Ⅰ.营销篇：普及后发展
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        产品先普及后发展，普及前提是成熟的商业模式，人人都明白，但并非“人人有能力做到”。昔日，苏汉明步步为营，中国柔版制版领域，在他眼里，如同俄罗斯方块，他如同设计师，以“设计——制作——制版——物流”服务体系保证了“先进管理+先进设备+低价”的模式吸纳了“量”；以公司先进的软硬件保证了柔印版材的“质”；他还试图对“中小型制版生产商”进行“优化组合”，“我们做生意，承担一部分资金。我们在供应商那里争取更大的支持，（中小制版厂商）他在客户那里找到好的订单。”[注1]言下之意，（中小制版厂商）把生产交给爱达森做……

        成本控制是爱达森保证低价的决定性因素：量大化；以生产自动化（电脑化）、员工激励机制等保证生产管理效果；节约及节能（减少公司内一些不必要的浪费）等。

        爱达森通过“先进的软硬件”来保证柔印版材的“质”：两台进口制版设备、两台中山地区最大尺寸的进口输出设备（112.2*93cm）、二十多台电脑及相关附属设备；还有保证版材质量的带制冷的晒版机的引入；生产车间的电脑化；成熟的企业软件管理系统；成熟的软件技术开发人员，可以处理制作来自世界各地的外来文件，处理各类印前处理软件及国内外多种字体……
 
        “我们让老板专心接订单。对客户而言，制版质量是提升了。因为行业象我们这样的拥有多台制版、输出、晒版、电脑设备的柔版制版企业并不多见。柔版版材的原材料也由德国巴斯夫、杜邦，杰特，等知名供应商提供”。

         “同行内渐渐意识到柔版制版企业的格局是需要改变的。爱达森的模式，一可保证生产，二可保证印出来的产品的效果，较使用以前的设备印出来的印品要更标准和规范”，苏汉明表示，公司通过以上的服务体系和模式，经过2009年的实践，在量上是真正做起来了。

爱达森带制冷的晒版机，液压升降

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        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是爱达森的重要卖点。在2010年的元旦即将到来之际，这还是卖点吗？他话里行间出现了微妙的变化：


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作，初期也投入了不少资金进去，但一个企业的发展是不能仅以价格来定位的，目前来说价格低廉是我们的优势，但是这并不是我们维持订单的长久之策。用户的要求是非常严格的，但是量大必然会衍生出质量是否能够保证的问题，当下需要做的就是对质量的再提升，例如通过自动化高的设备来使柔印版材的稳定性进一步提升”。

         在苏汉明看来，目前公司的“软硬件”是远远不够的，他表示“两年就更新设备”，并花大力气继续提高人员素质。未来，“0.1元/平方厘米的柔印版”的价位营销策略会否改变？苏汉明表示不会。“我们的价格不会提升。中国人为何用如此落后的印刷版？激光雕版的使用量占到了国内制版的70%，很多人都在拼效益和利润。我要让人家觉得价钱不是最重要的因素”“做民族企业，推动行业发展，这对国家有利。” 

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       “通过与我要印的合作，不仅增加了企业的曝光率，通过企业在网络的推广，带来了很多的订单。”网络营销已成爱达森营销策略的重要“棋子”。