“冲印量较去年年底增加了好几倍”

　　近年来，由于数码相机的普及，胶卷逐渐淡出了人们的视野。据鹤山晶彩数码冲印店的负责人吕海华介绍，2003年，冲印胶卷业务往往能占该店业务总量的80%，而现在已经不足半成。

　　胶卷时代大势已去，数码冲印又如何?吕海华说，去年数码冲印市场经历了一个难熬的“寒冬”。他提到：“生意最差的时候一天只能冲印几百张照片，和前几年的‘黄金时代’不可同日而语。”

　　究其原因，吕海华认为，全球金融危机是首当其冲的一个因素，其次，与人们近年来生活习惯的改变也有着息息相关的联系。“现在不论是数码相机还是电脑都更普及了，功能也更强大，许多人拍完照以后把相片存在电脑里，很少拿来冲印。”

　　尽管存在这些改变，吕海华对数码冲印市场的前景仍然持乐观态度。他说：“数码冲印市场是不会‘死掉’的，因为需要总是存在的，就好像婚纱照，拍了就要冲印出来，这是顾客的刚性需求。”

　　据吕海华介绍，在走过最艰难的几个月以后，如今店里的生意又逐渐红火了起来。“现在每天的冲印量比去年底的时候增加了好几倍。”吕海华高兴地告诉记者。

　　对于吕海华口中一再强调的数码冲印的“需要”，市民是如何理解的呢?市民王先生告诉记者，虽然自己近年来已经很少冲印相片，但是他的母亲还是对冲印出来的相片情有独钟。“每次照完相，我母亲都要在电脑里挑选一番，然后把中意的那些整理出来让我冲印，再放进相册。”王先生说。

　　以“个性化彩打”开辟新市场

　　吕海华承认，尽管数码冲印业务有所回升，但是要完全恢复到几年前的“黄金时代”已经很难，为了适应生存，利用原有资源开拓一些新的业务就成为必然选择。

　　吕海华说：“除了有选择性地少量出售一些数码相机外，目前最主要的新业务是‘个性化彩打’。”所谓个性化彩打，就是根据客户需要，将客户的相片制作成个性化图书、个性化台历等产品。

　　“我们非常看好‘个性化彩打’的前途，个性化无疑是最新最有特点的卖点。”吕海华介绍说。他进一步解释，按印刷厂的价格标准是800元起印，由于价格较高，数量较多，对于那些追求个性化、少批量的顾客来说，就无法满足他们的要求。“我们的切入点就在这里，单张起印，以A4纸单面计算，2.5元/张，以制作一本个性化图书为例，价格大约是100多元。”

　　吕海华分析：“不过，‘个性化彩打’还是一项比较新的业务，尤其在鹤山，还处于起步阶段，市民从接受到喜爱这项业务还需要一段时间。”他认为，目前公司在这项业务上能够实现略有盈余，已经是比较理想的了。

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