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国内数码快印经营情况调查

2007-04-27 00:00 来源：科印传媒－数码印刷责编：中华印刷包装网

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　　4.数码印刷合理定价

合理定价是一门很深的学问，如何合理定价很大程度上影响到最终利润的多少。对于目前数码印刷的定价，经营者不约而同都选择了“略低”或“低”。据了解，上海彩色A3最低报价为1.0元/张，而深圳也有低至1.2元/张的报价，令人匪夷所思。那么，我们还是通过算账来验证其定价是否合理。

　　首先我们仍以A公司为例算算生产打印成本。

　　单张彩色A3成本=0.60（印张费）+0.20（纸张）+50000/100000（每张A3分摊的设备折旧费）=1.3元
　　单张彩色A3工价=2.0元

这样看起来，似乎每张彩色A3打印都能赚到0.7元，但这些钱还要去支付经营费用。因此1.2元或1.0元的报价明显不合情理。而其实A公司的报价已是我们采访调查中报价最低的，其经营者告诉记者，公司主要是通过印量来赚钱，而如果印量没有这么大，就需要提高定价。

由此引出，印量与定价之间的平衡点是数码印刷定价的关键。“同行间的恶性竞争”是被访者在选择“造成数码印刷价格过低的原因”时，选中率最高的选项。因为在国内的数码印刷市场，有相当多的经营者认为，只要降价活件就会增多，就能维持经营，就有可能赚钱。然而市场活件总量并没有增多，“你低，我比你更低”的反向拍卖现象使快印行业从暴利、高利润，向低利润、亏损的状态过渡。被访的经营者们大多认为，A3彩色打印每张的合理售价为4～6元。某经营者公司单张彩色A3的售价为5～8元，他表示曾经考虑过降价，却担心印量不能显著提高而失去更多，因此，他的态度是如果价格太低，宁愿不做。