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商品包装如何抓住消费者的消费心理

2007-08-15 00:00 来源：中华印刷包装网责编：中华印刷包装网

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上图：非常个性化的趣味包装

当你看到上图如此有趣的包装时是否会顿生兴趣？是否会对内装的商品也油然而生“爱屋及乌”之感？是否会因为看中这般吸引人的外包装而不考虑商品对自己来说是否需要但会义无反顾地买下它？

如果你的回答是肯定的，那么说明是个性化新颖的包装设计激发并促成了你的消费行为。因为吸引你并促使你进行购买的并不是商品本身，而是它的外包装。接下来，我们就谈谈有关包装设计在商品销售中所蕴涵的独特魅力。

我们知道，在商品生产发展的初期，也就是在商品交换出现以后，人们为了保证商品的流通，首先需要解决的就是商品的储藏和运输问题，即商品要经受时间的推移和空间的转移所带来的对商品的损耗甚至是毁坏的隐患。于是，包装就在为商品提供流通中的保护应运而生，并随着商品经济活动的日渐发达慢慢发展起来。

从最原始的大包装（如箩、筐、箱之类较为粗糙的包装）向小包装经久不息的演变发展中，包装不断地被人改进和更新，并向着美学和价值体现的方向发展。在近现代的工业革命中，随着新兴工业如雨后春笋般的兴起，具有现代化意义的包装产业也开始崛起，真正开创了包装产业发展的新纪元。

商品包装出现的初衷主要是为了保护内装商品不受损毁以便更好地储藏和运输。而如今的商品包装除了发挥最为原始的功能外，提高商品的内在及审美价值从而能更好地促进销售这一“特效”似乎摆在了更加凸出的位置。

比如现在出现的一些“过渡包装”的商品，包装的价值在很多时候往往超过了商品本身的价值，有的甚至是数倍、数十倍百倍之高。当然，这样的方法过于极端，结合现阶段的消费水平来看显然是本末倒置，造成资源的浪费。但是，这也在一定的层面上反映了人们在购买商品时对包装要求在消费心理上所起的一种微妙变化。

诚然，包装对于商品来说已不仅仅是一件简单的保护外衣，而是一个众人皆知美化商品促进销售的秘密符咒。包装设计及运用的好坏，直接关系到消费者对商品的认知和接受度。好的包装能让消费者放心的同时更会让消费者赏心悦目，带动起他们的消费热情，从而能比较容易地促成消费行为；但包装如果设计的不合理运用的不恰当，就会严重影响商品在市场上的销售状况，因为包装就好比人的妆容，是展现商品的一个最为关键的前提。