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合肥五星图文王彩芹：稳中求变谋多元发展

2014-08-01 11:50 来源：数码印刷责编：江佳

摘要：: 这是一个白手起家的故事，印刷圈里似乎不乏这样的经典案例，但这次我们遇到的是一位女掌门——合肥五星图文制作有限公司总经理王彩芹。五星图文从2003年成立至今的10余年间，其掌门人王彩芹已经将店面扩张到6家连锁店，目前居合肥数码快印连锁店面数量之首；占据着当地建筑类标书最大的市场份额，单店年营业额超220万元的业绩……

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回忆起开店之初，有苦有累，那个时候互联网还没有普及，为了获取更多的业务资源，王彩芹买了一本合肥大黄页，白天骑着电动车挨家跑业务，晚上梳理客户资源，制定第二天的拜访计划。就这样开业第一个月的五星图文净利润达到了3000元（当时的人均工资只有几百元），这无疑给王彩芹增强了信心。而后慢慢地合肥当地的知名建筑设计院开始与王彩芹合作，五星图文也逐步地添置了打印/复印以及生产型数码印刷设备。随着业务量的增加，王彩芹更加忙碌了，白天要拜访客户，晚上除了要切书、胶订书，还要练习排版，经常会因为一单业务几天不睡觉。但再苦再累王彩芹也坚持24小时营业，因为她知道，自己初涉这个行业，虽然现在做得还不够好，但只要努力，就是朝着更好的方向发展。或许也就是王彩芹骨子里那种拼命的精神，让她的五星图文迅速被当地建筑设计院所接受，开业才一年的时间里，已经与中铁、中建、合肥二建等近百家企业达成合作。

回首当初，王彩芹笑谈，“最开始的时候我连A4纸多大都不知道，然后慢慢地不断学习不断摸索，现在五星图文已经被合肥当地建筑企业所熟识，并垄断了建筑类标书打印70%的市场份额。”五星图文不断壮大，目前在合肥市内已拥有瑶海店、贵池路店、屯溪路店、高新店、政务区店、香樟店6家连锁店。

新阶段：设备因需而变

去年12月五星图文政务店开始试营业，但此时，这家店在配置上还缺少一台彩色生产型设备，于是，王彩芹趁着春节期间业务不多的空档，与合肥另外3家数码快印企业一同考察设备，最终在众多品牌、型号中挑中了柯尼卡美能达bizhub PRESS C6000彩色生产型数码印刷设备。事实上，这已经不是五星图文与柯尼卡美能达的第一次合作了，早在2011年五星图文第3家店高新店开店时，五星图文就购进了一台bizhub PRO C5501数码印刷系统，两年后又因业务需求再度与柯尼卡美能达合作，添置了一台bizhub PRESS C6000彩色数码印刷机。2013年底，政务店与香樟店两家店几乎同时进入筹备状态，王彩芹几经考量最终继续与柯尼卡美能达携手合作，引进了第二台bizhub PRESS C6000。