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新闻营销是展会推广的利刃

2010-11-16 08:45 来源：CPP114 王琦/文责编：Victoria

摘要：: 互联网的作用想必不用在这里赘述了，根据中国互联网络信息中心的统计，至2009年年底，中国互联网用户总数达3.84亿，同比增长28.9%，照这样的一个速度，明年的网民又会有多少呢？从事印刷业的80、90后越来越多，对网络的依赖性也越来越大，做广告、发信函、印资料、数据库营销等方式，完全可以依赖网络来达到更好的效果。

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　　【CPP114】讯：纵观印刷行业，充斥着大大小小的展会，但真正算得上成功的也就几家而已。所谓成功，对参展商而言无非就是直接获取订单，或是有意向客户，或是通过展会的亮相推广企业知名度，但这三者都需要一个前提，那就是有足够的专业观众。因此，才有“专业观众是展会的生命”一说。
　
　　展会的举办时间一般持续三天，但纵观这些展会，能真正做到连续三天都有一定数量的观众的展会又有几家。现实状况往往是，观众数量随着展会的进行而递减，到第三天几乎没有什么观众。笔者甚至经历过第一天就少有观众，第二天大半展商就撤展的展会，这样的展会费时费力，效果却极为糟糕，不知道它的意义何在。如果不能改善这一状况，真的能顺利举办下一届吗？尽管有些展商碍于某些原因不得不参展，但真正自愿参加的又能有几家。主办方不应该仅仅把心力放在招展上，也请多费心招揽专业观众。

　　展会专业观众的邀请方式很多，如做广告、发信函、印资料、数据库营销等，但目前这些似乎越来越不奏效。在这些门道的基础上，不妨再多考虑新闻营销这个方式。不少展会主办方已经和网络媒体联手推广宣传，但采用的方式都比较单一乏味，只是通过网络媒体发布一些新闻通稿，这种方式还称不上新闻营销，新闻营销应该更具备时效性和立体性。

　　互联网的作用想必不用在这里赘述了，根据中国互联网络信息中心的统计，至2009年年底，中国互联网用户总数达3.84亿，同比增长28.9%，照这样的一个速度，明年的网民又会有多少呢？从事印刷业的80、90后越来越多，对网络的依赖性也越来越大，做广告、发信函、印资料、数据库营销等方式，完全可以依赖网络来达到更好的效果。

　　另外新闻往往给人一种客观权威的感觉，也有利于塑造展会的专业形象，便于参展观众甄别参展价值。

　　新闻营销的方式可以通过多家媒体同时展开，也可以通过与一家媒体的深入合作来达到预期的效果。通过提供综合资讯服务，以“组合营销”的方法来提供服务，区别于以往程式化的宣传方式，可以从不同的角度重新定位“卖点”，充分体现一个品牌展会形象。

　　当然新闻的形式也可以充分丰富起来，还可以通过博客、论坛，甚至后起之秀——微博的力量，以最大化的力度，通过新闻资讯来推广展会，从而达到针对参展观众的无缝不入的营销方式。

　　让“卖点”更清晰，让“卖相”更好看，这就是新闻营销的作用。

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