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B-C一往情深 “大印刷观”羽翼斑斓

2010-08-17 13:55 来源：中华印刷包装网严影王琦责编：严影

摘要：: “印刷企业非常注重印品如何印得更好，印刷材料显然非常重要。如果印刷材料，能够做到降价，别说降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我访问美国快速印刷协会，它为会员提供降低采购服务，会员价采购比市面价采购节省5%，如果能够节省更多，印刷企业当然非常欢迎�！�

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（说明：本文参考了此前本网发表的《舞于印包产业链条上的“我的耗材”网》、《武文祥：意识创新从红海走向蓝海》、《“我要印”商业模式：“主体”和“两翼”关系》，部分内容直接引用自参考文章。）

【CPP114】讯：网购的“低成本、随时、多选择”等优点，形如任何偏于小城一隅者，不必花昂贵的飞机票钱往大城市，便可“一键置身于‘大型商场’”。

颇有种“患难见真情”的味道，“我的耗材”网（http://www.wdhc.cn/）2009年4月9日上线时，是“金融�；僚捌�”，我国出口为主的包装印刷企业损失惨重，书刊印刷企业也颇受影响。09年初， “我要印” CEO王圭平在北京，与亿邦动力网CEO郑敏的对话，成为“我的耗材”网上线的前奏：“我们双方都认同一个观点，就是‘如果行业网站能够提供给企业度过危机的措施，金融�；炊切幸低踞绕鸬幕�’。”王圭平脑子转得很快，那一刻，他已经坚定了要将此前我要印网（http://www.wyy.cn/）旗下频道 “耗材超市”做成独立域名的网站。一切仿佛浑然天成，他做印刷耗材生意多年，技术、团队、管理、渠道资源优势等都不在话下的；我要印网、中华印刷包装网（http://www.blancco.cn/）的成功，也让他充满了自信。

“面对我要印网的几万家印刷包装企业会员单位，我们也有大量的印刷耗材制造商会员，这样，资源的对接是很容易的。这也是我们为什么要同时建立（架桥印刷厂与印刷设备制造商）的中华印刷包装网和（架桥印刷厂与印刷需求方）我要印网的原因。我们就是想彻底地打通印刷包装行业的上、中、下游产业链。由于有我要印网和中华印刷包装网的庞大渠道，为印刷企业购买耗材服务，省去了层层经销商，我的耗材网才能为印刷厂提供低于市面价10%-20%的印刷耗材。类似的‘对接项目’以后会有更多…”。王圭平接受记者采访时表示。

创意背后是立足现状的、对产业链的巧妙组合。如果说飞机机身，就象对接印刷供需方的我要印网；那么，中华印刷包装网和我的耗材网则对接飞机的两翼。这种创意与中国印刷及设备器材工业协会创办人范慕韩充满想象力的 “大印刷观”[注1]不谋而合了。

“印刷企业非常注重印品如何印得更好，印刷材料显然非常重要。如果印刷材料，能够做到降价，别说降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我访问美国快速印刷协会，它为会员提供降低采购服务，会员价采购比市面价采购节省5%，如果能够节省更多，印刷企业当然非�；队�。”资深业内专家谭俊峤对网站耗材价格之低，颇感惊讶。网站的超低价耗材在金融�；诩�“出击”，网站甫一诞生，印刷企业自关注它始，便注定其已入“暖冬之旅”。

“低”、“正”、“信”、“值”、“易”——我的耗材网五字承诺，技术、客服、业务、物流等团队合力保证着“五字”的执行。此外，经常性的、富有诱惑力的网上、网下产品促销推广活动持续推出；工作人员几乎中型、特色印包展逢展必参，类如“一元一米网布”现场促销常引起轰动…….影响力的扩大，吸引了东洋油墨、爱达森、牡丹油墨、DIC油墨等品牌厂商进驻“耗材旗舰店”，甚至连品牌印刷设备制造商也来 “凑热闹”，例如被誉为“东方波拉”的申威达，在其旗舰店上，切纸机零配件、切纸机刀片及各类切纸机的销售“一举多得”。

数据在印证上述王圭平与郑敏“都认同的一个观点”。自2009年4月上线，我的耗材网每月交易量以超过50%的速度高速增长，日最高交易金额突破30万元；用户遍布全国各省市，已成为全国印刷耗材生产商无所不知的网站。

“我要印公司真正在实践范慕韩先生的‘大印刷观’；‘我要印’网站集群是为印刷包装行业提高全方位服务的专业化网络平台，它与时俱进，生命力极其强大。”深刻地观察了“我要印”网站集群商业模式后，中国印刷技术协会名誉理事长武文祥感慨地说道。

武文祥（左一）参加中国印刷博物馆活动

         [注1]：“大印刷工业好似一架飞机，印刷工业是机体，印刷设备工业是右翼，印刷器材工业是左翼，必须整体组装起来，才能形成一架完整的通往各个服务航线的飞机。”


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