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大族冠华：大庇天下寒士俱欢颜

2010-01-10 21:40 来源：CPP114 修女眼睛/文责编：严影

摘要：: 无独有偶，大族冠华产品定位、企业愿景正是指向中国印刷包装企业中的“寒士”，即占据96%群体的中小型印刷包装企业。近期，张致远[注：中国印工协印机分会理事长]将其理念概括成“买得起、放心用、多赚钱”，难道大族冠华破解了“房价高”难题不成？大族冠华面对金融危机，依然逆势而上销售出300多台四色印刷机，即有了足够的新闻悬念。其又高调亮出“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”企业愿景，究竟是迷惑人心的广告烟雾弹，还是娓娓道来、水到渠成的企业发展驱使？其动机、背景、实力何在？

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　　篇二：数风流人物

战争年代，毛泽东即提出依靠广大人民群众打一场人民战争的“持久战”的思想。大族冠华与媒体过往甚密，却不为活跃国内市场的国内外印机集团急树“大客户典型”、竞相向大幅面或超大幅面设备、向精品印刷设备进军所动，其“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”战略追求，立足于官方公布的中国10万左右的印刷企业中96%是中小印刷企业的常识。刘学智说道：

“我们主要还是围绕着印刷整个流程的自动化，向中小印刷企业提供一个完整的方案，并战略定位于‘做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商’。我们不做大，对开以上的我们不做，我们客户群体是中小型印刷企业，要提供适合他们的设备。我们的印前设备、印刷设备、印后设备工厂都已经初具规模。印前、印中、印后设备的销售额，少则3年，多则5年，将形成10亿的生产规模。”

坚持围绕占据中国印刷企业96%的群体，坚持服务中小型印刷企业，而不是随波逐流地去抢夺“4%”，致力于将服务此群体的印刷设备做全做精，做出“世界水平”和“世界影响力”，简单地说，包围中国印刷企业的96%，同时顺便包围在境外印刷市场，提升全球印刷业的影响力和市场覆盖率。如果说“4%”是阳春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，却是真正的“人民群众”，最容易争取，也最容易依靠他们“稳坐江山”。

而“中小印刷企业”厂子小、印刷设备主攻商业印刷，商业印刷受金融危机的影响有限。09年主攻书刊印刷的印机制造商日子尤难过，主攻包装印刷的印机制造商外销冲击巨大，恰恰“短平快”特征的商业印刷，尤其顺应中国第三产业发展势头而上，第三产业（含餐饮娱乐业、旅游业、邮电通讯及信息服务业、房地产、金融保险服务业、医疗等）催生大量商业印品需求。目前我国第三产业处于欠发达阶段，劳动力集中在第一产业。09年11月10日，“中国三产业化研究课题组”负责人贺有利在兰州举行的《中国城市和地区三产业化排行报告》学术成果发布会上表示：“未来30年，中国就业潜力在第三产业，农业和工业的就业比例将相对下降。”据相关研究结果表明： 2008年我国第三产业就业比例以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%。大族冠华做世界级快速印刷集成供应商的底气，还得益于在资金配给和产业链完善，有其母公司——世界知名的上市公司大族激光的董事会和股民的“关照”。
　　刘学智演讲中多次谈到未来几年商业印刷业发展趋势的六特征：印刷市场的印件越来越短版化；印刷市场的交货时间越来越快；印刷市场优胜劣汰低的速度在加快；印刷市场专业化分工越来越细；印刷市场的工价在不断走低,已经进入微利时代；越来越多的传统印刷厂在引进数码印刷机。随着中国经济文化的高速发展，一万份以下的短版彩印活已成为商业印刷的主体与国外同步快速增长，中小印刷企业宜宏观把握形势，思路清晰，理顺市场需求的方向，走自己印刷特色之路。