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2009-09-09 08:50 来源： ~4 责编：？

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【我要印】讯：猎豹清楚，不管自己得到什么名声，那都是虚名，相反对实际能力十分珍重，那才是生存发展之本印刷联盟。读懂了猎豹的生存法则，才明白豹驰取名的意义何在印刷联盟。在印刷界也有这样一位佼佼者，以代理进口高科技印刷设备领先并闻名于印刷行业的商贸公司——豹驰集团。豹驰恰如其名，就是要以世界上奔跑得最快的动物——猎豹的速度奔驰在市场的前列，去迎接一切挑战设备耗材。豹驰公司成立至今，一直以敏锐的嗅觉洞悉市场气息，走在了印刷市场发展的前沿印刷联盟。请看来记者采访组对北京豹驰技术发展有限公司总经理杨晓明先生的专访。

　　确立目标面向高端市场

　　与成熟的欧洲、北美市场相比，中国的标签印刷产业发展潜力巨大印刷联盟。在高端标签印刷市场上，借助国外先进的标签印刷设备，中国的标签加工商们同样可以加工出一流水平的产品，而豹驰集团就是众多国外先进设备代理商中的佼佼者印刷工具。

　　创建于1990年的豹驰集团最初是一家专门从事印刷设备销售的贸易公司，该公司选择代理的产品一向是专业领域中水平、档次最高的中部印刷。经过多年的发展，豹驰集团先后在北京、上海、深圳三地设立公司，并在全国各地设立办事处中部印刷。目前，北京豹驰公司主要负责票据和标签印刷设备销售与服务支持，上海豹驰公司主要负责单张纸印刷设备销售，深圳豹驰公司主要负责丝网印刷设备销售物资行情。公司成立至今，先后成为了英国罗塔公司、德国妙莎公司、日本宫腰公司、美国赛天使公司、日本樱井公司等多家国际知名厂商在国内的代理，涉及的领域覆盖单张纸商业印刷、票据印刷、标签印刷、丝网印刷、数码印刷、制卡设备和rfid产品复合加工生产等印刷市场。无论代理什么产品，豹驰集团始终维系着提供高档设备的理念，面向国内高端客户的经营思路也从未改变中部印刷。

　　为了更好地适应国内印刷市场的需求，在代理销售高端印刷设备的同时，豹驰集团也逐渐向实业方向发展印刷市场。现在，豹驰集团旗下拥有多个实体工厂，其中上海豹驰新材料有限公司负责生产代理销售国内外优质印刷耗材；上海豹驰春蕾胶辊有限公司集中负责各种印刷胶辊和耗材的销售；豹驰长城数码印设备公司则是生产制作各种有价证券和安全票据的印刷号码机以及ctp制版机设备物资行情。

　　快速出击从票据到标签领域

　　“在国内市场，豹驰的传统市场实际是票据印刷中部印刷。但是最近几年国内票据市场发展速度放慢了，这个领域的一部分客户开始转向标签印刷技术。”杨总介绍，进入标签市场，实际也是跟着客户的需求走，为了继续维系与这些多年客户的良好关系中部印刷。“目前，豹驰主要是代理两家日本产品和一家美国产品物资行情。日本的两个品牌分别是岩崎和kpg（中文名：高宝库）物资行情。岩崎不干胶印刷机的特点是属于间歇式，不用换滚筒，缺点是效率比较低；而kpg在日本市场是个高端产品，设备适合大批量生产，但目前在国内销量并不大，每年也就是2到3台设备耗材。前几年，岩崎间歇式标签印刷机以凸版为主，后来开发出胶印中部印刷。现在，岩崎间歇式胶印标签印刷机是豹驰公司主推的产品中部印刷。由于这种印刷机采用的就是普通的ps版，别的不说，单从制版这个角度，它就具有很多优势，比如速度快、成本低、精度高。另外，国内的标签印刷企业对胶印也非常熟悉设备耗材。在今年举办的china print 2009展会上，我们也看到有两家企业生产了胶印标签印刷机设备耗材。虽然到目前为止国内的标签印刷机仍以凸版和柔版为主，但我们觉得岩崎的发展方向是对的印刷技术。”杨总表示相信，未来接受胶印的标签企业会越来越多中部印刷。

