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印企买印刷设备的决定因素

2010-01-28 08:39 来源：CPP114 修女眼睛责编：Victoria

摘要：: 据笔者观察，目前国内各类印刷行业的媒体，想要让印刷设备导购型文章或印刷设备评测类文章出彩，是件极为困难的事情。至少在印刷业网络媒体从业四年有余的笔者观察，并不看好。回归到媒体本义，印刷行业媒体宜根据自己的实际，多寻找些内容差异化的价值点，比如说，如果碍于客户的面子只能报喜不报忧，至少应该更纵深挖掘其文化内涵和经营理念，致力于“思想”取胜，或在人文关怀上出彩。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：笔者在印刷行业的网络媒体工作，但一到企业当中走访就会发现印刷媒体的“闭门造车”现象很普遍。时下印刷媒体纷纷推出各种印刷设备导购型文章，实际上在印刷企业中极少有人对此感冒。因为这类印刷设备导购型文章，一不采访二不分析，大都围绕着参数玩文字游戏，其价值到底有无？笔者倒是比较认同调查型文章。

　　印刷企业购买印刷设备靠的是什么？首先是因企业而异。企业小，一般着重考虑价格。如果企业大，更多考虑的是创新型或速度快的印刷设备。此外，还有个关键因素，即人情因素。笔者了解到，某印刷设备制造商为了打入一家大型印刷企业，托了三层关系，最终让原本放弃选择该制造商的印刷企业选择了它。更微妙的是，另外有一家印刷设备制造商的区域销售经理，驻某省会城市达十几年，看着几家大型印刷企业老总由原来的车间主任成长到今天，看着企业规模由小到大，销售收入从几十万增长到上亿，甚至还与这些企业负责人成为了“哥儿们”，已经达到了“我这月的销售任务完成不了，你考虑一下我们的***设备吧”，尔后对方“给面子”购买的地步。

　　为什么印刷行业的媒体不分析一下，这个传统的行业里，“面子”因素到底占了购买设备决定因素中的百分之几？多听听各印刷设备厂销售经理的评价，这至少是“人话”，显然比煞有介事地捣鼓出来的印刷设备导购或评测文章更精彩。

　　据笔者观察，目前国内各类印刷行业的媒体，想要让印刷设备导购型文章或印刷设备评测类文章出彩，是件极为困难的事情。至少在印刷业网络媒体从业四年有余的笔者观察，并不看好。回归到媒体本义，印刷行业媒体宜根据自己的实际，多寻找些内容差异化的价值点，比如说，如果碍于客户的面子只能报喜不报忧，至少应该更纵深挖掘其文化内涵和经营理念，致力于“思想”取胜，或在人文关怀上出彩。

　　如果确实要往导购或评测类型方向发展，除非印刷媒体真的愿意购入大量的“评测设备”。或者斥巨资聘请专业人士，耗更多时间在某类设备上进行同类型有代表性厂商的实地调查和评测。不过这种可能性看起来并不大，至少目前印刷行业没有媒体这样做过。

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