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传统印企的电子商务翅膀

2011-06-02 09:39 来源:CPP114 子喻/文 责编:喻小唛

摘要:
印包行业的传统企业,都是在多次竞争中胜出的佼佼者,在历史的轨迹中,他们取得了辉煌的业绩,如今面临新的环境和挑战,电子商务可以被看成是他们未来发展的主要推动力。因为老牌企业大多具有一定的品牌影响力以及过硬的技术基础,在此前提下进行电子商务营销,无论是对企业自身还是消费者而言,都是一个不错的选择。而一旦这些企业选用电子商务,那么它就很有可能会延续成为这个行业的佼佼者或者领军者。

  【CPP114】讯: 在我国印刷包装行业,新兴的中小型企业很多,尤其是在本世纪初,以江门为例,一个市级区域就有1000多家的印刷厂,这里就不用罗列其他数据来说明这个问题了。和这些新兴的企业相比,老牌企业经历的成长时间往往更长,在大量新兴企业出现之后,他们遭遇到了前所未有的竞争,这部分企业该如何永葆青春?至少现在有一条秘诀,那就是从事电子商务。

  先来看一组关于笔者为何称电子商务为秘诀的背景数据:据最新统计,我国网民数量总量是4.6亿,占中国人口约1/3,这是非常可观的规模。就目前这个数据,就已经是欧洲一个发达国家的整个国民数量,德国的人口总量也才8200万。并且,这个数量每年还呈递增趋势增长,同时互联网电子商务大环境也正处于加速期,这也意味着未来的5年或者10年,电子商务将前景广阔。

  现在,电子商务已经是众多企业耳熟能详的概念,但电子商务并不仅仅就是在网上进行电子交易。它的价值除了增收之外,还有节约资源、提高效率,同时还包括了电子营销、电子物流等方面,可以说是针对企业业务流程全价值链的创新和改造。

  印包行业的传统企业,都是在多次竞争中胜出的佼佼者,在历史的轨迹中,他们取得了辉煌的业绩,如今面临新的环境和挑战,电子商务可以被看成是他们未来发展的主要推动力。因为老牌企业大多具有一定的品牌影响力以及过硬的技术基础,在此前提下进行电子商务营销,无论是对企业自身还是消费者而言,都是一个不错的选择。而一旦这些企业选用电子商务,那么它就很有可能会延续成为这个行业的佼佼者或者领军者。

  那么,该如何推进电子商务呢?

  首先,要解决两个问题,一是需要明确电子商务的定位目标以及业务模式的调整和创新;第二是在客观上准备好解决可能的线上线下的冲突,做好线上线下协同。例如上海电气印刷包装机械集团作为一个传统的印包集团,现在已经开始逐步走向电子商务,公司不仅建立了线下全国销售网点,而且依托线下非常雄厚的资源优势,组建了线上的营销网络。在此网络上,零配件存储量以及其他售后服务非常灵活,通过线上线下相结合,加之“一站式”服务网络以及对物流速度与支付选择的承诺,但凡用户接受上海电气印包集团旗下任何一家企业的产品品牌,都可以享受到这些服务。

  其次,构建一个电子商务网站,既要有前段呈现系统,也要有后台运营和数据挖掘系统。有了定位以后,在构建网站系统的同时,就要考虑在网上卖什么产品或者产品组合,怎么有效地做营销推广,如何持续地提升客户体验和客户价值。例如上海申威达印刷机械有限公司凭借其多年不错的用户口碑,建立了申威达“中华第一刀”的品牌形象,并利用电子商务在网站上进行了多批次的团购、零配件选购等活动,还在我的耗材网www.wdhc.cn)上建立了网上旗舰店,客户需要什么,再也不需要拨打长途电话解释半天究竟想要什么零配件了,直接打开电脑,点击该旗舰店就可以浏览所有零配件,然后选定好自己所需要的配件到购物车,直接从网上订购、支付,然后就在家等着收货了。如此简单,如此方便,如此高效率,这就是电子商务带给双方的好处。

  此外,还要考虑到新的业务模式确立之后,从支付到供应链、物流等整个支撑体系的构建。

  最后笔者做一个总结及预测:过去十年,是新兴的印刷包装企业在互联网上唱主角,未来十年,将更多地由传统的老牌企业来推进和主导互联网电子商务市场。

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