一、需求分析：全国印刷软件市场规模
至1997年，我国印刷企业的数量已达到18万家。1998年至2000年6月，新闻出版总署、公安部、国家工商行政管理总局联合对全国印刷业进行了清理整顿，整顿后全国印刷企业数量从原来的18万家压缩到15万多家。2000年后，全国各类印刷企业总数又有小幅增长。根据初步统计，截至2002年8月全国有印刷企业160093家，其中出版物印刷企业8228家(含出版物排版、制版、装订专项企业2825家)。

孙中山先生把印刷列为人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并说“人类非此无由进步”。从孙中山的话里，我们自然清楚了印刷对于人类的重要性。尽管目前已经有人发出数字阅读将改变印刷命运，然而个人以为，那还是遥远的事。今天的生活与孙中山时代并无太多根本性的变化，人们还需是会在很长一段时间里，会读纸本图书，看传统报纸，此外，随着商业经济的逐步发达，用于宣传推广的印刷正在日渐扩大，发达国家印刷量并未因经济发展而萎缩也是一个例证。

因而只要作为我国古代最为伟大的四大发明之一的印刷不亡，在数字化的新经济时代，传统的印刷行业同样有与时俱进的自身发展需求，印刷企业信息化管理就会越来越重要，印刷软件业的发展也会因此而获得蓬勃的市场机会。

不过，话说回来，事实上，由于我国经济快速发展也不过是近20年的事情，而印刷行业的发展却有至少千年的历史（学术界迄今对印刷术发明的年代尚无定论。）因而，可以说印刷行业的传统观念根深蒂固由来已久，要想让所有国内印刷企业全部在一夜之间从“沉睡”状态的传统观念中苏醒过来，势必需要时间，或者需要一些更有力的外来刺激。

二、供应分析：全国印刷软件服务供货商规模
目前我国为印刷企业提供专业软件的企业数量相比10几万的印刷企业来说数量并不算多，而其中较有声誉的要数成立时间超过十年的深圳开盟、深圳科网联等，较为新兴的企业有广州中为等，他们主要向印刷企业提供的服务有ERP系统、估价软件、开版软件、企业管理软件等等，虽然每家企业规模都不大，但提供的服务却趋于相同。

笔者调查发现该行业由于存在专业性极强，企业管理及生产环节繁琐复杂，及市场尚在沉睡等几个特点，很多人要么认为该行业无利益可图，要么被进入该行业研发的专业性门坎所阻隔。以致于该行业进入者数量增长缓慢，竞争对手也是今日不见明日见，只要还活着，就经常能够狭路相逢。此外，笔者也暗中了解到该行业企业虽然明里竞争不激烈，但事实上各家赢利能力却是一样不容乐观。

供求分析总结：我国印刷企业软件需求市场看似庞大但但沉睡，软件开发企业由于门坎高且获利情况不明朗而竞争者不多。于是摆在国内印刷软件供货商面前的一个考题是：如何唤醒还在沉睡的印刷软件市场？如何扩大各自赢利空间？

三、AREYOUREADY？面对正在苏醒的庞大的软件市场，软件供货商们准备好了吗
一边是即将苏醒的全国十几万家印刷企业信息化对软件市场的需求；一边是国内数量有限，精神状态不佳，缺乏斗志的信息化软件供货商；时代赋予的戏剧性使命正落在我们的软件供货商身上。难道我们不应该行动起来吗？

现在我们来思考一下。要做什么准备？
首先，自然是产品。软件产品的设计是否更人性化，是否更洞悉印刷企业的生产管理细节，是否考虑过刚从沉睡中苏醒过来的印刷企业的工作人员的思维习惯，将一个火箭筒递给一个从原始社会走来的人，并对他说：去干掉你的目标吧！你能想象这个原始人的心情吗？