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励展大中华区总裁陈汉文答记者问

2011-04-06 21:59 来源：王琦　文/摄影责编：Victoria

摘要：: 我们的目标不仅仅是成为规模最大的展会，而是成为世界上质量最高的展会，这才能让我们在这个行业成为领先的模范。这同中国发展的理念也是一样的，中国是这世界上最大的世界工厂，但是中国也在向最好的世界工厂发展，同理，我们的展会也在朝着最好迈进。

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　　【CPP114】讯：

　　1、中国首先从全球经济衰退中复苏，您个人对中国博览业的未来有何看法，您认为它会走向何方，同时励展会如何拓展中国这个市场？

　　陈：不仅仅是中国人意识到中国的巨大发展，我想全世界的人都意识到了，而展览业是经济发展中重要的一方面，我们要全面地去参与，去分享这个经济发展的成果。我们的关键是可持续的发展，将来我们会参与到更多的展会当中，去分享这个巨大的经济发展成果。而我们主要的发展方向是提供价值给客户，因为有了价值才能同客户共同成长。

　　就像“2011中国国际瓦楞展”，我们的关键不仅仅是扩大展会规模，而在于提高它的内容质量，从而真正吸引参展商和观众，使它成为名副其实的国际展览会。

　　我们的目标不仅仅是成为规模最大的展会，而是成为世界上质量最高的展会，这才能让我们在这个行业成为领先的模范。这同中国发展的理念也是一样的，中国是这世界上最大的世界工厂，但是中国也在向最好的世界工厂发展，同理，我们的展会也在朝着最好迈进。

　　2、中国国际瓦楞展已经发展为全球最大、最有影响力的展会，在中国也没有其他同类展会能够抗衡，以竞争对手的角度来说，中国国际瓦楞展是如何取得这些巨大的成就的呢？

　　陈：赢得竞争，或者说是打败竞争对手不是我们的重点，我们的重点是满足国际客户的需要，这是我们首先需要考虑的因素，所以我们办更多的展览，也是为了满足更多的客户的需求。为客户增值是我们工作的重心，这是我们花费巨大的时间和精力在做的事情。

　　我想参展商来参加这次展览，更多的是看重质量上的提高，包括这次展览会，它的规模在扩大，参展方的数量也在增加。我们的目标是为全世界的客户创造一个统一的平台，让全世界的客户来了解中国。在这过程当中，我们一直在和客户共同努力，打造最高质量的展览会，而不是靠我们一方的力量。

　　3、中国国际瓦楞展的重要性与日俱增，展会的主要优势在什么地方，对它的未来有什么期盼？

　　陈：作为主办方，我们要理解市场不断改变的这个趋势。我们现在正在投资九大核心产业，瓦楞就是其中之一。我们的理念是，要从外国到中国卖商品，转变为把外国的科技慢慢地转化为中国的，要为外商搭建一个平台，让他们了解中国的产品，也为中国的商人搭建一个平台，推销自己的产品，这是一个三方平台，包括中外、外中、中中，这个目标很难实现，但我们一直在努力。

　　4、作为知名国际品牌，很多已经不再把盈利作为唯一的目标，那么励展在举办展会的时候，对社会的责任是什么？

　　陈：励展作为公共公司是非常重视企业责任的，我们在这方面也做了非常大的努力，我们已经启动了很多项企业活动。今天我想分享的是知识产权保护，这是我们正在从事并且也是花很多精力从事的企业社会责任活动。IPR在许多发展中国家都是一个公共的问题，在中国也不例外，但我们也知道许多违反知识产权问题并不是故意的，而是企业和公民意识不足的问题。所以我们的目标就是提高业界买方及参展商的知识产权保护意识。今天的会场上能看到很多导览在增强参展方和买家的知识产权保护意识。

　　5、励展举行的展览会在中国的表现如何？您又是如何确保它市场第一的位置的？

　　陈：我们的展会发展的非常好，这不仅是我的观点，也来自客户的反馈，因为我们在每次展会过后都会有调查。我们也一直在回顾，之所以能可持续发展的驱动力，因为我们想要使我们的发展一直持续下去。以你们新闻界为例，你们每发表一篇文章，背后都有需多辛苦的工作，就像我们每次举办展会时，都要做很多研究工作，投入了很大的精力。

　　至于成功的方法，有两个最基础的：第一，是做好最基础的事情，包括每次展会的基本流程，我们都要以高标准、严要求去完成；第二，就是不断地关注客户的需要，了解他们不断变化的趋势，并且努力的去满足客户的需要。我想把这两件事做好，就能持续下去。

　　6、“2011中国国际瓦楞展开拓瓦楞新蓝海”凸显的是行业的哪些创新点和热点？

　　陈：有非常多的热点，因为这个展会有近110多个新品首发，这引领着市场的潮流。参加展会我们不仅要看，还要理解，理解科技的创新点，理解机械类、软件类、应用类的相关应用，参展观众往往需要花个两三天时间去吸收和理解这些产品。

　　7、希望励展以后有什么成就？

　　希望能顺应经济发展增长地更快，我们的目标是做更高质量的展览会。

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