【我要印】讯：八月，俨然进入了“书展时间”，上海书展和羊城书展相继抢在暑期开幕。不过，盗版书商们却有自己的节目。盗版书商张明(化名)说，盗版书商的黄金季节来得稍晚一点，“他们现在也许正在某处避暑，享受着悠闲的暑假生活。只有到了九月开学，那才是他们大干一把的时候”。

　　张明是一位盗版书批发商，主营教辅，在他眼中，盗版行业充满了暴富的神话。出版人沈浩波说，仅在《盗墓笔记》上，他就因为盗版损失了200万元，在山东演讲的马未都，甚至发现了比自己的正版书还贵10元的盗版书。与此同时，关于作家打击盗版、作家维权的新闻也越来越多，权益受损的作家也开始了对盗版的围剿。这些都让人猜想，盗版书到底是一个怎样的行业?

　　“实际上进去后，并不是那么回事，利润没那么夸张”。张明说，做盗版书生意，“现在只有教辅，才是最后的一条生命线”。不难想见的是，在开学以后，印刷厂里的机器充分运转后，一个地下的图书帝国才会恢复它的勃勃生机。

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　　“考试书上市的当天夜间，某城市的所有盗版商都在忙碌”

　　张明入行不到两年，在此之前，他在一家图书公司做人事工作，现在已经是一家图书公司的地区销售代表。张明穿着一件六成新的白色T恤，说话时，有浓厚的南方口音，接到的电话，内容也大多和“发货”、“收货”有关。张明说，现在并不是他最忙的时候，他目前还能保证每天的午休。

　　张明的业务，要等到开学以后才正式开始，他所在公司的主要客户是中小学校，他会带着样书到有业务往来的学校逐一跑个遍，这是销售员所惯用的“洗楼”，“吃饭喝酒的应酬，自然是少不了”，“如果能够在吃喝中，在原有的学校基础上再拓展几所，固然很好，但也非常有难度。”张明说，盗版书行当里，各有各的势力范围，大多是井水不犯河水，如果真要侵吞别人的市场，必须下狠手，去吃黑或者举报他。在张明看来，同行们在这点上，相处还是比较“和谐”的。

　　张明的书主要从郑州、山东拿货，这两地的教辅集中，品种多，价钱低，地处中原的郑州是“中国盗版书的集散中心”，郑州的市场表现，被称之为中国盗版行业的风向标，郑州有事，全国则会闻风而变。郑州作为发货地，可以直接向学校发货，张明只是作为中间人，货不经手。

　　教辅领域有一个最为理想的盈利模式，就是在盗版技术“进步”的前提下，很多盗版书都当作正版卖，正版一般都是在7折和7.5折之间，而盗版书2折或3折就能获取高额利润了，印得好的盗版当正版卖，在5折到6折之间，印刷的效果学生和教育部门的人都不可能看出来。张明坦承，高真版的B版书(相对正版为”A版“而言)和正版完全一样，有时连他也弄假成真。实际操作中的利润不会像“理想模式”那么高，但出货量大，收益情况还是不错，“比做畅销书强”，是竞争最激烈的领域之一。

　　在广州的书商、诗人符马活看来，今年的书市惨淡，除了争议之作《中国不高兴》成为话题热门外，并没有一本真正的畅销书，曾经如日中天的百家讲坛书系，在今年也表现得并不是太抢眼，“次贷危机对图书业的影响，已经是相当明显了，书业的冬天不会像想象中的那么容易过去”。符马活也注意到，这样的形势丝毫没有波及到教材、教辅的销售，它们是真正的长销和畅销书，依然坚挺，其中丰厚的利润让外人为之羡慕。曾经策划推出过孙睿的《草样年华》、春树的《北京娃娃》等畅销书的幕后推手符马活说，盗版行业在教辅上的高利润，和正版行业垄断该领域的教育出版机构，具有天然的一致性。

　　实际上，考试类图书也属于盗版利润丰厚的“品种”，比如考研公共课、大学英语四六级考试、注册会计师、公务员考试、计算机等级考试等，卖这一类书，是张明起家时获得的第一桶金。当时刚从学校毕业的张明，从图书批发市场拿货，发给各所大学的代理人，这些代理人一般也是大学生，然后通过这些大学生代理人分销给学生们。大学生是销售的最终端，“做得好的代理人，一个月可以最高月入过万”。

　　让张明印象深刻的是司法考试期间的疯狂。当时还是新手的他，从一位前辈那里知道了司法考试书的出炉过程，工作效率之高，让人瞠目。“在某一年，司法考试书上市的当天夜间，北方某城市的所有盗版商和绝大部分印刷厂都在为它的盗版而忙碌。为了抢时间，一本书的盗版由几个盗版商分工，每人负责录入、校对、印刷一部分，最后统一装订，一两天后，全国的很多书店里就可以看到司法考试书的盗版了，速度之快、分工之细，令人咂舌。”张明说，因为所有的盗版商都知道，这种书最赚钱，几天时间赚个十几万不成问题，最大的好处是不愁卖，而且是货到付款，钱来得很容易。尽管他只是从销售环节中赚到了一小笔，但足够他买一台价位在20万左右的轿车“终于免去了挤公交车之苦”。


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