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万顺股份:“掘金”标识包装细分市场

2010-04-22 00:00 来源：南方日报责编：Quincy

摘要：: 如果以烟草或酒商来说，我们熟知许多行业“巨头”的品牌，它们或称雄于一域、或瓜分若干市场。事实上，它们不会去完成或不可能完成所有的环节，特别是细微的环节，比如包装标识，但这对于中小企业来说，却是一大商机。小小的酒标烟标及包装盒背后，也蕴含着巨大的财富故事。在汕头市保税区内，就有这么一家专门生产各种标识包装印刷用纸的公司。

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　　【CPP114】讯：也许偶尔在抽烟或喝酒的时候，你会留意到烟酒的商标是什么，但你往往会忽略商标贴纸或包装盒是谁制造的，因为它实在太微不足道了。

　　事实上，小小的酒标烟标及包装盒背后，也蕴含着巨大的财富故事。在汕头市保税区内，就有这么一家专门生产各种标识包装印刷用纸的公司，它的名字叫万顺包装材料股份有限公司(简称“万顺股份(20.990,0.00,0.00%)”)。

　　万顺股份不仅将这种标识包装做大到几个亿的规模，甚至成为了创业板上的“明星企业”，当问及其中的奥秘时，公司高管表示，这都离不开公司产品由原先的复合纸向环保绿色的转移纸转变。

　　业绩因环保转移纸实现“三级跳”

　　据万顺股份总经理助理马永钟介绍，公司成立于1998年3月，专注于中高档包装印刷用纸细分市场，一开始公司主导产品为各类烟标、酒标等的复合纸。

　　所谓复合纸，即用一定的粘合剂将纸或纸板与塑料薄膜、铝箔等融合起来，但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜，因此不能降解并实现回收利用。

　　万顺股份通过研发发现，可以在保持原有包装外观的基础上，生产可降解的各类包装标识，这就是“环保绿色”的转移纸，它包括真空镀铝卡纸、镭射防伪转移卡纸、环保型水性金银卡纸等产品。

　　与复合纸相比，转移纸具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被国际公认为环保生态型产品，“以前扔一包烟盒相当于扔一包塑料，现在生产的转移纸则完全改变了。”万顺股份董事会秘书韩啸告诉记者，现在万顺股份生产的转移纸符合欧美出口认证的要求，达到甚至超越了食品级别的标准。

　　而通过由复合纸向转移纸的转变，万顺股份的业绩也实现“三级跳”。创业之初，万顺股份年营业收入仅为200万元左右，几年前发展为3亿多元的水平。2006年开始，公司推出环保转移纸，也使公司的业绩迅猛增长。2008年度，公司加工生产各类纸品3.9万吨，实现营业收入5.7亿元，实现净利润5944万元。2009年底，公司营业收入近7.1亿元，实现净利润8062.73万元，较上一年度再次大步迈进。

　　韩啸告诉南方日报记者，万顺股份不仅注重产品的“绿色”，而且在生产中也十分重视环保，公司的理念是“企业公民的责任，其中最重要的一条就是对环境负责”。比如，数年前生产中会排放一定的有机化合物，这时公司与设备厂家合作开发出RTO燃烧节能装置，实现了有机化合物零排放及热能的循环利用，每年单是利用废气燃烧节能就可降低成本300万元左右。

　　2000余亩:稳健中扩大一倍产能

　　包装纸背后，蕴藏着巨大的财富。据中国包装联合会统计，中国包装工业总产值由2003年的2806亿元增长至2008年的7300亿元，年均增长21%，我国已经成为世界第二包装大国，约占全球13%的份额。

　　而广东则是我国的包装工业大省，2007年广东包装工业总产值达1115亿元，占全国的17.8%，排名全国第一。单是烟标酒标市场就有数百亿元的市场规模。目前，万顺股份在该市场的市场占有率从3%左右提升到5%左右，在烟标市场居领先地位。

　　但万顺股份并不满足于现状，据了解，2008年，公司产能利用率已达100.57%。因此，产能扩大成为万顺股份上市后最急需解决的问题。

　　在汕头市保税区内原有办公楼不远处，一块面积逾2000亩的土地正在进行热火朝天的开发，这即将是万顺股份的新厂房。2013年，公司产能将由目前的3.9万吨提高到7.9万吨，产能提升一倍以上。当前，公司转移纸占总产量比例为55%左右，预计到2013年该比例将提高到70%左右。

　　此外，万顺股份也十分重视技术创新和工艺改进，目前已在印刷包装材料、生产工艺及技术研发等方面拥有6项实用专利，同时具备了向上游产品———镭射膜“延伸”的生产能力。

　　除了烟标酒标等业务，万顺股份未来或将“杀入”药品、化妆品等领域以争夺更大的市场。韩啸说，从行业上来说，万顺股份仍属于制造业，公司将用创业板募来的钱理性投资，“决不随便花投资者的钱，宁愿稳健，不可冒进”。

　　■记者观察

　　细分市场存在巨大商机

　　说起来似乎难以置信，一家单靠做烟标酒标等业务的公司竟能做到上市的地步，采访后才心服口服:细分市场存在着巨大的商机，关键看企业家怎么把握。

　　如果以烟草或酒商来说，我们熟知许多行业“巨头”的品牌，它们或称雄于一域、或瓜分若干市场。事实上，它们不会去完成或不可能完成所有的环节，特别是细微的环节，比如包装标识，但这对于中小企业来说，却是一大商机。

　　据万顺股份的高管透露，别看小小的烟包盒，单是这一块全国就有超过120亿元的市场规模，而他们公司虽居行业第一但所占业务不足5%，这意味着还有超过100亿元的“市场蛋糕”尚待切割。

　　就像中国台湾地区“7-11”，如果“7-11”只是扮演一个便利商店角色，它根本无法与沃尔玛这样的大型购物超市抗衡。但是，它却可以就近开在居民区，并提供现代感、丰富的便利商品吸引市民，这样，“7-11”便从大型购物中心、平价超市中“分得一杯羹”，细分市场的商机就开始显露。

　　事实上，在各行各业，存在着许多看似细枝末节的“纽扣”业务，但实则蕴含着巨大财富的商业机会。成功的企业或商人，就擅于抓住这样的机会。

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