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富美硒鼓：政采市场的一颗新星

2009-08-17 08:37 来源：天极网责编：乐轩

摘要：: 据富美公司披露：“目前，富美环保硒鼓在中直机关、各政府部门进行大规模的试用后，反响很热烈，而山东农信社等一批金融机构、企事业单位采购使用后，其办公成本均大幅下降，实现了在今年国家两会期间提出的“节约办公”的倡议，为建设资源节约型和环境友好型的和谐社会，做出了一份贡献。”用户对富美环保硒鼓的认可，为中国民族耗材业注入了一支强心针。

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　　【我要印】讯：近日，富美科技有限公司捷报频传，其环保硒鼓产品成功进入天津、山东、河北、辽宁、江苏、陕西、甘肃、浙江等12个省市的政府采购市场，取得了打印耗材业民族品牌占领高端市场的累累硕果，赢得了开门红。

　　在政府采购、大行业用户等市场高端领域，HP、爱普生等外资品牌占据半壁江山。长期以来，外资品牌依靠打印机配套采购方式牟取暴利，并构筑商业壁垒以压制民族耗材产业的发展，民族耗材品牌在高端市场的销售通路举步维艰，但随着富美科技“中国心”的出现，这种怪现象正在被打破。

　　“打价格战，与假冒品牌拼抢低端市场份额，这种低附加值、低产值的内讧效应只会阻碍耗材产业的发展，而主攻高端市场，与国外品牌同台竞技，依托自主专利的技术和高品质的产品，企业才能走上可持续发展的道路。”富美科技公司副总裁、党委书记邵光锦说道，强攻政采、大行业用户等高端市场，不仅仅是一个企业综合实力的体现，更需要一种“敢为天下先”的霸气。

　　富美科技开创硒鼓品质主义新时代

　　中国的打印耗材产业长期得不到发展，一方面是由于外资品牌的垄断性经营，以及专利垄断、技术壁垒等因素的影响，但另一方面，关键还是企业自身存在战略不清晰，产品品质参差不齐等原因，而政府采购、大行业等高端用户，对产品的品质苛求远远高于其他行业，这就导致硒鼓产业欲要上位，就必须走高品质路线，走自有品牌路线。

　　“在循环产业的整个链条中，我们选取了环保硒鼓，而在环保硒鼓的产业链中，我们选择了自主创新和自主研发，开创了硒鼓品质主义的新时代”。富美科技副总裁邵光锦说道，没有核心技术就要受制于人，没有创新的产品就必然会遭到市场的遗弃，富美科技历经三年多，进行硒鼓核心技术的研发，最终取得了丰硕成果，率先在全国推出了具有自主知识产权、自有品牌的高品质硒鼓“中国心”，并且一经推出市场，立刻受到高端用户的亲睐。

　　而“中国心”的研制，可以说是中国通用耗材产业自主创新的真实写照，也是富美公司坚持高标准、高品质以满足用户需求的写照，“打印机从此有了中国心”既是自主研发的成果，同时也是富美公司对用户的一种承诺，“中国人摘掉洋帽子的时代”已经来临了，但仅有技术上的创新是不够的，检验一个企业发展的根基在于产品的品质。

　　富美科技严格遵循IS0900质量管理体系、ISO14001环境管理体系，并参照欧盟“蓝天使”标准制定企业产品执行标准，产品生产作业指导书细化到130个左右的环节，每支硒鼓都经21个质量关键节点全工艺监测控制，并在真空环境中进行密闭检测，每支硒鼓都有唯一编码，用户对照产品的身份编码，可以非常方便地查询产品等等，这些严格的作业程序和创新的生产流程，都在预示着这样一个事实，以富美为主导的硒鼓产业必将进入品质主义的新时代。

　　用户认可，创新的服务式营销见成效

　　据富美公司披露：“目前，富美环保硒鼓在中直机关、各政府部门进行大规模的试用后，反响很热烈，而山东农信社等一批金融机构、企事业单位采购使用后，其办公成本均大幅下降，实现了在今年国家两会期间提出的“节约办公”的倡议，为建设资源节约型和环境友好型的和谐社会，做出了一份贡献。”用户对富美环保硒鼓的认可，为中国民族耗材业注入了一支强心针。

　　“以满足用户需求为中心，依托自主的专利技术和国际品质的产品，为高端用户提供高品质的服务。”这是耗材企业做大做强的必然之路，富美科技始终坚守这条发展之路，才获得了通往政采市场的绿色通行证。在国家质检总局公布的集中采购IT类项目供应商入围名单中，富美科技也成为惟一入围的硒鼓生产供应商，从国家机关到直接用户，富美环保硒鼓已经成为了中国民族硒鼓品牌的代言人，民族品牌硒鼓的崛起正在从梦想照进现实。

　　一颗新星的升起，既需要内部的硬功，同时也需要有应对市场变化的智慧，而富美创新的服务式营销，不囿于传统模式，创造性的提出“1+1=1”深度服务式分销模式，实现硒鼓由价格到价值的转变，形成了具有富美特色的全新营销理念，这种一体化的营销关系在市场中得到了良好的验证，并初见成效。

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