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大族冠华避实击虚纵深国际

2010-04-21 22:50 来源：cpp114 王琦责编：严影

摘要：: 国际市场果真风云变幻，金融危机余韵仍在，我国在出口问题上又频发贸易摩擦事件。事实上，印刷包装业早就尝过各国贸易保护主义的苦头，近期美国又极力炒作逼迫人民币大幅升值，其贸易保护主义愈演愈烈，甚至公开威胁声称，若人民币不升值将针对中国商品徵收高关税。虽然现在依然停留在口水战阶段，但我国出口形势不乐观却是个不争的事实。

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——多家印刷及设备器材商谈出口经验（3）：大族冠华

注：以下大族冠华总经理刘学智言论出自4月2日中国印刷出口及展览工作会议发言。

　　【CPP114】讯：2008年第四季度是印刷机行业的低谷，全行业只完成了10.4亿产值。进入2009年后状况开始回暖，第一季度完成11.3亿元，第二季度完成14.3亿元，第三季度完成13.8亿元，第四季度完成17.4亿元，已经达到了2008年最好的完成水平。据中国印刷及设备器材工业协会顾问、印机分会名誉理事长张致远先生所说，从62家主要印机企业来看，其中30%的企业做到了销售收入和利润“双增”，大族冠华就位列其中。

　　然而与此相反令人担忧的是，印刷机行业出口严重下滑，2008年数据显示行业出口9.8亿美元，2009年出口5.89亿美元，下降了39.8%，大族冠华2009年也未达到事先制定的出口计划。

　　偏向虎山行

　　出口受阻，很多企业不得不忍痛放弃国外市场，专心固守国内市场，以求先度过金融危机所带来的消极影响，之后再做谋略。然而，富于“阳光心态”的大族冠华，依旧像是冰天雪地里的一匹野狼，积极地在国外觅食。去年，在美国芝加哥国际印刷和纸业展览会、加拿大多伦多印刷展、意大利和澳大利亚印艺展等颇具影响力的展会上，都有大族冠华迎难而上的身影。

　　据大族冠华总经理刘学智介绍，2009年大族冠华已经在美国和加拿大建立分公司，成立产品展示中心，完成北美销售区域的整体布局。这一布局也为2010年工作的开展拉开了帷幕。

　　大族冠华表示，2010年公司预计参加的国际展会共计10个，如美国迈阿密印艺展、英国IPEX展、巴西圣保罗印刷展、美国芝加哥展等。大族冠华准备投入800万元来支持这一计划，另投入200万元用于建设网点，在如今这个局势，这些举措可谓“明知山有虎，偏向虎山行”了。

　　刘学智笑称：“我们在出口工作中始终坚持舍得投入，并且是有的放矢地投入。”当然，这一大胆投入的背后，正是有着雄厚的资金实力作为后盾。大族冠华透露，过去三年的快速增长，加上融资租赁保障企业高速运行的充足的现金流，再加上土地转让所得的巨额资金，确实保障了大族冠华一系列“走出去”的动作，让对外投资建点成为可能。

　　大族冠华如此大胆，也有其不可不为的缘由在里面。自从在2009 CHINA PRINT展馆正门外正式打出“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”的巨幅广告后，这一企业愿景已成为大族冠华一致对外的号角。如果不“走出去”，即使相关产品销售成为国内的NO.1，也无法完成这一世界级的愿景。因此，国际市场环境再如何得艰难，有些事必须换个角度考虑，譬如说，如何危中取机，而不是一味后退。

　　“农村包围城市”

　　走向国际市场初期，大族冠华活跃于南美和东欧，直到今年才逐渐把市场重点转向北美和西欧，这样一个将市场开发重点由发展中国家过渡到发达国家的举措，似乎与大族冠华一贯给人的印象不符。想象中，冰天雪地中的那匹狼，该是一如既往的迎难而上，直奔发达国家而去，而不是如此迂回的战术。

　　然而，仔细观察这一战术，可以发现其中蕴含了“农村包围城市”战略的精髓，那就是避实击虚。

　　回想1927年9月，毛泽东在湖南秋收起义受挫后，当即分析敌强我弱的形势，以其高瞻远瞩否定了那些坚持“取浏阳直攻长沙”的主张，迅速将革命力量带往敌人控制薄弱的山区，并建立中国第一个农村革命根据地。从进攻大城市到转向立足农村，是闻名于世的“农村包围城市”战略的序曲。

　　这一战略完美地融合了革命的退却和革命的进攻，同时开辟了在革命低潮下重新聚集力量，以农村包围城市，武装夺取政权的道路。

　　放眼国际市场，发展中国家可同比于“农村”，发达国家则可同比于“城市”，大族冠华先攻发展中国家，之后进军发达国家，整个战略格局不就是“农村包围城市”吗？

　　迎难而上、偏向虎山行，并不意味着莽撞，而是在具有锐气的同时，冷静分析自己所处的环境。大族冠华意识到，若是与海德堡、高宝、良明和樱井等国际一流的印刷机生产商在国际市场同台竞技，大族冠华依旧处于劣势，再加上国内各家企业的围追堵截，恐怕会捉襟见肘、得不偿失。