第三章 突围之道

　　有这样一群人

　　有这样一群人，因为深深了解中国中小型印刷[百科 微博]企业的处境，抱着推动“中国中小印刷企业数字化进程”的使命，放弃原有产业，成立了一家新公司。他们认为：要解决中小型印刷企业的数字化问题，先从制版数字化开始；数字制版中心是解决广大中小印刷企业的最佳模式。数字制版中心会有很大的生存空间和很长的寿命。

　　为了探索数字制版中心的最佳生存模式，2009年在调研大量现有制版中心的基础上，以他们的研发实力，设计了一套完善的技术方案，并得到了柯达等专业公司的高度认可。他们的研发团队历时2年多，开发了国内唯一一套为数字制版中心量身定做的生产管理软件。为了验证他们的方案，亲自在北京、宁波开设了制版中心，从生产、管理、市场手段等各方面进行尝试，积累经验以供行业共享。他们认为：制版中心要长期生存下去，不但要满足印刷厂现实的需求，而且要满足印刷厂未来的需求。他们希望，数字制版中心应该摒弃原始落后的经营模式，应该是先进的代表未来的、规范标准化的高效服务机构。而且必须是跟印刷厂平等合作的。他们定义了“数字制版中心”的3个行业标准：1.内部运行数字化，2.跟客户沟通数字化，3.为印刷厂提供数字化增值服务。他们认为：制版中心除了要实现赢利以外，老板员工都应该是快乐的，跟印刷厂是一体的，平等的。

　　他们创建了“联合印前”数字制版中心连锁品牌。“联合印前”是多家印刷厂共同的版房，他们还要将中国的大部分制版中心联合起来，制定行业规范，让这个行业长远健康发展。

　　解决之道

　　战略解决方向，有所为有所不为；一点决定一切！

　　通过大量实践检验和调研分析，“联合印前”认为制版中心的成功之道在于以下几个方面：

　　“一个中心”

　　客户对制版中心有三个要求：价格最低、质量最好、交货及时。这三个要求任何人都无法做到三项都是100分。只要抓住客户的核心需求，把他做到极致，就能立于不败之地。

　　经过大量的分析和经营实践，“联合印前”找到了制版中心客户的核心需求：“准时把合格的印版送到印刷厂”。

　　归纳起来，两个字：“准时！”

　　“联合印前”的技术方案和运行模式一切围绕“准时”展开！

　　--“联合印前”UPP管理流程独有的准时智能控制系统，会提醒生产流程每个环节，要准时给客户拼版、制版、物流；

　　--为数字制版中心定制的远程电子订单系统（附带为印刷厂免费提供的电子印刷施工单），有效解决印刷厂跟客户的沟通问题，缩短沟通时间，提高工作效率，减少沟通差错，明确双方责任；

　　--补版等加急订单，特快专递；

　　--预留充分产能，以备客户之急；

　　--高效生产流程，标准化操作，将差错降到最低，将效率发挥最大；

　　--作业负载平衡，循环物流配送，不让客户等待。

　　“二个基本点”

　　有活干，是要不要转型成制版中心的考量基点；干的出来，是如何经营制版中心的考量基点。

　　“四项基本原则”

　　第一原则：设备可靠，速度快

　　选择合适的设备是制版中心成功的基础，设备选购错了，将导致重复投资，造成巨大损失；稳定可靠的高速设备是制版中心的第一原则；大量案例证明，如果选购了一台不稳定的制版设备，如果不更换设备或再次购买设备，那么失败已经是注定的。

　　第二原则：版材稳定，价格低

　　版材是制版中心的核心成本，也意味着制版中心的竞争能力和盈利能力。低价次品版材因为生产不稳定，最终将导致客户流失。由柯达公司为“联合印前”定做的专用版材，质量稳定，性能优异（印程达到10万以上），而且价格极具竞争力。

　　第三原则：管理规范，差错少

　　口碑因为规范和标准化，利润来自于管理。“联合印前“的废版率已经控制在1%以下（包括测试版），远远低于同行的3%－5%水平。

　　第四原则：运行支持有保障

　　点阵科技成立专门的运行支持团队，为客户提供及时的服务，为客户保驾护航；400免费服务电话，24小时在线服务支持，不定期免费巡检，便捷融资方案，悉心关注客户的每一个需求。

　　数字制版中心，以“一个中心”“两个基本点，”“四项基本原则”为指导思想，你已经非常接近成功了。


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