4月21号的第五届上海国际包装、印刷机械及材料展览会上，有一家企业特别引人注目，不论是从展位，还是陈列的机器来看，都可以说是整个展会的焦点，这就是倡导绿色环保理念的--德冠贝帛。

记者被大幅精彩的广告所吸引，走进了这个展位。巧的是，本品牌上海，温州地区的总代理潘钦快先生也在现场，在对记者详细介绍复合膜以及复合膜机器后，他接受了cpp114记者的专访。图为杜兴华董事长与潘钦快总经理

德冠简介

现在，环保是各行各业的一个大趋势，对于复合膜行业来说更是尤是如此。潘总说到，较老式的复合膜来说，新型复合膜具有其无法比拟的优越性。广东德冠双轴拉伸薄膜有限公司自主研发、全球首创的节能环保型无胶复合膜，自07年推出市场后，已在华南地区、华东地区、西南地区等取得了成功的拓展。无胶复合膜以其节能、环保、成本、安全等多方面的优势，赢得了使用与经营者的信心，在覆膜行业产生了巨大的反响，同时亦引起各地政府部门，尤其是环保部门的高度关注与肯定。此外，老式的复合膜含有胺水，有较大的毒性。新式的复合膜则是由高分子材料制成，毒性小，高环保。

苦苦思索，刹那灵感

当记者问到潘总的代理经历时，他非常高兴地告诉记者，很庆幸自己选对了产品，在正式代理前，他斗争了3个月，一是对新产品没有信心，一年4000万销售指标可以完成吗？其次则是对大数目资金投入的担忧。几度曾似看到希望，更曾几度让人彷徨。就在做决定的前一个夜晚，潘总为新产品的环保理念所深深折服！刹那间拍板定论，正式成为温州上海地区的销售代理商。虽然正式代理是从2007年10月才开始，但是一段时间以来的盈利让他对产品的前景充满了信心，更加坚定了自己继续代理的决心。

技术创新，营销创新

08年2月18日到现在，拥有一流的技术，先进的环保理念，这样经过科研人员5，6年反复试验生产出来的覆膜机已经售出了40多台，对于一个区域代理来说，这样的业绩是极其喜人的。而广东德冠正以崭新的营销模式进行无胶复合膜的市场营销和推广，选择有一定技术、网络、规模的厂家和经销商，以区域特许经营制的模式，授权使用和经销无胶复合膜；同时，为更好地发展和保障无胶复合膜，致力构建"无胶复合机膜一体化"的运营体系，推出德冠纸塑无胶覆膜机，以新的标准和流程，为广大客户提供更好机膜一体化的营销服务。潘先生说，他想鼓励更多有能力的人做区域代理，这样，能把环保的技术推广到更多的地方，不仅保护自身周围的生产环境，也能为更多人带来利益。

专利品牌，立体保护

环顾展位上的几台机器，它们的优点便及时呈现了出来，首先就是机器占地面积小，这样，可以有效节省厂房的操作面积；其次是噪声小，可以改善工作环境；再次，就是机器的环保性能，节能性能等等，这些都是新机器的使用优点。潘先生说到这里，特别又强调一点：这是我们中国人自主研究的成果，是世界首创的节能环保型无胶覆合膜！

德冠品牌战略的丰富内涵昭示着企业的凝聚力。从2003年开始申请的纸塑复合结构保护到现在，德冠已经获得多项专利授权，范围也从薄膜配方开始不断外延。德冠核心技术的发展正体现在不断授权的专利的质和量上，如车轮般，滚滚向前。

专注制造，行业领跑

潘先生告诉记者，德冠人专注于薄膜制造，把"成为中国功能性Bopp薄膜的领跑者"作为自己的目标，以功能性薄膜的研发于生产作为自己的事业，以世界首创的纸塑无胶复合技术为新的起点，瞄准5年目标，在蓝海中扬帆起航，力争打造行业的世界级企业。

我们真心祝福德冠，未来在蓝海中行的更好，更远！