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宁波欣达印刷机器公司市场制胜的三大秘诀

2010-01-30 00:00 来源：中国包装报责编：Quincy

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　　【CPP114】讯：正当许多印刷包装机械厂家感叹市场萎靡不振、产品严重滞销之时，宁波欣达印刷机器有限公司(以下简称欣达公司)销售业绩却一枝独秀。据该公司主管市场销售工作的副总经理老杨介绍，截至2009年12月止，欣达公司自主研制的FWZ型、EST型两款高速电子轴传动凹版印刷机，不仅畅销国内浙江大东南集团、长海集团、南京真旺集团、河南思念集团等众多知名企业，而且还有部分产品出口至泰国、印度、加拿大以及我国台湾地区。欣达公司的实践证明，只要设备技术新颖、产品质量过硬，并且具有明显的性价比，即使遭遇经济�；寤�，在国内外市场仍然大有可为，市场�；幸廊豢梢哉业缴袒�

　　宁波欣达公司是一家专业研发、制造组合式凹版轮转印刷机和复合设备的国家级高新技术企业。经过10余年的奋力打拼，该公司己基本完成了资本、技术、市场等生产要素的积累，现在不仅建有现代化生产装配厂房6000平米，数字化制造中心12000平米，而且还有一支精良的科技研发与制造队伍。主要产品有：电子轴转动凹版印刷机，轮转组合式凹版印刷机，高速复合涂布机等两大类20多个品种印刷包装设备。目前欣达公司固定资产已比建厂初期猛增30多倍，每年产值7000多万元。由于业绩显著，该公司已成为宁波地区的纳税大户和浙江省知名高新技术企业之一。其产品不仅畅销国内20多个省市，出口东南亚、欧美地区10多个国家，还先后获得“首届中国印刷机械用户满意品牌（凹印）” 、“中国知名印刷机械十佳品牌”、“中国印刷机械十大影响力领先品牌”、“全国机械行业质量放心产品”、“全国科技创新示范产品”、“浙江省工业设计大奖赛金奖”、“浙江省包装印刷行业优秀企业”、“浙江省著名商标”等殊荣。

　　在激烈的市场竞争中，欣达公司为何能取得如此可喜经营业绩？当笔者采访中问及总经理高永峰有何秘诀时，他简要地回答说，这主要得益于公司狠抓技术创新、注重产品质量、制订合理的销售价格。探寻该公司的发展轨迹，就可清晰地看到他们在应对市场方面采取了如下诸多得力举措。为了研发市场高新领先设备，多年来欣达公司先后投入大量财力，高薪招聘科研人才，成立印刷及包装机械技术研发中心，专业研发新技术、新产品。此外，还与宁波大学、浙江大学等有关科研院所紧密合作，借鉴吸收国内外的先进技术，共同研发高端印刷设备，不断提升欣达公司产品的科技含量。为了确保产品一丝不苟的加工质量，欣达公司不仅重视对各岗位员工进行严格的质量管理，同时还花费大量资金，先后进口日本MCR－20A龙门式五面体加工中心、德国HNC35S七轴联动数控磨床、德国快通公司的数控激光切割机、日本MAZAK和OKUMA多台卧式、立式加工中心、瑞士REISHAUER公司的滚珠丝杠磨床和蜗杆磨床、德国瓦格纳公司的静电喷涂流水线、芬兰NIGHT TRAIN 数字化柔性钣金生产机组、德国WENZEL三坐标测量仪、德国PNC/65齿轮测量中心等，共计80多台套加工和检测设备，从而使机械精密零部件加工质量有了可靠保证。在产品销售价格上，欣达公司则奉行薄利多销宗旨，坚决摒弃高额获取厚利的做法，确保设备售价不高于市场同类产品，与进口设备的价比低到2/3以上。这些有效举措的推行与实施，很快使欣达公司印刷包装机械，明显具有了技术先进性、设计新颖性、加工精密性、工艺合理性、控制系统精确性、运行稳定性、售价的可比性。因而其设备在国内外市场成为用户首选产品。

　　正是由于欣达公司自主研制的印刷包装设备有着上述诸多优势，所以，该公司产品不仅在国内受到各地用户宠爱，而且也深得众多海外企业的认可与好评。去年4月份出口至泰国多家外商的FWZ型系列电子轴传动凹版轮转印刷机，就是一款技术含量很高的尖端设备。它主要具有以下先进性能与特点：整机为卷筒类基材如塑料薄膜、纸张等高性能无轴（电子轴）传动组合式凹版印刷机，能够同时适用水性油墨和溶剂型油墨印刷。具有印刷准备时间短、开机迅速、预套迅速准备、印刷高速稳定、套印精度高、产品质量高、残留溶剂低（使用溶剂型油墨时）、低噪音、明显节能等诸多优点�？赏瓿啥运芰媳∧せ蛑秸爬嗑聿牡亩嗌∷⒐δ芗坝∷ⅲ坎甲楹霞庸すδ�。该机采用大规模高精度交流伺服传动及控制系统，独立伺服电机驱动版辊同步运转并完成纵向套色功能，减少机组间空料路线长度与穿纸时间，有利于准确套印。独特的版辊驱动和相位补偿运算、横向自动预算法在加减速模式下也能获得合格的套准。色组间排废装置，减少了溶剂对人体的危害。油墨循环为封闭浇墨或变频递墨方式，通过双流向板齿式热交换系统对烘干余热进行循环利用。有关专家鉴定评价该款设备，认为实现了中国凹版印刷机印刷技术上的重大突破，并标志着我国凹版印刷设备制造能力，已经完全接近和达到世界先进水平。2009年7月上旬，台企益森彩艺公司、正伟公司等厂商，选购的多台EST型高速电子轴传动凹版印刷机(机械速度250m/min)，也是一款设计新颖、功能齐全、性价比显著，并具有高速、节能、环保、经济等特点，适合于纸塑等多种复合基材印刷加工的理想设备之一。整机最高印刷速度达250m／min，套印精度为±0．1mm，采用最新的电子轴传动、无轴气顶装版和封闭式油墨盆结构以及操作上的"一键通"模式。上述两款机型均已获得4项国家发明和实用新型专利，此外还多次夺得“浙江省首届工业设计大奖赛金奖”、“全国科技创新示范产品” 、“中国知名印刷机械十佳品牌”等奖项。多年来，通过上海、江苏、浙江、广东、福建、山东、河南、河北、北京、吉林、贵州、四川、重庆、云南等20多个省市自治区的国内外众多用户以及泰国、印度、加拿大及我国台湾地区厂商使用后，都一致评价欣达公司自主研发制造的FWZ型、EST型系列电子轴传动凹版轮转印刷机为难得的高档产品。

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