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惠普:在变化中引领印刷行业的乐活

2010-11-22 00:00 来源:CPP114 李鹏/发言 张健/整理 责编:张健

摘要:
总结一下,引领什么?我觉得我们应该在一起,或者是努力在一起引领我国印刷产业从传统的印刷危机中走出来。努力引领数字印刷的创新理念走进四大版块领域:出版、商业印刷、标签包装和影像。引领世界上先进的数字印刷技术、流程解决方案、丰富的行业应用和成功的经验和市场的理念到我们的印刷产业中。给我们从事印刷自人一些新鲜的理念,引领中国自主的先进的数字技术和设备进入印刷产业,国产的跟国际的结合起来,高中低各个都可以探讨,最后还是引领我们印刷行业的低碳、绿色、环保。

  【CPP114】讯:在Print China 2011大中华区媒体周上,惠普中国有限公司大中国市场发展经理李鹏先生作了关于《在变化中引领印刷行业的乐活》的演讲。标题为笔者自己所加,内容仅做参考。

  李鹏:大家好,我知道在场的各位都是行业中人和协会的领导和行业的媒体,大家对印刷的发展也都十分的明白了,现在我们面临着传统印刷的危机跟数码印刷的变化。俗话说穷则思变,我们归纳叫智者思变,领导印刷的变化得仰仗在座的各位,协会的领导是整个协会乃至整个行业的领导者,是发展趋势的带头者。媒体则起到推波助澜的作用。厂家提供的是先进的设备、先进的服务、先进的解决方案,以及先进的供求。

  在这个日新月异的时代,作为厂家,作为这个行业的从业人员来说,我们感觉面临了很多的竞争,面临很大的压力,我们要如何才能在这个领域中独占鳌头?我们会考虑怎么提高我们的生产力、生产效率,怎么样能挣到最高的利润,如何满足客户的需求,为了满足客户要建立什么样的经营模式等等。

  现在印刷工业竞争非常激烈。我知道北方有一个地方叫廊坊,廊坊有很多小的印刷企业,他们在帮别人的印东西的时候是不收钱的,那靠什么盈利呢?他的前提是你拿纸、墨来,我提供机器,我提供印刷、我提供裁切,我不管装订。这是一种,还有你拿面、胶片来,我给你出片,你拿版来我给你做我同样不收钱。你拿纸来我是给你免费才裁切的,切完以后这个纸是属于我的,我可以拿来去卖废品。

  现在的竞争,要求服务高效化。我也有这个习惯,比如说我办一个活动,我的印刷厂帮我印的时候,我说今天下午2点必须要,实际上你晚10点给我也没关系,因为我要留出充裕的时间来防止我这边出什么问题,所以我需要高效,对印刷商来说怎么达到高效是一个要探讨的问题。

  还有一个就是企业品牌化。大家都知道国内很多的企业,他们现在传统印刷数码印刷混合应用。那么我们印刷世界的改变,就是数码印刷的传播。大家看到的这是ST300,大型全开层面喷墨数字印刷,它的速度可能是低一点,但是我们做的东西可以看一下,在传统的这种商业流转、商业作业中,当它需要单一的办事,高效、份数、印多少、调机器的时间等等这都是一个改变,而这个改变在我们行业中有多数人意识到了。社会在发展,这方面的需求要我们去满足他。现在还在启蒙期,还没有达到大家都很清楚它的趋势待程度,还不清楚它将来能带来什么样的投资回报。而这一点恰恰是需要协会、媒体跟我们这些厂家共同去营造的。

  客户的要求是最终从购买中取利,这不仅对设备,甚至对印刷产业链服务的发展要求也越来越高,它要求利益最大化、应用多样化。购买我们的设备的客户他要求你给他做顾问,教教他如何去印刷。他可以上数字印刷也可以做传统印刷,怎么做你得给他一些概念。

  要求的服务多元化。印刷行业区别大于其它的行业,有时候我们跟别人聊天的时候,有的朋友就说现在数字印刷发展很好,我就说数字印刷跟数字打印完全是两回事。什么叫数字印刷?你能够达到或者超越传统胶印的质量和服务的印刷就称为数字印刷。当你买一个很小的十几万、二十几万的多功能立体机,办公用的,的确是数字化的东西,但是你印出来的东西能叫印刷吗?怎么纠正现在整个社会对印刷行业和对数字印刷的错误概念,也需要我们一起去奋斗。

  营销模式,我们很多印刷厂现在用传统印刷设备,它实际就是一个单纯的印刷长,他不是一个顾问级。何为顾问级呢?他们采取的方式我们这里叫大面积轰炸,我撒出多少个信息然后看有多少的反馈,这种反馈率会受一定的影响。现在的营销方式是就是所谓定点清除,目标明确,我知道你有需求就给你提供一对一的解决方案,然后给你一个最好的答复。我们用的是高新的技能、信息团队建厂,他们帮助这些客户做到质优。你需要什么,我去迎合你的这种想法,它会得到一个高回报的目标客户群。

  现在都在讲环保,有一个词叫乐活,乐活是生活用语,它的含义就是健康、绿色、节能、高效、持续,为自己也为社会。我们应该如何把它引领到印刷中,印刷行业的乐活应该怎么去引导?首先最基本的是我们要保证印刷质量、提高印刷效率、降低成本,减少库存,杜绝耗材的浪费和污染。高针对性个性化的服务、快速服务周期、相应回报率也很高。现在一些超市经常都会派一些宣传品,这些东西每天的消耗量是极其恐怖的,如果说你能做到一对一的针对性就可以减少50—70%的消耗量。还有快速服务周期,帮助客户节约资金,减少对环境的影响。那我们引导乐活靠怎么?还是那句话,靠你、靠我、靠我们在座的所有人。

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