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高端商业票据：印刷行业的市场机遇

2011-01-23 14:26 来源：印刷世界责编：严影

摘要：: 目前，商业票据印刷行业平均毛利率水平约在25%左右。低端票据印刷品由于激烈的市场竞争，毛利率水平正逐步下降，约维持在10%左右，赢利空间较小。以防伪商业票据、电脑热敏票、直邮产品、智能标签等为代表的高端票据印刷品由于科技含量较高，大多具有防伪、保密的要求，较严格的资质限制使得目前能够从事此类业务的企业数量较少，因此附加值相对较大，产品毛利率可达35%~40%。未来直邮产品�对帐单、直邮广告函件、智能标签和彩票印刷等业务的发展前景十分看好。

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4、直邮业务

　　直邮（Direct Mail）就是通过邮寄邮件的方式与收件人直接沟通，达到宣传产品或提供服务的目的，是一种一对一的营销方式具有可测性、互动性、准确性和不受时间与场所限制等特点。直邮的目的是要最大限度地促进销售、提高业绩。直邮的特点在于“直接、快速”，更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

　　作为一条产业链，直邮包括了由前期IT部门的数据库建立和数据分析、到出版社或广告公司的直邮产品的策划和设计、到印刷环节的印刷和封装、最后通过投递到达客户的手中。数字技术在直邮产业链中的应用成为推动直邮业务发展的动力。而随着最终用户越来越强调自己的个性，对印品质量的要求日益提高，促进了数字化技术的推广应用，也给印刷企业带来了市场发展的空间。

　　近几年来，我国直邮事业以每年约60%的速度增长。直邮印刷在我国的迅猛发展，不仅体现在数量上的突飞猛进，而且体现在直邮印刷品个性化的趋势上。尽管目前个性化直邮印刷品在我国并不占有很大的市场份额，但是随着商家客户群的不断细分，短版、可变数据印刷品市场将越来越大。

　　目前，直邮业务在国内的发展仍然存在诸多问题。究其原因，主要是营销习惯问题，一是没有专门的数据库，二是数据库的涵盖面不够广，因此单件成本降不下来，直接危及到直邮业务在国内的发展。随着商业票据印刷业的发展，以及银行、电信、保险等行业的服务水平与国际接轨，账单打印和直邮业务都将具有很大的发展空间。

　　高档的商业票据印刷行业因为其下游往往是政府部门、银行、电信公司等客户，对于印刷企业的要求较高，特别是需要其能够满足稳定性、及时性和个性化定制等要求。因此说该行业具有较大的进入壁垒。而该壁垒主要集中在3个方面：一是印刷资质许可；二是高端印刷重点客户合作市场相对稳定，具有排他性；三是专业技术门槛过高。目前，国内从事商业票据印刷的企业共有1200多家，能够承揽全国性业务的印刷企业在国内只有10多家。


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