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网络营销需要更独特的卖点

2010-08-24 11:32 来源：网赢天下责编：喻小唛

摘要：: 有哪个女性不希望自己拥有白皙、细腻、有弹性的皮肤呢个?有了这样一个独特的卖点，女星们自然会趋之若鹜。方向对了，就不怕路远。网络营销然仍是一种整合网络营销。70%的是营销，30%是网络技术，企业把网络营销把定位做好之后，一定恩那狗狗取得更高的效率，得到更好的结果。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：确定了核心产品，是网络营销第一步，要想用核心产品来与客户对话，那么还的清除核心产品的卖点在哪里?定位核心产品的独特卖点也是定位体系中非常重要的一环。独特卖点是什么呢?它能看得见、摸得着吗?这样说来，还是有些模糊，如果非要用一句话来总结独特卖点的作用，那么，可以把独特卖点当作中国功夫中的独有绝技------“四两拔千斤”，独特卖点就是能把千斤的四两。如何才能找到产品的独特卖点呢?其实并不难，只要弄明白下面的五点，独特卖点就可以找出来了。

　　一、找到目标客户想要的正真元素

　　所谓的目标客户，就是那些需要有需要的、有决定全的人。目标客户在选择任何产品的时候，都会考虑一些必要的因素，主要考虑那些因素呢?拿买感冒药来说吧。患感冒的人很多，包含了各类人群，这些换者的共同点在哪里呢?他们的共同点就是都希望白天能正常工作、学习、活动，晚上能够睡个好觉。至于疗效，只要是对人体安全的药物，效果慢一点也可以接受。

　　好了，找到了患者的共同点，那么就有一家药厂生产了这样的药品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香。这就是“白加黑”的独特卖点。实际上，“白加黑”就是普通的抗感冒药，里面的成分很简单，主要程菲是美息伪麻片，能环节各种感冒症状，如鼻塞、流鼻涕、头痛等。定位了这个独特卖点，那么感冒患者就有了强烈的默认同感了。比如说司机这个职业，白天要开车，如果换了感冒吃其他的药，头脑会昏昏沉沉，开车就比较危险;晚上睡不好觉，自然优惠影响到白天，那么他在广告的宣传下，自然就会认定“白加黑”这个品牌。

　　二、把做得最好那一面那出来宣传

　　丰田选择了省油、本田选择了高性价比、雷克萨斯选择了品质稳定、返修率低;沃尔沃选择了安全、宝马选择了速度和驾驭的乐趣、奔驰选择了尊贵的感觉......核心产品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出来说事。比如一家做空调的企业，如果面面聚到的说，质量好、又省电、噪声小、制冷快、服务好、价钱低.....当你说这么多的时候，先不管客户相信不相信这些，但就内容看，客户已经烦了，不的呢个你讲完，他已经走到其他地方去了。

　　现在想一想目标客户在选择你的这类产品之前，网络营销要选择哪些重要的因素呢?这个时候要快速抓住客户的心理，所以，企业只要把自己的最好的一面，用一句话讲出来就够了。那么，推向空调是，对那些希望最快得到舒适温度的人来说，只需要说一句“快速制冷”是我们的空调和其他空调最大的区别。这个卖点对他们来说就足够了，当然伺候你还可以继续告诉顾客，因为制冷速度快，所以更省电。

　　三、告诉客户，你为什么能做到?

　　在网络营销中选择产品的独特卖点时，同时要考虑，你必须说明自己为什么能做到宣传的卖点。要把这个原因告诉客户，最好能够演示给客户看。“太太口服液”的卖点是能让女性皮肤变得细腻、嫩白、有弹性。它告诉人们这个卖点的同时，还告诉了人们他为什么能做到这一点：因为太太口服液里还有20多味重要，这个独特的配方里有一种特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，带走毛细血管的沉淀，让皮肤细腻、嫩白、有弹性。

　　有哪个女性不希望自己拥有白皙、细腻、有弹性的皮肤呢个?有了这样一个独特的卖点，女星们自然会趋之若鹜。方向对了，就不怕路远。网络营销然仍是一种整合网络营销。70%的是营销，30%是网络技术，企业把网络营销把定位做好之后，一定恩那狗狗取得更高的效率，得到更好的结果。

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