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印刷企业互信求发展

2009-08-21 14:17 来源：慧聪印刷网作者：蒋朝绪责编：何溢寰

摘要：: 印刷企业只有抱团，只有协作，共同想招、共同发力，才能破网自救，才能有发展的希望。价格战的始作俑者，常常都先死在价格战上。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【我要印】讯：印刷业是一片红海，印刷从业者在无数座大山的重压下正在红海中挣扎。从业者之间还互相血拼，本希望行业在所谓的市场经济深化发展中或者优胜劣汰，或者至少别的从业者倒下，留下自己成为剩者，从而成为胜利者，已经很多年了，还没有什么特别明显的结果，从这一角度看，印刷行业大洗牌没有发生，没有到来，至少感觉不强烈，那些竞争对手怎么还在呢?我们希望自己留下来，独领风骚，其他人都活着呗淘汰或者自愿退出，看来似乎永远不会发生了!至少是不可预期!我们求发展无望，求生生似乎也艰，我们的路在哪里?我们该怎么办?难道我们真的只能面面相觑，互相抱怨、怨恨而又无可奈何了吗?

　　看看咱们印刷行业，美国有1817家印刷厂，2008年产值规模约6800亿元人民币，平均每家印刷厂3.75亿元人民币;中国有102043家印刷厂，2008年年产值规模约4750亿元人民币，平均每家印刷厂466万元，相差81倍之巨!

　　中国南方经济较北方经济发达，印刷行业更是如此，中国北方的印刷行业远远落后于中国南方，其平均能达到300万?东三省印刷行业印刷厂能达到200万、150万，或者更少一些?我们这些真正的印刷行业从业者可能心中有真切感受，有关的管理机构和部门心中有数!

　　看来这种散乱、软弱、无序的状态，不仅仅是某行业，不仅仅是印刷行业，众多的中国行业似乎都存在这种现象，有关的管理机构和部门似乎难辞其咎。出现日此尴尬万分的状况，除了组织管理不力、思想观念僵化、品牌意识淡薄，没有起码的游戏规则，没有较合理的准入门槛、没有保驾护航的服务意识，以及法制化的相应措施，没有建立起能真正实现“优胜劣汰、富强去弱”的常规运行机制，最主要的还是积重难返的国民劣根性所致。我们北方的印刷行业的从业者，印刷厂的老板们难道不是也有这些劣根性吗?

　　首先，山头林立都想称王。现如今，谁都办制版公司，谁都办印刷厂!有一台电脑在居民住宅楼自己家里，就开始接活稿制版；一台二手机就是印刷厂了；10多万、20万买一个老掉牙的胶轮机就自认为是很了不起的厂子了?这样的印刷厂数以好几万计啊!自给自足、坐井观天的小农意识浓厚，缺乏统领千军万马、荡平天下的“帝王之气”;囿于劣根性的束缚和羁绊，你能有众多的经不起风浪的破烂小舢板，但肯定无法建造出在风暴中的航空母舰!

　　如果完全是中国制造的印刷制品，在美国基本摆在大货、普货栏类，价格低廉，远远低于在国内市场的价格，如果仅是外来加工印刷业务，我们的印刷收费也许乘以10再以美元标注也可能是美国市场上的较低价格，我们真的是“物美价廉”，实际上早已沦为名副其实的廉价原材料输送者，超级自恋型的打工奴隶。主要是国外做外单业务的印刷企业间的恶性竞争内头不断，竞相主动弃城般的压价争夺客户。这种“窝里横”的劣根性症状，是我们印刷人缺乏现代工业文明大智慧，的集中体现。再观国内各地区市场，情况更糟糕。你干什么，我也干什么;你买这个设备，我买类似的更便宜的设备;只要你有一个价，我就敢比你更低，你也降价，我就敢再降，大家来个降价比赛;你没给“回扣”，我就创新，来个给“回扣”;你给1，我敢给10，至于应该多少价能保本谁还管他呢?只要今天这份业务干上了，有点现钱进账就行。

　　经营模式本身没有行业基本型，完全是个性的、随意的而且几乎是没有任何安全性预置的，不收预付款，预付款比例随意，不签合同，甚至没有客户签字的委托手续，未收到款就发货，没有价格底线，什么价格都干，发货后收不到款，于是越来越多的应收款渐渐变成“阴收款”。各个印刷厂争相成为“阴收款制造厂”，大有不搞垮别人的印刷厂、不搞垮自己印刷厂、不搞垮印刷行业决不罢休的气势!

　　现在世界还在经济�；�，触底反弹尚不敢说。中国印刷业，特别是东北印刷业，真正受此次经济�；跋觳⒉簧睿蛭颐峭獾ズ苌佟５悄诿骋滴窕故羌跎俨幌露桑坝∷⒂跋炀透用飨粤�。所以行业是一个平台，彼此的生存、发展、荣辱兴亡都靠此平台。携手相助，你生我生共生;你发展我发展共发展；弄不好，是一张越来越收紧的自束网;大家都被网着，被粘连着，离彼无此，谁也逃脱不了。只有抱团，只有协作，共同想招、共同发力，才能破网自救，才能有发展的希望。价格战的始作俑者，常常都先死在价格战上。没有价格，就没有赢利，没有赢利就没有利润积累，没有利润积累，就没有持续生存的可能!必须要有赢利的模式，如果模式本身是预设不盈利的或者不知道赢不赢利，那生存和发展从何谈起？

　　必须要有行业经营的基本型游戏规则，不能我行我素，各自为战、互相开展。基本型游戏规则关乎其中每个从业者的身家性命、荣辱兴衰，谁都不能离开谁而独保。谁破坏游戏规则，绝不会最终成为胜者，而相反，皆会搬起石头早晚砸伤自己的脚，最终会成为成为千夫所指：是行业的害群之马!

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