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上海善伟印花：抓住好米酿好酒

2010-05-04 00:00 来源：CPP114 Quincy 责编：Quincy

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　　【CPP114】讯：在第27界中国国际网印展上面，有这样一家企业，它的展位不大，但人流量却很大。上海善伟印花材料有限公司涉足丝网业的时间并不长，只有短短四年，但其销量一直不错，公司近年来的发展速度也很快，一直在向前不停，上海善伟的何总也如同他的公司一样一直在“运转”不停，我们只能利用何总的休息对他进行了采访。

上海善伟印花材料有限公司何总（左）同我要印人员合影

　　展会上挖到第一桶金

　　上海善伟好像和展会特别有缘，每次展会上上海善伟都能够有所收获，据何总介绍上海善伟的第一个客户也是在展会上碰到的。展会，是一个很好的可以找到业务的机会，在展会上你碰到的基本上都是你的直接需求客户，根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。但并不是所有的展会都会吸引到足够多的人流量。上海善伟在创业之初，通过参加了很多大大小小的展会来推销自己，但很多展会的效果并不是很理想，糟糕一点的展会基本上就可以用“门可罗雀”来形容了。现在上海善伟依然选择展会来作为自己主要的宣传方式，但不似刚开始的“一把抓”而是有选择性的挑选展会来参展。
　　
　　钓鱼前要撒点米

　　通过展会上海善伟有了第一个客户，在很长一段时间里，这个客户也是上海善伟唯一的一个客户，客户要求上海善伟专业只为他们生产产品。这正是这笔稳定的业务，上海善伟在金融危机期间，其销售没有受到任何影响。在谈及，为什么客户能够如此信任上海善伟的产品，何总说了这样一句话“钓鱼前要撒点米”，而何总的这点“米”正是“质量”。在技术研发和质量把控方面，上海善伟公司每年都会有6%的销售额资金投入；对于很多企业为了盈利而不断压力制造成本的做法，何总是持反对意见的，因为“物极必反”，产品质量不过关而引起的退货，报销问题都还是需要企业自己来承担的。既然通过产品来盈利，那么也就是靠质量来盈利，质量是企业最根本的因素。也正是上海善伟严格把控产品质量，随着企业的壮大，上海善伟不满足只为一个客户订做产品，经协商后，上海善伟也开始了另外的市场拓展。

　　酒香不怕巷子深

　　在印刷这个行业里，市场的需求是个谁都不知道其规律的变量，而近年来被大家追捧的最为火热的几个字莫过于“数字印刷”了，在丝网印刷业里也是如此。面对数字技术的突起，何总并不担心自己的市场会被挤掉，用何总的话说是“你要衣服，那缝纫机始终是会用到的”，丝网的很多技术是数字技术没有办法代替的，所以何总会始终立足于自身的市场，所谓“酒香不怕巷子深”只要市场有需求，好产品永远都是有市场的。另外在谈及是否会去开拓珠三角的市场，何总说目前没有打算，尽管珠三角的市场很大，但是做类似产品的企业也很多。对于市场，企业家们要做的是要清楚有没有市场，市场有多大,更重要的一点是，这个市场里面有多少人是需要你的产品的。

　　机遇，作为事物发展偶然性的表现，是人们在各方面的实践活动中都会经常碰到的。但是，人人都会碰到机遇，并不等于人人都能发现和利用机遇。上海善伟抓住了机会，并且毫不放手，造就了今天的市场。

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