【CPP114】讯：市场要重新洗牌，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施乐打印机近几年崛起迅速，在打印机市场上风生水起，不张扬，却后劲十足。富士施乐有这样的表现，领先的打印技术是不可或缺的，可以说，这个厂商是真正以技术为根基的‘实力派’，技术创新能力强；而有些打印机厂商则是凭借不断的宣传攻势，对消费者的初期影响比较深，因此短期内销量不俗。”

　　说这番话的是北京天普龙商贸有限公司的陈世奇，此番话道出的是当前中国打印机市场的现状——营销阵营和技术阵营相互对垒，构成了打印机市场的新格局。

　　营销阵营：推广为先  

　　营销阵营的推广为先，主要就是凭借高频度、大覆盖、立体化、花样翻新的广告、宣传和推广活动，直接刺激客户的购买欲望，唤醒客户的购买需求。长期以来，营销阵营凭借其强劲的营销推广策略，在国内打印机市场中开拓了一片天。他们的推广策略让人印象深刻，并在全球范围内投入了巨大的宣传推广费用。这种持续不断的宣传在向市场注入活力的同时，也不断地向用户强化他们的品牌。

　　在这种以品牌为导向的宣传模式下，厂商的品牌影响力也随之深入人心，并影响客户的购买倾向和偏好。

　　技术阵营：技术至上  

　　技术阵营的技术至上，则主要通过雄厚的技术实力和技术创新，使产品更具竞争优势，从而让厂商在市场中占据一席之地。作为技术阵营的代表，富士施乐可谓是打印技术的集大成者：众所周知，施乐是激光打印机的发明者，掌握着核心打印技术，这也使得富士施乐成为业内唯一同时拥有激光技术、新led技术和喷蜡技术的打印机厂商。

　　通过富士施乐坚持不懈的技术研发和创新，包括乳化聚合墨粉技术、辊内辊技术、单体皮带钳定影技术、闪光定影等在内的诸多技术，被应用到富士施乐打印机产品中。技术领先带来的不仅是产品线的丰富多样及产品性能的领先——如打印质量、打印速度等“硬指标”，更重要的是在产品的性价比、更新换代、售前售后服务、环保特性等“软指标”上有更大的施展空间。此外，技术上的领先还能对用户需求有更主动的把握，对市场起着至关重要的引导作用，也为渠道商进一步发展增值业务创造了条件。

　　竞争、合作用户受益

　　两大阵营在打印机渠道中也已经形成。作为代理商，昆明莱尔科技发展有限公司的冯胜昔认为，“有些厂商的策略，是先入为主，高举高打；而富士施乐低调行事，以技术派的形象在用户心中扎根，后劲强劲。”

　　目前用户的消费习惯已经越来越理性，在选购产品时开始重视产品技术及性能，并结合自身的需求形成自己的判断，而不再像过去容易被厂商宣传主导；用户对厂商的期望值也越来越多样化、立体化——厂商不仅要有市场推广，更要有新技术和特色产品。

　　虽然用户的看法目前还不能决定市场的未来走向，但用户的意愿和需求会是厂商决策的重要参考，也是市场发展的向心力所在，在这一点上，富士施乐走在了前面。