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关注涉外印刷市场更应重视国内市场开发

2009-12-14 08:48 来源：中国包装网责编：王琦

摘要：: 印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日，尽管不少国内企业都已拿到ISO9001的质量认证证书，但严格地讲，把证书视作敲门砖的多、认真对待认证机构检查的多，而一丝不苟按章办事明显不足。

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　　【CPP114】讯：按美国印刷、出版和纸加工协会总裁NAPPI称：2005年全球印刷产业收入5860亿美元（意大利印协给出的数据高达7020亿美元），其中北美占世界印刷市场的1/3强，达到1980亿，仅一个美国印刷产值即达到1770亿美元（又一说为1656亿美元），印刷企业39503家，从业人员108.37万；西欧印刷市场次之，达到1750亿美元；亚洲市场第三，达到1660亿美元（见2007年1月《印刷工业》）。

　　2005年，中国的印刷产值3100亿元人民币（此为大印协统计数，新闻出版总署的统计数为3326亿元人民币），如按当时1∶8的汇率折算成美元，相当于387.5亿美元，占当年世界印刷总产值的6.6%，中国印刷业在世界印刷业中所占的比重实在还不算大。有预测分析，到2010年，全球印刷总产值可达5527.749亿欧元，比2005年增长18.3%。

　　以这些数据作为分析问题的依据，同时，又为了实现有关方面提出的中国要从印刷大国走向印刷强国的目标，努力拓展海外印刷市场，当然应该为国内的印刷同仁所关注。

　　在今年4月上海市印协组织的修订上海市“十一五”印刷发展规划的会上，我曾建议：把积极争取海外印刷业务的提法改为积极拓展涉外印刷业务。这样的一字之改，可以使我们瞄准的业务范畴更大一些，也更准确一些。

　　所谓涉外印刷，一方面理所当然地是指其他国家拿到中国来加工的产品，另一方面是指为落户中国的跨国公司提供相关的印刷服务。以上海为例，经过多年的改革开放，早已成为国际性的大都市，不少合资和外资企业进驻上海，这些企业的不少产品以出口为主，积极地为这些落户上海的客户提供相关的印刷服务，实际上是搭船出海。

　　在谈论扩大印刷业务的时候，显然，我们既应该重视由客户或中介直发的海外印刷订单，但更应该重视为这些已经进入中国的、在我们身边的外向型企业提供配套服务。否则，就是舍近“就”远。

　　事实上，不少海外印刷企业都十分注重跟踪服务，也即跟着服务对象的企业走，在上家跨国部署新网点的时候，印刷企业跟着对方同步开设新厂，伴随着服务对象的市场扩展，同步实现自身扩张的目的。海外印刷企业尚且不舍得放弃这块市场，我们国内的印刷企业岂不更应该重视对这块市场的开发吗？

并非任何企业都适宜进军海外市场

　　【数字背景】截至2006年，我国的印刷出口额还十分有限。按中国印刷及设备器材工业协会编辑、出版的2007年5月《印刷工业》载文称：2006年我国全年外贸印刷360亿元人民币，占3800亿印刷总产值的9.5%。据其他相关资料反映，2006年，处于环渤海地区的出版重镇——北京，印刷的出口产值仅3亿元人民币。处于长三角地区的经济大市——上海，出口的印刷品量虽说比2005年增加了59.2%，也只达到21亿元人民币（见今年第5期《印刷杂志》）。相对出口额较大的肯定是珠三角地区，但剔除港资企业在内地生产的那部分印刷产值，内资企业生产的出口印刷品究竟有多大的量似乎还值得掂量。与此同时，今年4月刊《中国印协通讯》刊登消息指出，2006年，香港印刷及包装出口额达54.8亿美元，远大于内地的出口总额。文章还说：“香港的印刷出口顺差为100亿港元……有60亿港元来自转口，主要为珠三角的贡献。”

　　上述数据完全可能因统计口径等原因存在一定的误差，但至少告诉了我们两个信息：

　　其一，海外业务的扩张并不容易。经过连续多年的技术改造，国内的印刷设备除了自动化程度略低外，其他并不比国外差。但迄今为止，国内企业承接海外印刷任务虽有突破，总量毕竟还显得十分微小。而且，由于语言、操作习惯、进出口的方便性等因素，真正让客户了解内地企业，大胆地把大笔印刷业务留在内地可能还有相当的一段路要走。当然，这几年，印刷企业中间也确实冒出了一些承制海外订单业绩良好的企业，但毕竟只是少数，这个局部代表不了整个中国印刷业的基本情况。到哪一天，国内相当一部分企业都能像现在的港资企业一样自主承接海外业务，都有相当一部分生产能力用于加工海外印刷产品，那才让人欣喜。

　　其二，港资企业拓展海外印刷业务起步于上世纪80年代初，经历了20余年的积累期。到东莞参观，可以发现港资开设的“三来一补”企业内海外印刷业务量确实饱满，令人称羡，但这毕竟是香港企业20余年拼搏于海外印刷市场的结果，并非一朝一夕之功；是让企业的工作不断适应市场要求的结果，并非简单地按企业现有管理模式运作即可实现；是从一起又一起的挫折中付出代价、积累教训、努力改进的结果，而决非一帆风顺、信手拈来。

　　总之，国内的印刷企业固然应该在做好国内业务的同时、积极地开拓海外印刷市场，但不可能寄希望于一蹴而就，只能是一个渐进的过程；再次，也并非所有的印刷企业都需把目标市场定为海外印刷，还是应该强调实事求是、量力而行。

承揽海外印刷业务难度不断加大

　　尽管国内印刷企业承接海外印刷任务的工作尚属起步，但争夺这块市场的激烈程度已让人刮目，承揽海外印刷业务的难度在不断地加大。

　　难度1 印刷工价日益下滑的压力

　　伴随着参与制作海外印刷品企业的增多，印刷工价不断下滑，有些企业一定程度上就是靠政府的各项优惠政策作为利润来源。一位以海外业务为主的大型港资印刷企业领导报出他们的承印工价令内地企业咋舌，换言之，这些港资企业凭借其已经形成的良好经营网络、规模经营优势尚且能够维持的话，对刚起步的内地企业就寸步难行，难以以他们的承印工价获取企业利润。