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小刀酒网络营销案例分析

2009-12-30 10:43 来源：速图网责编：涂运

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：互联网的发展永远超出人们对他的预估，随着社会的发展，网络信息化势必成为社会发展的大趋势，人们的生活、工作、学习等都将发生彻底的变革。在这样的大背景下，企业的发展也应该紧跟时代的步伐。

　　白酒在中国是一个非常有影响力的行业，品牌众多，竞争激烈。但是白酒的营销的重点大多数都在市场上，无论是盘中盘模式还是直分销模式，都是针对于具体的市场而进行的营销活动。就目前来看，以市场为基础的白酒营销还能被消费者所接受。但是随着网络信息化时代的到来，这样的模式还能坚持多久，我们不得而知。

　　河北三井小刀酒今年来表现抢眼，在河北、山东、北京、天津等市场都有十分优秀的表现。刚刚在北京展开的“给自己一刀”网络传播活动给人留下了深刻的印象。小刀酒针对于北京地区的白领上班族等压力人群，进行的免费派送白酒活动就是依托于网络进行的大胆创新与实践。活动收到了很好的效果，白酒第一次以这样的形式进行传播活动。小刀酒也借助此次活动，成功将自身的时尚品质白酒理念灌输到目标人群中，做第一个吃螃蟹的人。而其中带给我们的启示，也有利于明确今后白酒网络营销的方向。

　　首先，从线下营销转到线上

　　当大多数白酒企业还在各自市场做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时，三井小刀已经先人一步，以网络为载体进行全新的营销尝试。

　　其次，传播形式创新，网络传播辐射面积广，并且传播迅速

　　近年来，围绕网络的一些新闻、帖子、视频等传播形式，影响力不断扩大，已经成为我们生活中很重要的获得信息的方式。三井小刀的网络传播活动，并不是单纯的送酒那么简单。围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点，真可谓是“醉翁之意不在酒”。活动期间，相应的活动新闻、帖子和视频等，在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。

　　第三，对消费者的研究

　　活动不仅传播了小刀酒的品牌，还接触了一大批消费者。这好比一个大型的市场调研活动，诸多消费者参与到这次调研中来，他们对小刀酒的反应，是一次很好的产品定位研究。活动后，我们发现，小刀酒的受众完全可以囊括二十多岁的年轻人群，甚至是女性群体，而且，时尚个性的认知被大多数人提及，这就为今后的品牌传播指引了方向。

　　第四，成功经验的积累

　　当别人还只会跑步前进的时候，小刀酒已经尝试用汽车代步。虽然掌控不娴熟，但是，当大家都意识到汽车更省力、更有效率的时候，小刀酒已经熟练掌握操控技巧，绝尘而去了。

　　此次活动无疑是一个白酒企业勇于探索，紧跟时代的典型事例。是一次大胆的尝试，同样是一场科学的论证。这样的活动是不是将成为今后白酒营销的新方向？网络信息化时代是否会掀起一场白酒营销的变革？我们唯有耐心等待。

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