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长荣健豪的合版云印刷在中国大陆能成功吗？

2014-06-11 16:57 来源：必胜网责编：江佳

摘要：: 让我们从已经发布的上市企业天津长荣对外公告和健豪披露的云印刷模式来解读长荣健豪在中国运作模式。

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长荣健豪的“利润”从哪里来？

按照通告，长荣健豪云印刷运作首先冲击京津冀地区印刷业，可能会使这一地区原本红海的商业印刷市场变的更加惨烈，绝对不会像健豪说的那样变成“蓝海”。“你的业务我来做”的“回报”，无非是给现在的做印刷业务的企业（印刷厂、快印店）留下一定利润空间，按照目前京津冀地区印刷业现状，可能吗？

健豪的优势就是在于合版软件和成本的洼地效应，即合版印刷的低成本和高效率。

健豪合版的低成本之一在于耗材的团购，对于纸张，油墨，版材还有其他耗材，健豪肯定是选择单一的厂家，拿到最低的价格。所以健豪的耗材采购模式将得罪众多的耗材厂商，不见得是好事。

健豪的高效率在于通过软件和自动化的装备减少人力，创造印刷的高效产出。高效率的多印活让印刷的固定费用分摊大幅度减少。由于选择单一的装备制造企业，也将得罪更多的印机装配制造企业，不见得是好事。

健豪8310万元的投资折旧，按照上市企业十年分摊，每年要多增加费用830万，加上其他固定费用，不可能少于1000万。这是一个大包袱，而中小企业却没有这样大的包袱。

按照长荣健豪的三年规划，第一年，销售收入5000万，利润1500万；第二年，销售收入15000万，利润4500万元；第三年，销售收入30000万，利润9000万。三年平均每年销售利润率30%，暴利呀！

中国印刷业常规毛利在30%左右，纯利在10%左右，随着印刷惨烈的竞争，越来越多的企业不赚钱。假如健豪采购成本很低，团购降低采购成本能超过20%吗？在三项费用当中，可能健豪管理费用很低，或许没有销售费用和财务费用，但三项费用能低于15%吗！那么健豪这30%的纯利是怎样计算的呢？！

实际上，对印刷客户来讲，印刷品的价格和印刷是否方便快捷，决定着其对印刷厂家的选择。印刷客户打开电脑，健豪云平台和其他的云平台都是选项之一。印刷客户选择哪个平台下单，关键看谁的价格低、质量好。虽然健豪有成本洼地效应，软件有便捷优势，但那些中小企业合版模式也不一定就比健豪的成本高，效率低。