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揭秘大族冠华380台销售业绩的制胜法宝

2010-11-11 17:29 来源：慧聪印刷网责编：张健

摘要：: 大族冠华公司总经理刘学智于10月22日在“2010年印机分会市场营销主题研讨会”上向参加本次活动的代表，毫无保留地介绍了大族冠华取得成功的秘密，在这当中，融资租赁和110服务堪称是大族冠华取得成功的两大法宝。

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　　【CPP114】讯：2009年，对于中国印刷机械制造行业来说，这是一个不太好的年份，受经济危机影响，2009年中国印机制造行业总产值连续第二年出现负增长；2009年，对于大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华公司）来说却是一个非常好的年景，因为大族冠华不仅销售出了公司历史上的第1000台四色印刷机，而且当年实现销售四色胶印机380台，创造了足以震惊中国印刷机领域的销售奇迹。

　　大族冠华公司总经理刘学智于10月22日在“2010年印机分会市场营销主题研讨会”上向参加本次活动的代表，毫无保留地介绍了大族冠华取得成功的秘密，在这当中，融资租赁和110服务堪称是大族冠华取得成功的两大法宝。

　　此前，在业界一直流传着“大族冠华公司只需要支付设备总价15%的预付款就可以把设备拉走”的传言，而言外之意就是大族冠华其实就是以这种方式进行倾销、恶意争夺市场。在本次研讨会上，刘学智总经理对这种说法进行了辟谣。“我也听到了很多人说我们在销售过程中只需要支付15%就可以拉走设备，说我们是用分期付款的方式进行设备销售，说我们的应收账款非常多，一旦资金链断裂就无以为继。我负责任地说，我们从来不搞分期付款，而且可以这样讲，印刷机械行业，谁搞分期付款谁就是在找死！道理很简单，印刷设备谁也无法保证不出任何问题，如果是分期付款，客户很容易找到拒绝付款的理由，最终造成应收货款无法收回，这样用不了很久，企业就会被拖死。既然这种方式行不通，那么我们是怎么做到销售380台的呢？在这里，我不妨告诉大家，我们搞的是融资租赁和按揭的方式。为此，我们大族冠华特别成立了融资部，与银行进行联手，一方面保证我们的应收货款，另一方面有效地解决了印刷企业购置设备存在的资金短缺问题。”

与会代表参观大族冠华的融资部