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植入式团购走俏庆典市场

2011-07-07 09:08 来源：华龙网责编：王岑

摘要：: 婚礼请柬可以当电影票用，凭公司开业庆典的邀请函，可以领到一个品牌小家电……这些富有创意的策划点子，巧妙地将团购植入到了庆典中，为企业带来新的利润增长点。昨日记者走访重庆市场了解到，已有重庆本土企业借鉴深圳公司的成功经验，通过庆典请柬植入团购业务，年营业收入近百万元，发展客户1000家左右。

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　　【CPP114】讯：婚礼请柬可以当电影票用，凭公司开业庆典的邀请函，可以领到一个品牌小家电……这些富有创意的策划点子，巧妙地将团购植入到了庆典中，为企业带来新的利润增长点。昨日记者走访重庆市场了解到，已有重庆本土企业借鉴深圳公司的成功经验，通过庆典请柬植入团购业务，年营业收入近百万元，发展客户1000家左右。

　　结婚请柬可当电影票用

　　“见到过结婚送喜糖、筷子的，但是送电影票还是头一回遇到。”陈军告诉记者，一年前他去深圳亲戚家玩，收到侄女的结婚请柬时着实惊了一下。请柬正面有婚宴举行的时间、地点，和以两位新人结婚照为原型制作的电影海报，背面则标注着“持请柬可到指定的电影院观影两次，或携带一人观影一次”的字样。这个将请柬植入电影营销的法子顿时让陈军眼前一亮，随后他主动联系了制作请柬的这家深圳的公司。

　　“这家公司其实是专业的庆典策划机构，不仅可以帮客户设计、印刷请柬，还可以谈团购做回礼。”陈军从这家公司了解到，比如要订购200份植入式请柬，能看2D电影的每张兑换券的价格为30元，一份回礼若包含两张电影票兑换券，则总价为25×2×200=10000元。跟电影院谈团购价能拿到8折，单张只需20元，单从电影票上来说，就可以赚上2000元。再加上客户委托制作请柬的设计和印刷费用，一单业务的收入至少在3000元以上。如果客户指定的回礼是小家电或其他含金量更高的品牌产品，团购优惠折扣可能更大，利润也更优厚。

　　复制到重庆曾遇瓶颈

　　“当时，这种隐性的团购模式在重庆市场并不多见。”陈军告诉记者，回到重庆后，他做了大量的市场调查。结果发现，重庆的庆典公司礼品定制，主要还是沿袭“前厂后店”的模式，推行订做水杯、笔筒刻字等。对于追求产品独特性和品质感的客户，和越来越趋于年轻化、时尚化的庆典市场来说，深圳这种植入式团购模式很有市场。

　　“我们一开始只想到了联手电影院、健身中心、美发中心、美容院等来推出这种团购业务。但是后来我发现，这样做很受限制。”陈军说，去年7月份刚开始做这种业务时，他只是照搬了深圳的经验，找了电影院和美容院来合作推广这样的团购方式。但他很快就发现，这样做有一个瓶颈——比如制作婚礼请柬时合作的电影院，一般是指定的某区域的一家，而亲友们往往住在不同区域，订请柬的新人觉得这样非常不方便。推广方式遇到阻力，陈军的公司有近两个月时间业务都很清淡。

　　如何突破成了那段时间陈军思考得最多的问题。

　　拓展企业庆典利润更高

　　因为曾经经营过礼品批发，陈军开始尝试将思路拓展到企业开业庆典和周年庆、会展论坛等方面。陈军告诉记者，企业商务回礼采购的金额往往比较大，而相对婚庆市场来说，商务回礼更加注重产品品牌。

　　随后，陈军找到品牌家电厂家和运动器材厂家等商谈业务合作，没想到，对方对这样的隐形团购也很感兴　　趣，提出将折扣力度和团购数量挂钩，最低可以达到7折。陈军的营销团队也做出了改进，把和他们合作的厂家商品制作成精美的小册子，每种商品都标注一定量的积分。需要做庆典的企业，通过现金购买积分；收到回礼积分卡的嘉宾，则可以对照小册子选择喜欢的商品。陈军说，这样有两个好处，一是方便，二是顺便为合作厂家做宣传。另外，他们还可以定制封套，为需要做庆典的企业宣传。

　　“经过近一年的运营，我们现在已经发展了1000家左右的客户，去年的营业收入近百万元。”陈军说，因为积累的客户数量多，所以他们跟厂家谈的折扣也相对更低，除去人工和营销成本等，年毛利在60万～70万元。

　　售后服务是宣传关键

　　对于这种经营模式，重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林分析，随着重庆两江新区的成立和招商引资力度的加大，每年新进入重庆市场布局企业一直在增多，庆典市场的蛋糕会越来越大。但庆典公司在经营时，要注意营销方式和货源问题，并做好售后服务。比如，有的客户委托的回礼是小家电代金券，那么庆典公司最好直接和生产厂家合作，或者谈定由该公司代理整个区域的团购业务。这样一来，除了能拿到高质量、低折扣的商品外，售后服务也更有保障�？腿擞没乩翊鹑一皇滴锖�，可以像在商场购买小家电一样享受厂家正常的质保，自然庆典公司的口碑就会越好，客户也会更多

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