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亚华出口经验：固本开源

2010-04-05 04:23 来源：CPP114 叶窗责编：严影

摘要：: 迄今上海亚华产品已销往50多个国家和地区，苏贝介绍，亚华采用了“避实就虚、固本开源”的销售策略进军海外市场，固本即维系好老代理、老客户的关系。何谓“开源”呢？苏贝举了一例加以说明。早在十多年前，某东欧代理商即在多次获邀参观、考察亚华后，认同了亚华产品及实力，且表达了合作意向……孰不料，某竞争对手伺机进攻，阴险狡诈之心毕露，先是秘密和该东欧代理商接触，尔后采取各种方式攻击上海亚华。

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——多家印刷及设备器材商谈出口经验（1）：上海亚华

【CPP114】讯： 2010年4月2日，来自北京的中国印刷及设备器材工业协会，移师上海，并选择靠近上海火车北站的上海长城假日酒店，举行两年一届的“2010年中国印刷及设备器材工业协会出口与展览工作会议”。这时，距离2008年9月爆发、并波及全球（含中国）的美国金融危机已经有18个月。

“2010年中国印刷及设备器材工业协会出口与展览工作会议”会场

历者才会甘苦自知。梅花香自苦寒来，非一日之功。4月2日，有关“出口”话题的言者多提及的是举措，分享或启发，会议无疑是有意义的：

        无论是大族冠华“（2009）做了大量细致的国外市场开发工作……为2010年公司全面拓展海外市场打下坚实的基础”；

        或乐凯二胶以“走出PS版低价竞争的困境，加快特性化产品的开发”“以CTP为核心抓紧数字化印刷材料的全面开发”“数字印版生产线的创建”三举措，令其在危机冲击最严重的2009年，其版材出口依然增长了10%；

        或界龙集团围绕着“我们要作为客户提供策划、设计、产品和服务多种选择的世界级供应商，最终使我们的客户提高收益”经营理念，形成完整的印刷产业链且积极实施对外发展战略；

         或2001年成立的方正电子国际业务部，以拥有自主知识产权（如填补中国自有RIP技术制品的RIP栅格化图像处理技术、拥有多项专利自有技术的数字喷墨印刷系统）的印艺系统供应商、解决方案供应商身份，试图为国际印艺行业带来产品的差异化，并自觉作为桥梁，承担将最新的印艺技术与需求引入中国市场责任；

        或上海亚华印刷机械有限公司（以下简称“上海亚华”）以清晰的市场定位和销售策略，并对国内外环境对出口影响进行了深入思索，采取了有力应对措施，使公司出口额仅是略受影响......

        这些企业在困境中毫不气馁，逆势而上，并在当日的会议上作为获奖代表发言。

        危机已寒，仍寻‘梅花香’，“多家印刷及设备器材商谈出口经验”作为一个系列，笔者将为读者细细解读上述企业金融危机爆发后的对策。