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出版印刷业占领市场的新型武器6

2009-09-15 06:16 来源：中国新闻出版网责编：严影

摘要：: 比如去年年底号召我们开拓市场，到今年上半年，新开了59个客户，这59个客户不但使我们弥补了书刊、印刷的下降，还扩大出一块，对于有功人员，我们刚刚开了表彰大会，评了“逆境勇士”奖。正是由于他们的努力，才使公司的构想得以实现，才能变成现实。杂志是我们华联印刷最重要的一部分，我们的130多种杂志，今年只走了一本，而多了将近十本，这也是通过我们的努力和诚意以及朋友的支持来保住市场，因为朋友非常相信我们。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

【我要印】讯：由《中国新闻出版报》和北京华联印刷有限公司（以下简称“华联印刷”）共同举办的“印刷出版五人谈”，09年8.25日上午8-12时在华联印刷“coffee08008”咖啡厅举行，核心话题是“出版印刷业占领市场的新型武器”。

        策划方的话题围绕4个话题展开：印刷企业采取“零距离服务”（又称“贴身服务”）的方式提升对客户服务；充分利用数字网络技术提升服务的速度、精度和效率；出版单位对印刷企业的服务要求和期望；出版单位本身对市场服务的新思考、新观点；您对有关“服务和市场”问题的看法。通过讨论，共同提出一些出版印刷扩大占领市场的新思维、新观念、新办法。

        【主持人北京华联印刷有限公司总经理张林桂】

        十分感谢张双儒理事长的发言，感谢他对华联印刷和我的鼓励，他曾经担任华联印刷的董事长，我是在董事会的领导下工作的。以张双儒为董事长的董事会大胆放手，积极引领，我们才能够放手做。我自己只是很努力，在他讲话的时候我想，我也就是边干边学，有了朋友的支持、亲密的团队和持之以恒，我们把它当成一个事业来做，都是努力在做。我们的团队很重要，张理事长来了，书记也来了，团队的工作风风火火，团结一致，这样才能所向披靡，工作才能有力。我随时随地都强调团队，我有一篇文章叫《团队月季》，我为什么说月季是团队月季呢？因为北京到处都有月季，我们看一眼可能也就算了，但是华联印刷的四周都是月季，长起来非常茂盛，有一种排山倒海之势，我用这样的词句来鼓励我们的团队，这样才能引人注意。在城里的月季花没有什么吸引人照相的，而我们这里的月季花每天都吸引着人来照相，也就是我们要成一种“势”，美丽的东西太多了，当然我们要有带领，让大家都盛开。

        张理事长说的宏观经济博弈能力，转换到企业仍然是我们的战略战术，但是任何对战略战术的思考不能停留于思考口号和条文，必须落实到人，动员起来人，变成了我们有效的行动，才能够使你的思考、战略有益。因为企业就是做生意，要做梦，但更重要的是我们的梦要变成现实。比如去年年底号召我们开拓市场，到今年上半年，新开了59个客户，这59个客户不但使我们弥补了书刊、印刷的下降，还扩大出一块，对于有功人员，我们刚刚开了表彰大会，评了“逆境勇士”奖。正是由于他们的努力，才使公司的构想得以实现，才能变成现实。杂志是我们华联印刷最重要的一部分，我们的130多种杂志，今年只走了一本，而多了将近十本，这也是通过我们的努力和诚意以及朋友的支持来保住市场，因为朋友非常相信我们。

        刚才张总还讲到很多其他的内容，我不再重复。我认为，作为一个印刷企业的发展，离不开整个国家的发展，当然世界形势会对中国形势有影响，中国的形势会对企业有影响，但我们企业在任何大的形势下都要保持积极进取的状态。作为企业，占领市场毕竟是很小很小的一部分，如果由于大形势不好，你这一小块也要萎缩，那仍然是我们内部的问题。所以在任何情况下我们都要保住我们这块市场，作为企业的发展，仍然要练“内功”，要自己强大，我们就能够抵消逆境，在逆境中成长壮大。

        再次，感谢张理事长的发言，下面请曲志远老师发言。

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