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电子书定价较量第一回合结束：出版商赢得话语权

2010-02-10 10:06 来源：网易责编：乐轩

摘要：: 一般而言，出版商很希望谷歌能够进入电子书市场，从而使得这一市场的竞争性更强。Hachette Book Group的高级副总裁托马斯（Maja Thomas）表示：“我们希望电子书领域呈现多市场的格局。因此我们十分欢迎谷歌的到来�！�

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小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：据《纽约时报》报道，随着电子书行业的日益繁荣，也许将出现这样一个时刻，那就是由图书出版商来告诉谷歌，这家搜索引擎巨头应该做什么。　
　
　　就目前情况而言，苹果公司的 iPad即将引入电子书，而出版商与亚马逊网站关于电子书定价问题的争论也一度不断升级。而在这种种因素的影响下，图书出版商已经获得了一些对于电子书定价的控制权——哪怕这种控制权也许是暂时性的。

　　现在，出版商已经与谷歌公司展开了关于向消费者直接出售电子版新书的谈判，而相比于数周之前，出版商们无疑拥有了更大的话语权�；蛘呖梢运�，至少在谷歌与出版商的利润分成以及电子图书定价等方面，出版商们拥有了更大话语权。

　　事实上，从一年之前开始，谷歌就已经就进入电子书市场进行谈判，并且计划为此推出名为Google Editions的项目。但是在初步谈判中，谷歌曾向出版商建议给予后者参考零售价格63%的分成，并且要求允许消费者能够打印电子版图书或者对部分内容进行复制粘贴。而在苹果公司于今年1月份发布 iPad之后，出版商已经暗示，他们将从消费者所支付的价格中获得70%的分成，而这一分成比例也是由出版商所设定。

　　一些与谷歌进行过谈判的出版商表示，谷歌所提出的交易条件吸引力有限，另外其所提出的允许打印及复制粘贴等要求，很可能导致交易无法完成。

　　就目前情况而言，无论是苹果还是亚马逊，都已经对出版商所提出的条件作出了一定的让步，一些出版商因此表示，将采取更为灵活的方式与谷歌进行谈判。这些不愿公开身份的出版商表示，在允许消费者进行复制粘贴等要求上，谷歌的态度已经有所缓和。

　　Google Books的负责人克朗茨（Daniel Clancy）表示：“在与出版商合作的问题上，谷歌一直采取开放的态度，这也是Google Editions的一部分。另外，我们的目标是建立一个开放并且具有竞争性的电子书市场。”

　　随着电子图书的出现，通过何种方式何种价格出售电子书，是出版商与零售商在过去两年内所争论的焦点。而随着亚马逊所推出的Kindle 电子书阅读器的热销，整个电子书市场正在以很快的速度增长，而这其中的一大原因就是电子书价格相对低廉。目前，亚马逊及其他几家零售商对于新书及畅销书的定价为每本9.99美元，而一般纸质图书的价格在每本26美元左右。

　　一些出版商曾抱怨，当前的电子图书定价过低，从而损害了图书在消费者心目中的价值。因此，一些出版商开始采取行动，从而重新获得图书的定价权。而当苹果公司发布iPad时，该公司曾表示已经与美国最大六家出版商中的五家就图书价格达成协议。根据这些协议，出版商将在有限制条件的情况下为电子书定价，而通俗小说集非小说图书的价格将在12.99美元至14.99美元之间浮动。与此同时，苹果公司将作为出版商的代理，并且从每一笔电子书交易中获得30%的分成，而其余则由出版商及图书作者进行分配。

　　在最初的谈判中，谷歌公司希望基于批发模式向出版商提供63%的分成，但是该公司一些高管在近期谈到该问题时表示，谷歌公司愿意接受代理模式，并且也准备接受出版商每笔电子书交易70%分成的要求。

　　另一方面，亚马逊公司也与Macmillan达成协议，在电子书每本9.99美元的定价问题上做出让步，而后者正是美国六大出版商之一。在Macmillan告知亚马逊前者将采用三七分成的代理模式并且将提高电子书零售价格的初期，亚马逊曾从其网站上移除了Macmillan所出版的实物图书及电子图书，但是在大约一周之后，亚马逊最终选择让步。

　　与此同时，谷歌的电子书零售项目将与其与图书作者及出版商的集体诉讼分开进行。一些出版商及图书作者表示，谷歌通过其图书扫描项目对来自各个大学的超过700万册的图书进行了扫描。美国司法部近期表示，对于谷歌与图书作者及出版商所达成的解决方案，司法部仍然存在诸多疑问。目前，谷歌与图书作者及出版商的解决方案仍然在等待法院的审批。

　　目前，谷歌用户已经能够搜索许多新书大约20%的内容，而这也已经得到了出版商的许可。出版商表示，谷歌最初的计划是，所有从GoogleEditions销售的图书都将被自动纳入谷歌搜索引擎的搜索范围。美国六大出版商其中一家的一位高管表示，该公司没有同意谷歌的该项计划。而克朗茨则表示，谷歌将不再要求将从Google Editions出售的图书自动纳入其搜索项目的范围。

　　另一方面，谷歌公司战略合作伙伴的负责人特维（Tom Turvey）在去年5月份的BookExpo年会上向出版商表示，谷歌的新电子书出售项目将使得消费者能够从任何拥有互联网连接功能的设备上进行阅读，这其中就包括手机，而不仅仅限于亚马逊所提供的Kindle等专门电子书阅读器。

　　目前，谷歌公司没有生产专门的电子书阅读器，该公司希望能够成为与Barnes & Noble等竞争的电子书店。同时，谷歌希望能够凭借其所生产的Android智能手机就实现这一目标，而不依赖于iPad 及Kindle等专门设备。

　　一般而言，出版商很希望谷歌能够进入电子书市场，从而使得这一市场的竞争性更强。Hachette Book Group的高级副总裁托马斯（Maja Thomas）表示：“我们希望电子书领域呈现多市场的格局。因此我们十分欢迎谷歌的到来。”

　　一旦谷歌真正进入电子书市场，那么这将成为谷歌向消费者直接出售内容性产品的多个项目的其中之一。目前，谷歌的收入主要来自于搜索页面及合作网站的广告销售，而从YouTube 等所获得的内容性收入在谷歌总收入中所占比例十分有限。

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