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宽幅=机会? 如何正确推广宽幅印刷

2011-07-06 08:33 来源：慧聪印刷网责编：王岑

摘要：: 宽幅商业印刷毫无疑问是一个巨大的商业机会，无论对于商业印刷企业、快印企业、以及图形艺术企业来说。如果你能够运营得顺利，拓展你的客户基础，并提供可靠的产品，你仍然可以得到一个完美的利润率。因为宽幅数字印刷市场高度分散，不存在一种“唯一的方式”来推广宽幅印刷，这适用于所有类型的宽幅印刷企业。

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　　【CPP114】讯：宽幅商业印刷毫无疑问是一个巨大的商业机会，无论对于商业印刷企业、快印企业、以及图形艺术企业来说。如果你能够运营得顺利，拓展你的客户基础，并提供可靠的产品，你仍然可以得到一个完美的利润率。因为宽幅数字印刷市场高度分散，不存在一种“唯一的方式”来推广宽幅印刷，这适用于所有类型的宽幅印刷企业。

　　成功策略

　　InfoTrends公司最近采访了一个宽幅印刷公司的图形印花部门，以寻找他们成功的原因。这里列举了一些重要的因素，在推广宽幅印刷服务时一定要记住这些。

　　了解你的产品：尽可能多地获取关于印刷机、墨水、以及承印物的书面材料;保证你的销售及市场规划完全地展现了你们所使用设备、材料的优点。尝试使用前景数据，这能够帮助他们充分认识你的优势，这将产生比广告更直观的效果，从而带动更多的需求。

　　了解你的市场：瞄准行业的一个特定部分是一个不错的方法，因为它使得寻找一个满足特殊客户群体的业务方案更加容易。这同样是一个很重要的部分，可以更好的来了解关键客户群体。

　　了解你的客户：InfoTrends关于印刷服务供应商的研究表明，49%的客户最看重产品质量，而24%的客户会更多地考虑价格因素，此外，还有12%的客户更注重快速服务。客户通常没有时间完成自己的新点子或者管理相关的项目。这为印刷企业提供了一个展示他们的设计及创意服务的机会，并且在广告项目的管理中起到了更为关键的作用。

　　了解你的竞争对手：了解当地竞争市场可以帮助你分辨哪里存在缺陷，以及哪里在差异化的机会。了解当地市场还可以帮助发展印刷定价策略及与外包服务供应商的关系。InfoTrends公司的建议是主要的国家印刷服务供应组织例如官方的超级市场或者印刷网络聘请专业的从事宽幅印刷服务的销售人员，以获得更多的商业机会。

　　有时，树立声誉的最好方式是建立良好的公共关系。一部分印刷服务供应商发现，一个有效的市场推广方式是是提供一些宽幅印刷服务给非盈利性机构或组织。许多服务于这些组织和机构的人，在当地拥有他们自己的业务业务，而这些人，更可能成为你的潜在客户。

　　一个良好的价格策略同样是至关重要的。对于宽幅印刷服务供应商来说，价格服务是非常重要而且有效的。在了解你的市场、客户、竞争对手的基础上，你应该已经拥有了一个准确的定价体系。宽幅印刷业务的公司通常按照每平方尺或计件收取费用。在许多案例中，买家可能需要需这种定价方法，因为这允许他们在此基础上尝试理更有竞争力的投标。

　　底线

　　宽幅数字印刷能够为采用这种技术的企业提供新的盈利点，虽然在这个过程中将会面临许多挑战，但宽幅数字印刷无疑是一个庞大且“有利可图”的市场。那些建立有效的市场及销售计划的企业，将运用他们的创造力及专业知识，得到回报。

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