【CPP114】讯：不少印刷企业在和大族冠华的合作中建立了犹如兄弟般的情谊，营口印艺无限彩印公司（以下简称印艺无限）就是其中最为特殊的一家，印艺无限的创办者罗勇先生本身曾是大族冠华的员工，两者的关系可谓渊源深厚。

　　“说到关系，没有比印艺无限和大族冠华更紧密的了，因为我本人曾是大族冠华的员工，大族冠华给了我们二次创业的机会，在此感谢大族冠华，感谢刘学智总经理。”罗经理这样形容自己和大族冠华的关系，从中可以感受到他的孺慕之情。

　　印艺无限创建于2005年底，成立之初便引进大族冠华GH524，初期主要从事印刷设计和广告喷绘的业务，目前业务集中于彩色短版快印领域，约占当地市场20%份额。企业成长过程中，有个关键的节点，那就是2008年下半年并购轩彩，一家拥有冠华564正四开商务印刷机和相应配套设备的彩印公司，这使得印艺无限规模迅速扩大，业务也更趋合理，取得了跨跃式发展。

　　“印艺无限是我们追求的目标。要想达到这个目标，就要做出自己的特色，中小企业发展的关键就是做出自己的特色。”畅谈着企业的发展目标，又一针见血地指出中小印企发展的关键所在，从事印刷业多年的罗经理早已洞悉了在行业长久生存的秘诀。

　　特色，也可引申为核心竞争力。所谓核心竞争力，简而言之，就是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手模仿的、能给企业带来超额利润的独特能力，这种能力会给企业带来长期的竞争优势。中小印企要想成为长寿企业，就必须具有核心竞争力，必须有自己的特色。

　　印艺无限的特色显而易见，就在于其借力大族冠华的专业数字化解决方案大力发展彩色短版快印。短版、快速、多变已成为印刷市场的新活源，在国外已经发展成一种新兴行业。“短版快印市场潜力很大，随着辽宁（营口）沿海产业基地的开发，市场预期会有较大增长，尤其在零件印刷及包装印刷方面。我们也正为此而努力。”

　　短版快印四色机能够让印企更为高质量、高效率地完成印刷订单，直接影响印刷工价，使得不少配置简单、结构陈旧的四开机不得不退出短版印刷市场。相关媒体多有这样的评论：“不论印刷厂拥有多少台对开机或四开机，没有短版快印四色机的印刷企业在市场竞争中往往缺乏竞争力、处于被动局面，难怪有人说短版彩色四色机已经成为印刷厂的‘安居工程’，是必备的生产工具。”

　　2008年是许多印企纷纷倒闭的一年，但却是印艺无限跨越式发展的一年，这证明了什么？

　　工欲善其事，必先利其器，诚不欺我。

　　不同于目前绝大多数印刷厂同时拥有多种品牌厂商的设备，印艺无限使用的是大族冠华印前、印中、印后全系列的设备，“大族冠华是印刷方案集成供应商，量身定做的产品组合更适合中小印刷企业的生产规划。”罗经理也曾是大族冠华的内部人士，对冠华的设备想必有更深入的了解，但他弃用了“杂牌军”，选择了他心目中的优化组合。

　　“现在开机80元，并不是最低，但可能是80元中质量最好的、服务最优的、效率最高的，价格是一个因素，但不绝对。”这是对公司自身的信任，也是对冠华设备的信任。

　　“之前提到特色是中小企业发展的关键，而专业的数字化解决方案正是出路所在。”

　　大族冠华为中小印刷厂设计的数字化流程解决方案包括：快速名片印刷数字化商业印刷解决方案；短版/快速/数字化商业印刷解决方案；小包装/数字化商业印刷解决方案。其中以“数字化流程/数码打样软件+CTP制版机+墨量自动控制/墨量预置/整版质量检测系统+GH564/524商务印刷机”组成“短版/快速/数字化商业印刷解决方案”，专为满足短版、快速印刷的需求而量身定作。

　　“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”，大族冠华的这个企业愿景不只是一个空泛的口号，而是真正在为中小印刷企业办实事，全力为客户提供印刷数字化流程最佳解决方案，满足客户按需要、可变数、低成本、高效率的要求。

　　大族冠华不仅在设备上精益求精，还在融资租赁上提供了贴心服务，只要首付20%就可以拥有冠华的设备，切实解决了部分中小印企资金紧缺的问题，再加上随叫随到的售后服务模式，还有什么值得挑剔的？相信冠华“买得起、放心用、能赚钱”的营销服务模式早已深入人心。

　　“我认为实实在在的营销更深得人心，而冠华的售后服务做得更好，据我了解目前国内还没有第二家这样做或真正这样做。”罗经理毫不犹豫地给出了这个高评价。




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