潜在的巨大市场如何开拓?

　　不管怎样，按需出版、按需印刷在中国仍然是一个很新的模式，要真正地推广开来，还有很长的一段路要走。 “当T300推出以后，真正让我们思考的问题是惠普接下来要做什么。首先我们要找到最合适的印刷商，他们首先要改变，要愿意接受这个新鲜事物。我们一定要有这种理念并且有这个愿望的印刷商来跟我们合作，之后我们共同走向出版。目前我们会在全国找到最重要的承建商，共同携手，之后一起走向客户，一起去推广数字印刷，然后说服出版行业把他们的结构做一些调整，把他们以前浪费的部分全部都调动起来变成出版商的利润。”徐总这样解释。

　　惠普在亚洲地区已经完成了首台喷墨轮转数字印刷设备的销售，该公司现在已经把现有的业务转换到数字印刷设备，转换到喷墨轮转设备上，以获得更短的生产周期，更低的成本。”

　　如何面对来自同业者的竞争?

　　数字印刷市场一直是各大印刷设备制造商觊觎的一块大蛋糕，虽然目前真正适合按需印刷的数字印刷设备只有惠普一家，但可以预见的是，一旦按需出版/印刷在中国成功落地，成为一种趋势，这里绝对不会是一个平静的战场。

　　在面对来自同业者的压力时，徐总表示“一个人生从下来就不可能是一帆风顺的，无论做什么事情都会有各种各样的挑战，而惠普也非常自信。首先我们的产品过硬，我们能够保证产品质量是过关的，而且我们提供了最好的服务。第二点就是惠普的核心技术——激光头。喷墨轮转技术可以追溯到20多年前，从早期的惠普打印机开始就存在，这项技术经过20多年市场严格的考核，我们现在把它变为一种更强大快速的方式。”

　　“另外还有最重要的一点，就是惠普的财力。惠普拥有强大的背景和平台，我们会不断投入到新的研发工作中、推出新的产品，而这也是需要深厚的资金背景做支持的。例如，惠普从08年推出第一款喷墨轮转设备，到2011年已经有四款设备上市，而且装机客户已经接近30家。这是其它设备供应商所无法比拟的。”

　　在采访中，徐总提到了一个全新的概念，“印刷IT化”，徐总表示，未来印刷将实现IT化，这也是惠普会参与到印刷行业竞争中来的原因。惠普有着强大的IT行业背景，无论是打印抑或计算机，现有的技术、平台、渠道使得惠普已经站在“IT化印刷”的前端，而这也使惠普有着坚定的决心，势将按需出版、按需印刷进行到底!





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