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申威达李杰：“花火飞溅”，闪耀“中华第一刀”

2010-11-19 16:47 来源：CPP114　严影/文责编：Victoria

摘要：: 他很充实，因为工作是富有成果和意义的。让他欣慰的是，基于申威达裁切设备与海德堡等国际顶级印刷设备的良好适配性，申威达裁切设备在浙江市场的覆盖率迅速提升，占据了浙江省高端印刷企业裁切设备市场的90%；在浙江省高端烟包企业的市场占有率甚至达到了98%。

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——记上海申威达市场营销部地区经理李杰

　　【CPP114】讯：

切纸机没有翅膀，
　　它就用科技飞翔。
　　每一道飞溅的花火，
　　都在为“神州第一刀”叫好！
　　　　　　　　　　　　　　——胡文清/申威达

　　青春易逝，经历沉淀下岁月的光华，凝结成信念。当我们回首往昔时，最让人难忘的，往往是其中的奋斗精神与成果。对于服务申威达超过15年的李杰而言，他的青春，不是对酒当歌，花前月下、卿卿我我，对国际大都市的恋恋不舍，而是奉献和承担责任。

上海申威达市场营销部地区经理李杰留影于杭州影天的申威达裁切线前

　　近十年来，他的脚步涉足福建、江西、江苏、浙江。尤其是在他扎根了近8年的浙江市场，随着浙江省经济的发展，随着申威达裁切设备市场覆盖率的快速提升，他在浙江省几乎每座城市都留下了深深的足印，足�；寡由斓较旅娴南亍⒄�。

　　浙江省旅游资源丰富，但很奇怪，他竟然没有欣赏过杭州西湖著名的《印象西湖》。《印象西湖》是一出，外地人到杭州，当地人必推荐的，以真山真水作舞美的大型实景演出，以水体现西湖精髓与韵味的节目。 “平时消遣就是和客户，业余时间‘聚聚’”，11月12日晚，李杰在杭州接受“我要印”采访时，三句不离“客户”。

　　他很幸运，出生在上海。上海人素以细致、顾家闻名全国，不少外地女孩以嫁上海人为荣或为追求。在这种人文土壤上，“上�；�”往往代表着品质，在改革开放前甚至全国限量供应。自从他加入申威达后，他更深深地意识到，前身可溯至1917年的申威达，其历史远远超过他的年龄，因此企业的荣誉远远比个人重要；其品牌更需要用艰苦奋斗的精神，需要持久的韧性来悍卫，来传承。

　　他“多才”，虽然并非专职技术人员，却是集“技术+服务+销售”三位于一体的销售人员。这也是申威达内部不成文的“规则”。早年10余年销售生涯之前，他有过近3年的基层车间技术人员工作经历。设备运行中出现的70%-80%的问题，他都能解决，例如切纸机液压压力不到位；裁切不到位；压力和裁切精度不到位；不下刀……。当然，“例如‘电脑板’的问题——这类问题，有时是因为用户电压不稳，时而高压或低压，导致电脑板内存‘乱掉’，电脑板要换掉，我们没有办法解决。”

　　他重品德。他做销售已十余年，“资深业务员”无疑，对同行了如指掌。“飞单”也常抛来，即同行以高提成为诱饵，让他将印刷包装厂的购裁切机信息转给他们而不是申威达。此回报同比李杰售出申威达裁切机的回报高得多，“我现在在申威达工作，不管收入多还是少，但是这种事情我肯定不会干。这关系到我的人品问题”。

　　他关心客户，注重对客户的习惯性回访，不管有事无事：“你平时要和客户接触，要经�；胤茫蝗每突Ц芯醯�，你经常在问候和关心他，而不是卖设备时才想起客户。”

　　根据坐车方便否，他设计了回访浙江省客户的“路线图”：上海—杭州—义乌—金华—永康—丽水—温州—台州—宁波—杭州—嘉兴—上海。但“路线图”只是“仅供参考”的理想状态。事实上，他每次出差都据各市客户量及工作量定行程，有时某城客户多，一城一呆就是几天，例如龙港镇；也经常根据突发情况调整路线。一般情况下，他一个月有2/3的时间呆在浙江省。

　　他有很多朋友。在浙江时间长了，他和许多客户甚至成为了“哥儿们”，有时客户一个电话打过来，设备看都没看，就直接对他说：“我要***设备，明天你把合同传过来”。而有时他想办点私事，一个电话过去，客户会派车相助。

　　他很充实，因为工作是富有成果和意义的。让他欣慰的是，基于申威达裁切设备与海德堡等国际顶级印刷设备的良好适配性，申威达裁切设备在浙江市场的覆盖率迅速提升，占据了浙江省高端印刷企业裁切设备市场的90%；在浙江省高端烟包企业的市场占有率甚至达到了98%。

　　他很快乐，当每次目睹着“中华第一刀”安全、稳妥地放置在客户的车间时；当每次目睹“刀起刀落”时，一叠样张丝毫齐整时。最快乐的是，他目睹客户从“小”到“大”、由弱到强……

　　他也很“自豪”：“煮饭、洗衣服…这些事，我在家都做的；我还炒得一手好菜。”他很放心，上海的妻子，一向很爱他，和支持他。

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