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网络营销：如何了解、分析你的竞争对手

2010-08-09 11:15 来源：中国电子商务研究中心责编：喻小唛

摘要：: 古语云：知己知彼，百战百胜。这地球人都知道，尤其是对网络营销领域，但是，对于一个摆在你眼前的竞争对手，该怎么去分析呢?一般站长们都是上来就研究人家的PR，看看收录，查查反链啥的，这就是分析了。

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　　【CPP114】讯：小左有段时间没有上博了，最近一段时间，小左偶尔在自己新浪围脖游荡之时，看到一些圈内站长朋友的新动向，大家重心纷纷开始向TX围脖转移，这是一个有趣的现象，要知道，站长是中国对互联网最敏感的一群人，站长们聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁对出现这一现象的原因产生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX围脖中，开始看看两者到底差异化在哪里。不过今天小左不是要深究两大围脖的优劣势。TX之所以后来居上，就在于对竞争对手网站的深入分析，实在是太深入了，这也再次提醒了小左对竞争对手进行深入分析的重要性!

　　古语云：知己知彼，百战百胜。这地球人都知道，尤其是对网络营销领域，但是，对于一个摆在你眼前的竞争对手，该怎么去分析呢?一般站长们都是上来就研究人家的PR，看看收录，查查反链啥的，这就是分析了。小左认为，这是严重不够的，这些信息你能查到，别人也能查到，这不叫分析，只是数据查询。另外站长们这个程序也有问题，玩网络游戏的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你应该先问问这个玩家的背景，例如啥行会，啥官衔，和自己差距大小。如果你是个小兵，人家是会长，你就别分析了，见到人家先跑吧，因为完全不具备可比性。如果你们是一个重量级的，下面才是比装备，比技术等有数据考量的东西，看有啥不足赶紧想法超越。

　　针对以上所述，小左认为，当我们看到心中所谓的竞争对手后，应该遵循这样一个流程：

　　1.评估竞争对手的实力，看看双方是否在一个可竞争区域，是否具备可比性，例如要做一个门户网站，别一上来就拿新浪做自己的竞争对手，明显不靠谱;假如你搞网络营销，做电子商务B2B，也别刚开始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆异常的团购网的，你是女孩儿团，那就可以参考成熟的美团了，因为你们是一条线上的。

　　2.了解自身的不足，多对自己的软硬条件进行深入分析，自己的资源，背景，人员配置等多方面因素进行考量。例如自己的人员配置有限，那必然精力有限，再深究则推广有限，再深究则海量论坛或QQ群等需要大量精力的推广不是自己的强项，当然还可以继续深挖，一直往下挖，挖到把自己几斤几两都整明白。

　　3.明确目标与方向，竞争对手比你做的好而且是对用户体验有益的方面，一定就是你要明确的目标和方向(这其中也包括那些PR，收录，反链等数据信息，但这些数据信息绝对不是全部，仅仅小部分)，为什么这么说?因为用户体验永远是最重要的，远比PR等等要重要的多，看看对手网站哪些人性化的东东，哪些让人爱不释手的功能，哪些让人来了不想走的因素，这些很重要。

　　4.准备好超越对手的条件，有了方向和目标，下面就是需要储备了，这个过程诸位可以理解为“卧薪尝胆”，因为确实很苦，但小左觉得因为有目标，所以有激情。在软件方面：

　　5.时刻关注后续突围，当自己的各方面足以与之抗衡，就是开始全面突围了，这个时候十八般武艺就是派上用场的时候了，事件营销，网络公关等等都可以全上了。就拿新浪与TX的围脖来说，新浪可是这个东东的先行者，到目前为止还勉强可以用老大自居，但TX的经过一系列的改良，将自己QQ的优势与产品结合的淋漓尽致，过一段时间，啥是老大还真说不准咯。目前大量个人站长重心转移就是一个很明显信号。这的这就是传说中的突围。

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