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刘学智：企业活下来，重要的是现金流而不是盈亏！

2014-08-20 08:40 来源：冰天雪地的野狼微信责编：严影

摘要：: 中小印刷厂就是要不计代价的抢活，价格低一点没关系，能让企业有活干，企业或许能以量取胜，脱颖而出。

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【CPP114】讯：今天我读到一篇关于《造纸行业上千家纸企亏损，卖一吨亏一顿》的文章，感叹造纸行业这几年由于无序竞争，盲目扩产造成的巨大产能过剩。如今恶果已经显现，造纸行业已经出现血淋淋的行业企业洗牌！

而造纸行业的下游就是印刷行业，造纸行业的不景气也客观反映印刷行业的不景气。实际上，我们看到的很多印刷厂，都是处在生存的�；�，严重的印刷产能过剩也在进行一场市场优胜劣汰的洗牌过程，可以肯定，未来将有一部分企业退出市场是不争的残酷现实。

正像我的一个朋友在微信中评论的那样，现在的印刷厂很尴尬，开门就赔钱，不开门赔的更多，进退两难。他举例某企业老板说的话，开工一天要亏损伍佰元，但是如果不开工，每天要亏上两千元。

我个人认为当下的中国经济已经处在周期波动的低谷期，由于各行各业普遍出现产能过剩，不管当下中国政府如何出台微刺激，这一过剩的现象不会在短暂的时间内解决，所以不要指望未来两三年中国经济马上好起来，各行各业的市场，都会在相当长的时间内，维持萧条的局面。

因此未来印刷行业优胜劣汰的洗牌是一种常态，问题是我们的企业如何在这场�；谢钕�？我个人认为印刷企业要活下来，重要的是现金流，而不是盈亏。而要做到这一点，就是企业要千方百计保持装备不停，有活干，最起码保持企业正常运营的开支，少赔一点的印刷活，你也得去接，不要考虑赚不赚钱。如果你有这种思维，你的企业一定在寒冷的冬天。能坚持到最后，这就是剩者为王！

我想起我们公司在2008年金融危机时期的一个经典案例，就是做冰天雪地的野狼，不做猫冬的狗熊。因为在寒冷的冬天，狗熊不吃不喝，靠消耗脂肪，如果冬天太长，可能狗熊被饿死。与其被饿死，不如主动出击，就像冰天雪地的野狼打野食，哪怕吃个半饱也行，让自己活下来。所以，2009年只要有订单，不管赚不赚钱都做，结果那一年我们抢占了中国市场绝大部分小幅面印刷机销售的订单，创造了企业最佳效益。

说到这个案例，我是希望我们的印刷企业要转变经营思维，要大胆转型升级，不要等死，而是要主动出击抢活，哪怕是不赚钱的活，你也要抢下来，只要机器开动，有了现金流，你的企业就能维持运转，你就能坚持活下来。

在这一点上，做电子商务的京东企业给我们很多启示，这个企业一直巨亏，但是网络营销赢得了大量的现金流，所以这个企业活的很好，而且最近又上市了，这里不是简单的盈亏问题，而是资本运作问题，大量的现金流能产生资本的效益，撬动了很多新的利益链，这是我们企业所看不见的东西。

所以，中小印刷厂就是要不计代价的抢活，价格低一点没关系，能让企业有活干，企业或许能以量取胜，脱颖而出。