【CPP114】讯：油墨区域广告策略与全国市场广告策略最大的不同在于，区域广告投放要求能够准确地覆盖，更具有针对性地诉求。油墨厂商在区域市场投放广告可以把油墨信息更及时、准确地传达到印刷企业，快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象，取得直接竞争优势。

　　广告投放策略
　　时间上，通过有效的广告宣传形式，分阶段完成市场认知，巩固现有市场，营造样板市场，逐步开发新市场，扩大市场占有率。原则上，以油墨销售为基础，哪里有印刷企业和客户，广告就应该做到哪里。
　　策略上，以高点拉动、低点覆盖、整体协同、相互策应的战略动作，充分发挥广告在区域市场开发中的作用。
　　受众选择上，直接针对印刷厂展开诉求，有效灌输油墨的特点和品牌优势，刺激印刷企业的购买欲望，促成现实购买行为，快速提高销量。
　　区域分布上，做到重点市场重点投放，非重点市场有效投放。
　　在战术上，完成分割、保卫、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳的广告效果和经济效益，发挥广告传播的价值最大化。

　　区域广告投放三阶段
　　一般来讲，油墨厂商开拓一个新的区域市场，都应该分阶段制定市场拓展和销售提升计划。在计划的整体引导下，区域广告投放也应该在不同阶段发挥不同的作用，实施不同的投放策略，并辅以相应的经营活动。
　　1.进入阶段
　　核心目的是以强势广告支持新区域市场的营销拓展，力争实现油墨销售“开门红”。
　　（1）广告任务：随着经营工作的基本完成，区域辖区的营销正在建立，市场铺货已经能够满足印刷市场的初步购买需求。因此，油墨厂商应该趁热打铁，给起步中的市场注入一针广告促销催化剂，快速完成区域市场的认知，提高市场知名度，同时进一步通过广告建立渠道信心，夯实经营工作，做到市场开拓的尽善尽美。
　　（2）广告策略：在经营计划的指导下，做到哪里有印刷企业，广告跟到哪里，哪里有需求投放，广告做到哪里，充分发挥地市“价廉物美”的优势，以“包段”等有效形式对印刷企业展开立体轰炸。
　　（3）促销策略：广告必须要有相应的促销做支持才能加快市场发展。因此，在这一阶段，油墨厂商有必要从印刷企业和客户两方面分别推出一些促销活动，可以通过召开区域印刷企业及地市媒体记者招待会，探讨市场前景，发布最新市场信息，推出设计新颖的促销活动，展示自身实力，促进市场热卖。

  　2.“稳市”阶段
　　第一阶段以后，油墨厂商要把“稳市”作为广告的主要作用，并为其下一步创品牌、树形象、大跃进的策略性营销升级提供良好的铺垫。总体来说，这一阶段的广告任务就是要进一步增强油墨厂商在当地市场的竞争力，稳定客户群，维护其产品忠诚度，以此确保市场的稳定发展，力争实现市场由低向高的快速销售提升。

　　3.升级阶段
　　为确保这一时期市场销售再创新高，在广告投放上应进一步分析市场、研究市场，总结前两个阶段在广告投放中的得失，并密切关注竞争对手的广告动作和印刷企业的变化，在吸收前两个阶段广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放。培养品牌忠诚，实现在当地市场的销售新高。

　　效果的检验
　　没有效果或达不到预期效果的广告，不仅是浪费，更不利于油墨的销售，甚至会因此让企业在当地市场陷入发展困境。因此，笔者在对广告效果进行检测，并及时总结经验教训之后，对原有广告投放计划进行调整或重新制定投放计划，是确保油墨厂商区域市场正常拓展的有利保障。
　　一般来讲，油墨的广告效果多是从柜台、店面的销售情况来反映的，这也是检验广告效果最直接、最有效的一种方法。具体来讲，在投放广告一段时间后，新老客户的比例就是检验广告效果的重要依据。新客户所占比例越多，表明广告在这一段时间所起作用就越大；相反，若新客户数量增长缓慢或比以往减少，则说明广告投放肯定出了问题。
　　除此之外还有一种方法是，两个同类区域市场在相同阶段内采取不同的广告投放计划，然后在投放结束后，对两个市场的销量、新老客户比例、反馈等来对比发现哪一种广告媒体和组合策略更好。而对一个区域市场来说，也可以采取在两个阶段内实施不同的投放计划和媒体组合的方法，来比较测试广告效果。

　　总体来说，厂商对区域广告投放效果的检验并不是要对先前的广告投放计划兴师问罪，更重要的作用在于为下一步的广告投放积累经验教训，为制定能给油墨厂商带来更大广告效益的投放策略提供参考数据和决策依据，从而确保油墨厂商在越来越理想的区域广告投放效果下，获得更理想的区域市场收益。


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