法律约束力，网上书店并不买账。
　　
　　苦苦寻找突围之路
　　
　　面对网上书店带来的巨大冲击，实体书店都在苦苦寻找出路。记者了解到，大众书局、新华书店等实体书店也开办了网上书店，但他们在网上与当当、卓越等几家巨头“过招”，显然不是对手。据介绍，江苏新华书店集团去年开设的网上书店，一年销售额仅为1000多万元，与当当网一年20亿元左右的销售额相比，微不足道。
　　
　　南京书报行业协会副秘书长孙重明告诉记者，台湾的实体书店几年前也开始受网上书店冲击，像台湾诚品书店，几年前卖的都是图书，现在开始逐步销售“诚品设计”的多种商品，旗舰店里几乎各个门类的商品都有。大陆的不少实体书店也开始进行类似的尝试。
　　
　　先锋书店已经开发了不少文化创意产品。马超说，围绕图书、文化，提供综合类一站式休闲文化服务，这或许是实体书店的出路之一。新华书店集团也在“十二五”规划中提出要以图书为核心，拓展各种文化类的经营业务。
　　
　　除了开发文化产品外，多业态组合的联营模式也成为不少实体书店的尝试。据了解，新华书店新街口店拿出一部分经营区域给移动公司做营业厅，凤凰书城里开设了咖啡店、文具店、美甲店等多种商铺，大众书局一楼部分门面也给了珠宝商。“文化相关的多业态联营，一方面既增加了客流量，另一方面我们也能从中获得一定收益，抵冲不断上涨的店铺租金。”陈建国说。
　　
　　　　

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