　　发掘潜力看好数码喷墨市场

　　在重视传统产品的同时，豹驰也非常注意把握未来的发展印刷市场。近几年，数码印刷技术的发展极其迅猛，而在杨晓明看来，从传统印刷转型数码喷墨，是未来印刷行业必然的发展趋势印刷技术。数码印刷省去了制版环节，准备好的电子文档可以直接进行印刷印刷市场。对于业界普遍存在的数码印刷成本高的论点，杨总也有着自己的看法物资行情。他给我们举了这样一个例子：如果以单张印刷成本和印量为两个坐标轴构成一个坐标系，传统印刷随着印量的增加，单张成本呈现急剧下降；而对于数码印刷来说，无论印量是多少，单张印刷成本基本都是一样的。传统印刷印量-成本曲线，与数码印刷印量-成本曲线的交叉点，实际上就是这两种印刷方式的临界点印刷联盟。“我们曾经挑选一个国内的客户，来进行计算和比较印刷市场。临界点大致上是在5000枚标签或5000a4张，在这个印量以内数码印刷占优势，超过这个临界点则是传统印刷占优印刷技术。如果再做深入分析，未来这种临界点可能会继续向有利于数码印刷的方向偏移物资行情。我们知道，对于传统印刷而言来讲，它的成本下降空间并不是很大中部印刷。除非是油墨、耗材或者人工费用有明显下降，否则传统印刷能够控制的只有渠道成本，这对于成本控制已经很严格的企业来讲下降很难。而数码印刷的主要成本在于墨水印刷工具。现在喷墨印刷，是按照每平方厘米的墨水消耗来计算成本的，而我相信，将来如果墨水的成本有所下降，数码印刷是会有更大的发展空间的物资行情。”

　　提到标签数码设备，杨总介绍，目前豹驰代理美国efi公司的数码喷墨系统印刷联盟。其中jetrion 4000系列喷墨系统是第一款全彩色窄幅卷筒数码印刷机，它对于印刷5万份以上的标签更为经济实用印刷市场。这种系统能够实现可变数据四色印刷，可以满足个性化全彩色标签印刷之需。另外一款产品——efi jetrion 3000系列喷墨系统，具有很高的打印速度、绝佳的图像质量、最佳的基片相容性和最低的运行成本，可以确保jetrion 的uv墨水与高可靠性溶剂墨水，即使在要求最严苛的片基上，也具有打印的高可靠性和强黏附性，为用户提供最佳的图像质量和持久性物资行情。

　　杨总认为，虽然目前市场的主力还是以传统印刷为主，但是数码印刷代表了将来的一个发展方向，豹驰在这方面又领先了一步印刷市场。“豹驰就是要立足国内市场，满足客户的需求印刷联盟。这就是豹驰现在要做的！”几句平实的语言，却概括出了豹驰人真诚质朴的信念设备耗材。

　　三维一体安全印务集合票、证、卡

　　正如前面提到的，票据印刷市场是豹驰的传统市场，而这个市场曾经也因为其高利润而令各个厂商垂涎设备耗材。豹驰公司很早就与国家税务系统、印钞系统、铁路系统合作，为其提供安全印务方面的解决方案设备耗材。据了解，目前中国市场上正在使用的进口票证印刷设备中70%以上都是豹驰集团提供的印刷工具。“实际上安全印务包含的就是票、证、卡三大类，也就是我们日常生活中用到的银行卡、身份证等印刷联盟。过去我们在做票据产品代理，也是和这些打交道中部印刷。现在国内使用的由我们提供的证卡生产线约有二十余条印刷联盟。证卡设备看似简单实则不然印刷技术。比如存折，看起来没有什么，但实际上存折的加工工艺是有很多关键点的。例如缝线就需要采用特殊的缝纫机来做；而存折、护照这类产品，加工完成之后需要折合起来，对折起来的证、折容易弓起，要保证裁切精度就对设备提出了更高的要求。这些都属于工艺上的关键点，也只有在这些方面有了保证，做出来的产品才会是最好的设备耗材。”

　　票、证、卡这三者，前面两个还是和纸打交道，而到了卡就基本不和纸打交道了设备耗材。制卡的设备相当特殊，杨总认为制卡的工艺更接近it行业而不是印刷印刷工具。制卡过程中的核心是芯片，无论是接触式卡、非接触式卡还是rfid产品，无一不是围绕芯片展开的，而这在传统的印刷厂是没有的印刷联盟。同时，制卡牵扯到很多技术细节，不同的卡要求不一样，因此制卡产品的销售过程，更多的是要满足特定企业的个性化需求，这使得制卡设备的售前、售后服务与票据印刷设备有着很大的区别印刷技术。在2005年左右，豹驰集团决定单独成立了豹驰智能卡公司，来根据业务要求更好地面向市场中部印刷。