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精度与速度“碰碰和”——访上海丝彩特印刷机械设备有限公司方总

2008-03-22 00:00 来源：中华印刷包装网责编：尤思佳

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如此优良的机器，价格自然是客户关心的话题，方总说道“我们的产品比国内的同类产品价格要稍微贵点，价格在五十几万。这是因为我们的产品所采用的关键零配件都是进口的，我们的成本就比其他厂家的价格高，因此整体价格比国内的产品略有偏高，但是相对于国外产品要一百五十万左右的价格可是便宜了很多。如再加上各种税和运费价格等，这么高昂的价格不是一般企业可以承受的，而该机型的质量已经达到国外的水准因此可以说性价比是最高的。”

而谈到价格就不得不提的最近涨价的问题，特别是钢材价格的涨幅更是较高。方总在这一方面也毫不避讳，他认为现在原材料价格的上涨还是要靠企业内部来消化，不应转加到用户身上。尽管钢材在机器的总价中所占比例为10%左右，可是按照现在的价格，企业还是有能力自身消化的，除非钢材市场继续波动上扬，企业已经无法自我消化，但是近期是肯定不会有这种情况的。方总另外谈到现在的市场也不是一个特别好的良性市场。在方总01年刚刚进入丝印机械市场的时候，丝印的利润还是相当大的，因此很多人都瞄准了丝印以及丝印机械市场，但是近几年由于众多的中小企业的进入，引发了许多企业都在打价格战，比拼价格。一个良性的市场应该是比拼技术的市场，这样整个市场的大环境才能往前走，社会才能进步。否则以滚筒丝印来说就只能停留在3000印/小时的时代。现在中国市场正处在一个转型期，企业要想立足就要以技术去比拼，当国内的技术达到国外的同类机器时，国产机的众多优势就更加明显了：人力成本、运输成本的节约，关税的政策等都是对国产机的优势，所以说在中国想做大做强，就是要用中国的成本优势结合优良技术优势。这样才能在中国得到长足的发展。

听了上面方总的阐述我对方总的远虑更加钦佩，于是又询问了方总其产品所面对的客户群的问题。方总也是知无不言，他当初设计这款产品的时候主要就是针对包装厂，主要就是彩盒，比如烟酒包装、化妆品包装。同样这款机器还可以对塑料薄膜类产品进行印刷，而且针对薄膜类产品的静电效应还可另配静电处理装置，这样就会对薄膜类的产品印刷产生废品率降低到最低。同时由于产品品质过硬，其可以印刷0.075MM厚度的薄膜，且套印精度在12丝之内。而且这款印刷机的最大印刷幅面为1050mm×750mm，可以这么说大部分的包装盒对于其都是易如反掌的。因此这款机器从年初面向市场以来已经得到了多方的关注和购买。且刚刚面市没有多久就已经原销海外，且很受东南亚和中东国家的青睐，当然一些欧洲国家也很关注这款丝印机，包括意大利在内的一些欧洲国家也对这款产品有浓厚的兴趣，由于产品都有CE认证，因此相信这款机器不仅在国内会有良好的市场，其海外市场的潜力也是无穷的。

在采访期间有不少客户都对这款产品产生了好奇心，前来咨询。记者也不好意思打扰方总只得作罢。现在细细品位方总的话，不仅对我国的印机产品走向世界多了一份信心�？吹椒阶芙盘な档氐脑诓繁旧矶嘞鹿Ψ�，想想还有更多像方总一样的企业家在为之奋斗，相信世界的印机业中必有中国的一席之地。身处红海而不退缩，奋进而上冲进蓝海。希望方总能将自己的产品在国际上闯出名气，希望我国的印机在世界上赢得喝彩！